数控技术(加工方向)专业顶岗实习指导书

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1、数控技术（加工方向）专业学生顶岗实习漳州职业技术学院机械与自动化工程系二0一三年五月一、顶岗实习任务书二、顶岗实习周记漳州职业技术学院学生顶岗实习（毕业实践）任务书姓名学号专业实习单位实习岗位实习时间年月日至年月日实习内容(选题)1.熟悉市场分析、市场调查、市场营销组合、市场营销策略及售后服务，锻炼社交能力、沟通技巧和组织应变能力。2.运用营销和管理知识对策划进行界定。3.熟悉公司标准知识：产品标准，安全保全标准等；4.在给定市场需求、竞争态势和企业资源优势等条件下，正确运用市场细分方法对市场进行细分，选择目标市场、进行适当的产品定位；5.根据顾客、产

2、品和竞争的具体情况，制定具体的推销方案，并选择适当的推销技巧和手段；了解公司的工作内容，经销产品特点，运营模式，熟悉公司产品及相关产品的市场行情；熟练操作办公软件收集客户资料，对资料进行审核，了解顾客需求，介绍符合客户的产品，征集客户订单，商议价格，为顾客配送货物，进行售后跟踪与调查4实习任务描述2.市场分析与市场调查、市场细分与目标市场选择及策略、市场定位、市场营销组合策略（含产品策略、价格策略、分销柒道策略和促销策略）及售后服务等。任务要求1.专业知识，主要是市场营销知识，如市场细分，市场分析，市场计划等相关的技能；2.产品知识：对本公司或本人负责

3、的所有产品有深入的了解，能出色的向顾客介绍本公司的产品，明白与竞争对手的差距性，适应性及优缺点；3.沟通能力：作为一个市场营销人员，沟通能力特别重要；4.用户知识：能够清楚地目标人物是什么人士，他们的各种需要是什么，消费者非买不可的理由是什么，本公司的产品能为客户解决什么问题；5.对于管理人员来说，还有一个领导艺术方面的衡量标准，不同企业不同岗位的不同衡量标准。实习任务进度安排1.第一周：联系实习单位；2.第二周：实习单位调研；3.第三～四周：与实习单位沟通，了解实习岗位的基本情况，查阅实习岗位内容相关资料；4.第五周：熟悉实习岗位工作内容及要求，听取

4、实习单位技术人员的情况介绍；5.第六～十周：跟班实习，熟悉岗位工作流程，掌握相关知识和技能；6.第十一～二十二周：进行顶岗实习，完成实习任务；7.第二十三～二十四周：完成实习报告、整理实习日记，进行毕业答辩。实习单位指导教师签字校内指导教师签字教研室审核签字：年月日4附件1学生毕业实践（顶岗实习）周记日期年月日至年月日主要实习（学习）内容描述：遇到的主要问题及解决措施：收获与体会：日期年月日至年月日主要实习（学习）内容描述：遇到的主要问题及解决措施：收获与体会：44附件5漳州职业技术学院学生毕业实践（顶岗实习）报告题目：年级：专业：学号：学生姓名：指导

5、教师：年月日9毕业实践（顶岗实习）报告的撰写要求一、内容要求毕业实践报告是对学生毕业实习过程的全面总结，是表述其实习成果，代表其专业综合水平的重要资料，是学生实习过程、体会、收获的全面反映，是学生实践技能训练中很重要的一个环节，对于今后学生就业具有指导意义，因此，应认真写好毕业实践报告。（一）封面按要求完整填写毕业实践报告题目、年级、专业、学号、姓名、指导老师等，用颜色与封底相同的白色硬质纸。（二）正文题目应当简短、明确、有概括性，符合毕业实践报告任务的要求，应能体现报告的核心内容和专业特点。内容摘要应扼要叙述报告的主要内容、特点，文字精练，是一篇具有

6、独立性和完整性的短文，包括主要成果和结论性意见。内容摘要一般不超过200字。关键词应采用能够覆盖报告主要内容的通用专业术语，一般列举3-5个。毕业实践报告的主体是学生实习成果的展示和表述，是整个顶岗实习过程的再现，必须以毕业实习单位及实践岗位为背景进行剖析，应当注意层次分明，语言流畅，结构严谨，符合专业要求；用语、表格、插图应规范准确，符合统一标准，引用他人资料要有标注。主要内容包括：1．实习单位及岗位简介首先把此次实习目的表述清楚，用语言简意赅、点明主题；其次要求写出毕业实习单位的全称、性质、规模、业务、效益、岗位名称、岗位人员状况、岗位职责、岗位业

7、务流程等情况，可绘出单位组织结构图及生产流程图；详略得当、重点突出，重点应放在实习岗位及技能要求的介绍。实习单位及岗位简介篇幅不少于1000字。2．实习内容及过程这是重点，篇幅不少于3000字，主要描述自己的工作内容，要求内容详实、层次清楚；侧重实际业务工作能力和动手操作技能的培养、锻炼和提高，但切忌日记或记帐式的简单罗列。具体可包括：（1）介绍实习过程做了些什么事，即个人完成的主要工作任务和取得的主要成绩；（2）实习过程中发现了什么问题，有什么建议，准备采用什么方法和措施给予解决，即着重结合所学专业技术知识提出解决实际问题的方案。要求条理清楚、逻辑性

8、强。93．实习收获与体会这是精华，篇幅不少于1000字。主要是对实习过程的收获和体会，特别是对