滁烟项目建议书(简化本)

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1、咨询项目建议书项目背景通过前期与滁州卷烟厂的合作，我们总的认识是：对于卷烟工业企业来说，在咨询方面最迫切的需求集中于品牌运作和市场营销两个领域，因此就这两个领域开展某些项目的单项合作更符合企业的实际需要，也是实现企业与外脑机构成功对接的有效方式。鉴于当前卷烟市场严峻的竞争态势和滁州卷烟厂市场拓展的切实需要，我们认为：就省外市场拓展项目进行深度合作具有极大的必要性、内在的契合性和成功的趋向性，这也正是我们提出本合作建议案的初衷。项目内容核心内容：为滁州卷烟厂解决省外市场的战略性布局和策略性拓展问题提供有价值的咨询建议和系统化的可操作性方案。量化内容：•省外市场拓展的战略与策略

2、分析；•省外新进入市场的有序开发；•省外重点市场的深度开发；•省外营销作业体系的规范与作业能力的提高;•若干重点区域市场的协同作业。成果体现：•一份《省外市场拓展的战略与策略分析报告》•两份手册：《省外重点市场深度开发手册》《省外新进入市场开发手册》•五次提升省外营销人员作业能力的培训•两个具有典型样板市场建设（方案+协同执行）•若干区域的低成本品牌传播方案•下半年全国卷烟交易会的整体策划与公关建议案项目目标：•近期目标：紧密协助省外销售部门实现今年省外销售目标；•中长期目标：通过持续的运作指导与现场培训不断提升营销组织的作业能力。项目成功保障我们的咨询理念：•问题导向：在

3、战略上、策略上、操作实务上提供具体的系统性的解决方案。•锁定目标：紧密围绕2002年省外营销目标的实现，力助滁州卷烟厂在省外市场竞争格局的战略性优化，规范、提升省外市场拓展方而的整体作业能力与协调能力。•把握节奏：咨询工作的开展密切联系厂方的工作节奏，并坚决做到想在前面、走在前面。我们的实施路径：•深度调研：在比较中寻找结论，在比较中发现机会。•协同作业：一切成果从市场中来，到市场中去，即方案加执行。•手册指南：各种营销工具、促销活动的设计手册化，为执行和测评提供准则。•持续培训：通过对省外营销人员实施针对性的系列培训全面捉升在省外市场营销人员的作业能力。•月度沟通：沟通、

4、理解、支持是我们的信心和动力之源。项目进程项目合作的时间为6个月，即从2002年1月18日到7月18日。具体进程：0•1月18S-3月18日：现有重点市场与各种空白机会市场的综合调研，完成：《省外市场拓展战略性分析与策略咨询报告》《重点市场开发手册》《新进入市场开发手册》；围绕两个手册开展两次培训。•3月18日一4月30H：完成：不同类型市场的品牌整合传播方案；全国交易会的整体策划；实施一场专项培训。•5月1日一7月18H：完成：两个重点区域市场的协同作业；实施两场专项培训。项目评估与后续工作展望项目平台延续项目指导委员会下的项目小组负责制。•项目指导委员会人员组成：赵辉（

5、滁州卷烟厂厂长、党委书记）赵冬青（滁州卷烟厂副厂长）徐建国（金鹃集团公司总经理，营销、广告专家）梁梁（科大商学院副院长，博士生导师，金鹃营销管理咨询公司首席顾问）罗标（金鹃咨询公司副总经理，管理学博士生）•项目运作小组的人员组成：郑训林（营销公司经理）乔宇（烟厂方项目经理）陈玉林（营销公司党总支书记）黄重阳（营销公司副经理）王武伟（咨询公司项目经理，高级营销顾问，硕士）刘万斌（金鹃管理咨询公司高级营销顾问，硕士）杨文勇（金鹃咨询公司营销顾问）金琦（金鹃管理咨询公司培训经理，消费品企划顾问）于苗（金鹃咨询公司管理顾问，MBA）叶明（金鹃咨询公司营销顾问）史盈辉（金鹃咨询公司营

6、销顾问）朱涛（金鹃管理咨询公司资深市调顾问）另有内部商业分析员3名。项目费用金鹃管理咨询公司参照当前国内咨询业的收费标准,结合自身的专家队伍状况和人力资源状况，修正了金鹃管理咨询公司高级咨询顾问、咨询顾问和一般执行人员的差别化的收费标准，具体如下：▲资深咨询顾问：1000元/工作日▲高级咨询顾问：800元/工作日▲中级咨询顾问：600元/工作日▲初级执行人员：300元/工作日（其中，一个工作日为一个劳动个体8小吋的工作量，收费标准中包含了为开展项目而实际发生的一切费用）。在木次项目合作中，我们投入的专家智力成本和人力成本将不少于：▲2名资深管理咨询顾问：每人10个工作日▲3

7、名高级管理咨询顾问，每人为132个工作日；▲6名营销管理咨询顾问，每人为132个工作日；▲4名执行人员，每人为132个工作FU因此，项目费用的总额度为：2*10*1000+3*132*800+6*132*600+3*132*400=930,800（元）这中间我们已充分考虑到以下几个因素：▲咨询项目的报价必须充分以项0内容和项目作业方式为基础。▲省外咨询项目的特殊性决定了它的实际发生成本和机会成本比省内高出许多。▲为答谢厂领导前期的充分体谅，木次合作木着高效运作的考虑，努力压缩项H运作生时间，以期降低项目总费用。总之