xx钻戒市场调研报告

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1、XX钻戒市场调研报告　　常规行业市场研究介于产业研究与市场研究之间，糅合二者的精华，属于企业战略研究范畴，研究成果以报告形式呈现。以下是XX钻戒市场调研报告，欢迎阅读。　　一、前言　　香港戴瑞珠宝集团旗下求婚钻戒DarryRing，是国内首屈一指的专注真爱文化的珠宝品牌，以实名制购买，强调“一个男人一生只能购买唯一一枚”的独特形式，成为了全球首家真正意义上赋予了钻戒情感的珠宝企业。每一枚DarryRing都绑定男士的身份证号，一生只有一枚，寓意“一生唯一真爱”。自上个世纪九十年代开始在香港从事裸钻批发业务以来，公司不断发展壮大。20**年以来，在珠宝行业整体增长放缓，戴瑞darryri

2、ng珠宝却异军突起，在大陆一线城市的市场上取得不俗的战绩。为了了解鞍山消费者对钻戒的需求，对DarryRing品牌的认知、感受和态度，顺利打开鞍山市场，我们开展了此次调研活动，以下就是我们对此次调研的结果的分析。　　二、调查目的　　通过本次调查，了解DR在鞍山钻戒市场的销售情况以及未来发展前景，具体内容如下：　　(一)了解鞍山钻戒消费市场状况。　　(二)了解钻戒在鞍山消费者心中的需求程度，消费观点及习惯。　　(三)分析鞍山消费者对钻戒的消费行为与消费特点。　　(四)了解竞争对手的广告策略、销售策略。　　三、调查对象及抽样　　1、调研对象：准备结婚的人群，已婚的小资阶层，以及正在恋爱的青

3、年男女。　　2、抽样方法：调查是采用重点调查以及分层随机抽样的方法。　　四、调查方法　　此次调查主要以问卷调查法为主，文案调查法为辅。　　五、调查内容　　(一)市场环境分析　　1、宏观环境分析　　(1)人口环境：　　珠宝首饰市场是由具有购买需求、购买欲望和购买能力的消费者所构成的。因此，人口的数量、分布、构成、教育程度以及在地区间的移动等因素，就形成了珠宝首饰企业市场营销活动的人口环境。我国的钻石消费现已成为仅次于美国的全球第二大钻石消费国，在全球钻石产业中占据重要地位。鞍山，作为辽宁省第三大城市，沈阳经济区副中心城市，近年来经济增长迅速，且鞍山市人口约为364万人，巨大的人口容量以及

4、经济发展水平为钻戒市场的发展提供了巨大的发展机遇与前景。根据调查发现，年轻人占据了市场的主要部分，他们喜欢浪漫，敢于追求爱情。而我们的目标群体主要有喜欢浪漫的小资阶层和已婚人士等。　　(2)经济环境　　根据调查显示，鞍山地区的社会购买力、消费者的收入、消费者支出、物价水平、消信贷及居民储蓄等因素影响和制约着钻戒行业的发展。由下图可知，目前无收入者居多，它们大多是追求浪漫的未来潜在消费者，对市场的未来发展有巨大影响。收入在4000以下的小资阶层且敢于追求真爱人数占33%，40006000及以上人数占10%，而收入在6000以上的占%。　　2.SWOT分析　　(1)优势：鞍山的经济发展水平

5、呈逐年增长的趋势，人民收入水平和生活水平不断增加，这都为DarryRing的发展和推广奠定了良好的基础。加之它的种类多样，设计精美，适应不同收入的人群，独特的购买形式和“一生唯一真爱”的寓意，不断激发消费者的购买欲望。　　(2)劣势：由图表可以看出，DarryRing在鞍山本地的知名度还不够大，很少有人真正的去了解它的品质与内涵，宣传力度不够，公众的认可度还有待提高。　　(3)机遇：由图可以看出，消费者目前大部分是未婚人士，未来的钻石销售市场潜力巨大，推广的空间也很大。　　此外，除了订婚、求婚外人们认为恋爱纪念日时更适合购买钻戒，婚庆和爱人的生日适合购买钻戒的人数也很多占%，人们很重视

6、这些节日。　　从分析中发现，劣势也是机遇的另一种体现，如果提升了它在鞍山市场的知名度和美誉度，做好良好的宣传工作，凭借其本身的产品优势和美好内涵将会为DarryRing的发展创造更大的机遇。　　(4)威胁：鞍山钻戒市场目前竞争压力比较大，如IDO、卡地亚，周大福，蒂芙尼等，都是较为强劲的竞争对手。这都是DarryRing发展存在的巨大威胁。　　(二)消费者分析　　1.由问卷分析数据可知，男女比例各占%和%，且填写问卷的人员年龄%在2030之间，消费者购买钻石大多是在结婚时，而在恋爱时和婚后纪念日购买的人相对较少一些。　　2.有64%的消费者对钻石知识不太了解，大概了解一些的占%，非常了

7、解的却只占%，说明目前人们对钻石知识，钻石市场并不了解，我们以后可以介绍推广的空间有很大，我们应加大对钻石知识的普及，让人们更深入的去了解他并有意愿购买钻石。而对于DarryRing钻戒这一品牌，从未听说过和了解一点的人数个占一半，很了解的只有6%，所以大部分人对这个品牌都不太了解，我们可以做好前期的广告宣传，让更多人了解戴瑞。　　3.如图可知，有一半的人选择购买钻石的情景是在老公求婚时，21%的人选择老婆做主购买，16%的人选择综合两人意见购