从事完美事业的起步计划书-闫金成

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1、从事完美事业的起步计划书一、前一个月内用心体验公司的各类产品，建立对产品的信心。二、在第一个礼拜内向指导老师请教如何使用ABC法则；一对一沟通技巧；以及5种以上的产品示范。三、利用一个月时间解决并能熟练讲出以下问题：1、清楚21世纪直销的趋势以及从事完美事业的趋势。2、完整解答怎样才能选择一家好的直销公司；3、完整解答非法传销与合法直销的区别；4、完整解答直销和传统生意的区别；5、完整解答完美公司的发展历程和背景实力；6、能大致清楚公司产品的功效与成分；7、完整解答公司的奖金制度；8、完整解答办理VIP卡的程序；9、将系统培训理

2、解透并加以应用；10、列出100到200位名单，并进行分类；四、写出自己要从事完美事业的15条以上的理由（最好回忆自己的痛苦，作为要改变的理由）。五、在一个月内不放过完美公司的任何一次活动和团队学习的机会。六、在一个月之内计划发展1~2个优惠顾客并带领他们参观公司和系统培训。七、购买《事业宝典》、《白问白答》、《健康必读》、《系统培训》和产品示范箱。八、每周至少去指导老师工作室三次以上，每天计划与两人谈完美，一个是指导老师，一个是顾客。九、计划好在两个月之内将家庭专柜开起来。十、计划在一个月之内参加蓝海精英五天培训。注意事项：1

3、、把计划书贴在办公台前面，每天规定自己完成一到两个该解决的问题，并做好记号。2、每发展一个事业伙伴或者优惠顾客，将此计划书100%复制下去，并作好跟进。-6-销售代表（16条学习注意事项）有两种人最容易在完美成功：1、经济实力、人际关系、个人能力等都是非常好的人。2、听话照做的人。请问你是属于哪一种人呢？一、签VIP卡后7天内100%的一对一复制。二、当自己不懂复制时，必须学习借力二对一复制。三、16条要求必须完全100%的正确复制。四、重点人物重点复制。五、跟进，检查复制。六、集体复制。七、重复多复制。八、16条人人会，人人会

4、16条。认真学习16条建立完美事业一、从事完美事业的三部曲：学——做——教。1、学：隔行如隔山。2、做：有效行动（做≠坐）3、教：复制。二、从事完美事业所必须的六项工具；1、产品2、资料3、名片4、申请表5、笔记本6、辅助工具（相机，录音笔等）三、新进销售代表常犯错误：1、喜欢大嘴巴。8、碍于面子，不跟朋友讲。2、忽视自我消费。9、自以为是照着自己的想法方法做。3、犯急躁的毛病。10、求人，赚朋友的钱。4、不喜欢参加学习。11、喜欢主观判断。5、不运用ABC法则。12、和顾客产生争论，争辩。6、过不了冷水关。13、空谈，不用资料

5、产品和事实。7不参加团队活动。14、打断顾客或者A的话题抢着说话。四、新销售代表的三道关和两首歌：三道关——1、面子关2、冷水关3、坚持关两首歌——《分享》、《感恩的心》五、认识完美的四个时期：1、学习期（多劳不得期）。2、成长期（多劳少得期）。3、收获期（多劳多得期）。4、丰收期（少劳多得期）。你会在什么情况下放弃完美事业？-6-一、选择完美的四大理由：1、公司——领导诚信、专业、稳健、仁爱、高瞻远瞩；制度严谨、管理规范、有良好的企业文化；公益事业、社会认可；实力雄厚、长远发展；2、产品——产品生活化、可以重复消费；定位准确、

6、市场广阔；价位适中、适合国情；绿色安全、安全无污染；科研设备、功效显著、五项认证、品质保障；理念科学（完美的健康从清、调、补开始）。3、市场计划——公平合理（人性化、压力小）轻松升级（实现多方共赢）可行性强（从平凡普通到非凡自由）累积奖励（留住顾客、越用越便宜）4、教育——系统全面、德才兼备；简单易学、便于复制；专业高效；二、四种类型的销售代表：1、母鸡型（生而生养）；2、小鸡型（生而不养，瞎子带瞎子）；3、火鸡型（抱怨、发牢骚）；4、老鹰型（积极、独立性强）；三、常见问题的解答：1、我没有时间、我很忙？2、我没有兴趣？3、产品

7、太贵了，谁买呀？不好卖！4、为什么不放到商场、药店去卖？5、我没有朋友？6、我想做，但是没有钱做？7、我没有口才？8、产品用多久才有效果？9、是不是要长期食用？10、保健品行，还要医生、医院干嘛？四、销售代表应自觉遵守的五大原则：1、推崇公司、推崇领导和伙伴；2、消极不乱传、遇到问题及时向业务指导反应；3、钱财分明AA制；4、男女关系要分清，夫妻同心；5、不干扰别人私生活；十、经营完美事业所具备的的五大心态：1、学习心态2、老板的心态3、积极乐观的心态4、感恩的心态5、长远经营的心态十一、每天七件事：1、自用产品2、学习3、列名

8、单4、介绍5、分享6、积极参与（逢会必到）7、服务与跟进-6-十二、新销售代表的三唐基础课程：1、产品推广会2、产品示范实验3、销售代表的16条十三、三不谈、六不准：三不谈——1、不谈政治；2、不谈宗教；3、不谈是非；六不准——1、不准攻击别的公司和产品；2、不