钻戒市场调查报告

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1、成都三生石钻戒市场调查与分析一、引言随着中国经济的高速发展，居民消费取向发生显著变化，人们逐渐把目光从日常必需品转向高档消费品，更多关注高附加值商品的保值与收藏，金银珠宝首饰就是其中之一，而钻石戒指更为世人所喜爱。二、内容摘要在整个大经济背景下，人们对钻石戒指的偏爱更加突出，为了更好的满足消费者的追求，我公司特意在成都市进行了一系列的专访市场调查研究，并且此次根据调查问卷进行了科学的数据分析，通过对被调查对象进行人口细分，了解不同性别、年龄阶段等对于人们对钻石的影响和看法。三、调查报告正文1调查设计与组织实施1.1调查目的（1）、分析各阶段人群对钻戒

2、的态度。（2）、确定潜在消费人群。（3）、了解当前市场钻石状况，明确市场的大体情况。1.2调查方法此次主要采用了问卷调查法：问卷调查人员分别面向天府广场、春熙路、世纪城通过面对面进行了一次问卷调查。1.4抽样方案随机抽样：通过调查人员上街，在市区随机选取调查对象。1.5统计分析方法运用传统的数据统计方法和excel与SPSS相结合的数据分析方法。1.6调查预算与经费1.7调查进度2、初步描述性统计从上面直方图中可以看出，此次调查女性比例比男性要高，在统计出来的数据上，女性占调查比例的70%，男性仅仅占到30%。因为女性对钻石的需求比男性要高，在消费中

3、大多为实际的使用者和重大影响者。因此本调查主要以女性为主。调查对象多为25-40岁居多，达到了50%，20岁以下为8%，20-25岁为30%，40岁以上为12%。由于25-40岁之间人群具有一定的经济能力，所以更有能力购买钻石。所以再抽样过程中多以25-40岁为主。3、调查的主要统计结果问题1您认为结婚买什么戒指，是不是钻戒？A必须是B优先考虑C不考虑D其他从上图可以看出超过百分之80%的人都有购买钻戒的期望，市场非常广阔。问题2您为什么结婚要买钻戒？A跟风B面子C承诺D更美从上图可以看出超过70%人都是期望一个美好而圆满的婚姻而购买钻戒的。问题3您

4、对钻石品牌了解多少？A了解很多B了解一些C不了解从上图可以知道群众对于钻石品牌并不了解，可以加大宣传从而影响消费者的消费倾向。问题4如果您购买钻石戒指，会怎样选择购买途径？A商场购买B品牌专卖店C商场导购推荐D自己独立决策从上表看出来人们对于专卖店和商场情有独钟，可以吸引大量顾客。问题5购买钻戒，您最看重的是钻石的A品牌B款式C工艺D价格E个性由上图可以看出人们关注于钻石戒指品牌和款式，而不是价格，所以应该大力开发新型钻石戒指款式。问题6你认为现代女性地位有什么变化？A越来越高B变低C没有变化由上图可以看出女性地位大大提高，对于钻戒的需求她们也会逐渐

5、提升。4、综合分析4.1调查情况概述在这次调查中，我们总共使用了60分问卷，其中50份位有效问卷。在众多调查中，女性居多，占有70%，调查对象的年龄25-40岁居多，高达50%。通过上面数据分析以及调查人员对被调查人员的反映，我们也了解到，随着人们的人们生活水平的逐渐提高，对首饰的要求也逐渐增多，对钻石这种奢侈品也越来越向往，钻戒已经成分为结婚的首选。虽然对于钻石来说,它所含有的各种知识容量不多,但是钻石在人们心中就是以爱情著名。其中“钻石恒久远，一颗永流传”这句经典的广告语更是打动了无数沉浸爱河的情侣，让他们更加相信与期待爱情。钻石代表了爱情的恒久

6、。女性是爱幻想，追求爱情的，自然而然把它当做结婚的首选，又因为他的价格昂贵，有些男性也会把它当做财富地位的象征，有了财富，也就自然买给心爱的女人了。然，在平面媒体广告中，出现的为职场女性的形象，也有女性钻石戴在右手，而不是传统的左手，这也体现了女性的独立自主，敢于打破传统，也能表现出女性地位的提高。对于女性来说，钻石戒指不再只能是婚戒，也可以作为自己喜爱的首饰戴在自己想要的位置。广告中的钻石经过完美的切割工艺异常闪亮，也异常美丽，完美衬托了女性的个性与美丽，这也是人们选择钻石的原因。钻石虽贵，但是款式也众多，人们也乐意沉浸在选择的乐趣中。4.2SWO

7、T分析根据以上报告与分析，也是我们进一步了解要想更好的更成功进行营销策略，SWOT分析不可缺少。优势：金伯利有优秀的品牌形象，美誉度高；专注于钻石服务，专业度强；转世本身具有丰富的内涵；销售服务优秀，劣势：普通人们对于钻石品牌不够了解；宣传效果也不明显；钻石价格高于黄金白银之类的产品。售后有保障。机遇：人们生活水品平提高对奢侈品的需求也增加；我国钻石消费大，市场前景好；婚庆市场比较大，男女对结婚需求观念的改变与广告的经典唯美。挑战：钻石市场竞争激烈；消费者对钻石的不了解购买具有盲目性；消费门槛较高；替代品的如黄金铂金之类仍然占主导。一、附录1、工作分

8、配表成都三生石婚庆文化公司钻戒市场调查工作分配表日期：年月日工作内容姓名备注商量调查方案草拟调查方案问卷调查