自考采购过程与合同管理概念摘要

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1、第一部份：合同管理　1章：合同概述P21.2合同的形成1.2.1合同的主要条款：①支付条款、②违约、③争议处理；1.2.2形成合同的环节：采购者需要①确定规格；②说明所要求的交货/完成日期；③估计所需的数量；④提供交货地点的细节；P61.3合同的要素四要素：①要约（协议）；②承诺（协议）；③对价；④设立法律关系的意图；1.3.1要约：要约：表示一种建立法律关系的意愿，如果被接受，要约人将受其内容的约束。可以是口头、书面、行为默示；1.要约邀请：是一方当事人邀请或吸引对方当事人提出要约的意图表示；要约与要约邀请的区别：要约被接受后，可以转换成为协议

2、的一部分；但要约邀请却不能；要约内容必须非常明确和确定，不能仅仅用来谈判；要约邀请表现形式：广告、货物展示、目录和价目表；1.3.2承诺和反要约：明确什么是承诺、反要约1）承诺是对一个有效要约的确认；2）承诺可以通过口头，文件，行为确立；3）承诺必须明确而不含糊；4）反要约不会产生承诺，是对原要约的拒绝，大多数情况下具有取消原要约的；1.报价：形式有两种特殊招标、一般招标；（报价中，应包括的信息？）P102.买方义务：①买方没有义务必须完全接受任何报价；②……最低价格的报价；③……必须订购货物或服务；④买方已经承诺特定购买在规定期内则不能从别处采

3、购；P11对价:是一方为换取另一方做某事的承诺，而向另一方支付的金钱代价或得到该种承诺的承诺；指当事人一方在获得某种利益时，必须给付对方相应的代价；P151.6导致合同无效的因素因素：①误解；②虚假意思表示；③欺诈、④胁迫及不适当影响；违法；P16无效合同与可撤销合同的区别：无效合同是违反成文法或公共政策的合同。错误合同——共同错误、双方错误；区别：无效合同是从一开始就没有法律效力，任何方法都不能使它具有合法性；可撤消合同是在特定情况下，可以被一方当事人撤消的合同，但在撤销前，该合同有效；　　　3章：合同条款P313.1条件条款和保证条款定义：1

4、）条件条款：是主要条款，它构成合同的根基。是合同存在的必要条件。违反可以要求任何损失赔偿，或取消合同退还权利，无过错方有权解除合同并要求索赔；2）保证条款：是附属于合同主要目的的附则。不是合同存在的必要条件。无过错方只能要求损害赔偿，无权解除合同；双方都无权解除合同；区别：1）违反条件条款，无论程度多轻，买方具有取消合同并诉请退还采购价款的权利，同时还可以对任何损失后果要求损害赔偿；2）当事人一方违反保证条款时，无过错方只能要求损害赔偿，无权解除合同；3）任何条款都可以成为条件条款，但要通过明示的书面形式将它作为条件列入合同。在实际中：条件条款和

5、保证条款要根据意思判断，没有格式区别；P333.2其他条款3.2.1免现和限责条款：被应用于标准格式合同中：：是将该类条款列入合同中的一方当事人在发生其负有责任的特定事件时，可以通过该类条款，免除或限制自己本应承担的责任；P363.2.2预定损害赔偿条款和惩罚条款：：对合同中所明示的预定损害赔偿条款和惩罚条款必须区分；标准贸易合同中普遍包含此条款，该条款规定了一定公式，当发生延迟履行或延迟交货的事件时，利用该公式计算违约方应赔偿的数额；3.2.3所有权保留：明示条款；在某些条件得到满足前，如付款前，卖方可以努力防止货物所有权转移。3.2.4赔偿：

6、是用来保证供应商对上一级供应商追究责任的权利；3.2.5不可抗力：万一发生阻止合同履行或使合同履行不幸事件时，它将设法排除或限制当事人责任；必须解释得非常严密，不能存在任何模棱两可；3.2.6仲裁：争议处理提供的一种特殊程度的条款；P403.3条款之战3.3.1什么是条款这战：条款之战：通常情况下，在签订合同时，买卖双方都希望使用他们自己的合同条款。英国法律规定：如果供应商没有反馈任何确认传票，承诺可以通过供应商的行为确立；条款之战的过程；图3-1买方邀请供应商进行报价（询价）=要约邀请↓供应商根据自己的条款发出报价（报价）=要约↓买方发出订单，

7、订单包括买方条款的回执=还价↓供应商执行了工作，向买方发出货物或返回自己签字的确认=按买方条款执行；3.3.2如何避免条款之战：1）对合同文件进行仔细管理，要充分识别供应商的文件中可能发生的各种条件变化；2）使用招标程序，因为要约或代表要约的文件必须以买方投标邀请的条款为基础；3）在开始交易前，建立一系列标准条款和条件，使其包含将来可能进行的所有交易内容4）《联合国国际货物销售合同公约（1980）》（也称维也纳公约）提供了统一的法律依据《联合国国际货物销售合同公约（1980）》（也称维也纳公约）内容：1）一个对要约条款进行修正的答复是对要约的拒绝

8、，构成一个反要约；2）提供一个“不对要约条款进行实质性改变”的确认，构成一个承诺；3）“实质性内容”包括：价格，支付，质量，数量，地点，