孝武超市促销策划方案

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1、孝武超市促销策划方案目录    一、营销环境    二、问题点的定位    三、营销目标    四、行动方案   五、预期效果分析六、费用预算一、营销环境：（1）孝感学院超市市场分析：孝感学院附近超市，比较大型的数孝武超市和学府超市。其次就数学苑超市，但因其地理位置的不利导致其对孝武超市的冲击力较小。对于孝武超市主要经营的食品以及日用生活用品较为有冲击力的数临近的面包店，因其主营的部分产品在价格上有一定的优势，使得孝武有一定客源流失。面对孝感学院超市竞争对于食品与日用品的激烈程度，孝武要在各个商家

2、中稳固自己的地位，在依靠自身的地理优势以及规模优势的同时，最重要的是要打出自己的特色。不仅要在日用品以及食品上做强，而且应该拓宽销售渠道，使得自身有更多的发展空间。 (2）市场超市布局分析以及与学府超市对比分析：   孝武超市是孝感学院市场的主要占有者，凭借这一点，使得孝武超市的产品较为丰富。并且因其靠近各个餐馆以及在大门附近，有着得天独厚的地理优势。而占领市场另一半壁江山的是，学府超市、学苑超市、以及靠近的两家经营食品以及日用品的小型超市。孝武超市和这些小型超市对抗最重要的在质量。对于学府超市，

3、孝武超市有着比其更为有利的地理优势，固定的客户源以及更为有保障的质量承诺。但是学府超市对于孝武超市的冲击力还在于它所经营的学习用品在一定程度上瓜分了孝武超市的部分客源。(3)孝武超市内部分析：优势分析：孝武超市位于各个宿舍最为理想的等距最小位置，靠近主要的客户源，同时位于各个餐馆的中间，学生吃过饭后进行购物比较方便，可能性极大，这样孝武超市抓住了潜在的购买对象。孝武凭借相当的规模，占据了整个校园第一大超市的名头，使得其在销售方面有着较大的优势，不仅有着相对于其他超市丰富的商品，同时有着更多的选择。

4、孝武超市的质量在一定的程度上更要有保证。学生购物价格和质量都是他们很关心的问题，所以在质量方面一定要领先，杜绝过期食品的出现，这样就可以占据超市销售的前列。孝武超市的经营范围更为广泛，它不但经营食品以及日常用品，超市里还有服装销售，这也是学生关心的一个方面。劣势分析：对于孝武超市，最为头疼应该是来超市在价格方面的对比冲击，而自己对于管理方面的欠缺将是自身的另一个致命伤。    由于孝武周围有一些专门经营水果食品以及日常用品的商店，他们的品种齐全，基本上和孝武的一样，甚至还有孝武没有的东西，由于其他

5、商店的很多商品都可以砍价，进而吸引更多同学前去购买。这样一来，孝武的竞争压力就更大了。但是部分商品的价格高于外面小店的价格，越来越多的人选择集中时间去外面的超市购物，如我校区许多学生经常选择周末到文化路的家乐福集中购物，这导致孝武超市的需求量急速下降。所以孝武超市大多数物品的价格应该等于或低于孝武超市的水平，这样才能使收益最大化。  总结：从上述可知，孝武超市在孝感学院还有很多的市场营销空间，因为种类的缺乏等一系列的管理不善，导致客流量减少。一些小型的专门店成为了超市的强有力的对手，和周末市区的大

6、型超市的优惠活动，这无形中增加了孝武超市的压力。但是竞争的激烈也可能使孝武有了原动力。只要不断的改善自己的管理方式，提高产品的质量和种类，这样人流量就会不断地增加。再加上学校的不断招生，孝武超市可以进行扩张和整顿，这时是一个很好的发展机会。一、问题点的定位问题点：1.市场定位雷同，没有经营特色。在居民小区周围往往会有好几家超市，但这些超市无论是经营的商品，还是服务、价格、开放的时间都极为相似，都没有各自的特色。2.超市规模偏小，难以时间规模效应，在满足顾客需求方面也受到了限制。3.经营管理观念与经

7、营手段落后。很多超市还未形成以顾客为中心的经营理念，他们往往过多的注重了对利润的追求，而忽视了顾客的满意程度。机会点：1.外国零售业的经营方式、经营品种及购物环境的设置，为我国零售业的发展提供了示范作用，使我国零售业得以直接借鉴外国先进的经营方式和管理模式，提高经营管理水平，繁荣和活跃零售市场1.加入WTO意味着我国消费品市场的全面开放，我国的基本消费品和家电类、汽车的高关税将大幅度调低，这无疑将会引入丰富多彩的商品和多样化的消费方式，为我国的消费品市场开拓出广阔的空间。一、营销目标通过举办本次营

8、销活动，吸引孝感学院学生对孝武超市的注意力，从而提高孝武在校区的知名度，从这次营销活动中开发发展潜力，巩固和开拓孝武在孝感学院的市场，提高孝武在同地域同行业中的竞争力。此次营销活动的目标，不仅是暂时推销孝武超市，打出孝武超市自己的特色，从而使得孝武留住顾客源，进而增加利润，这是此次营销活动的最终目标四、行动方案（一）促销活动设计活动一  问卷调查1.活动目标：此阶段将主要进行孝武超市的形象宣传上，通过调查问卷确立孝武超市负责、认真服务的态度，同时了解当前营销方向，确立孝武良好形象。