y医药公司销售人员激励体系优化研究

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1、学校代码10459学号或申请号ZEQ20142033密级专业硕士学位论文论文题目Y医药公司销售人员激励体系优化研究作者姓名：王伟导师姓名：李保明专业学位名称：高级管理人员工商管理硕士培养院系：郑州大学商学院完成时间：2016年10月Athesis(dissertation)submittedtoZhengzhouUniversityForthedegreeofMasterStudyontheoptimizationofYMedicinesCosalesstaffincentivesystemBySupervisor:Prof.LiBaom

2、ingMasterofBusinessAdministrationBusinessSchoolOctober,2016原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论丈，是本人在导师的指导下，独立进行研究所取得的成果。除义中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研巧作出重要贡献的个人和集体，均已在文中？明确方式标明ｔ本声明的法律责任由本人承担。学位论文作者：日期；备年１／月（或日学位论文使用授权声明本人在导师指导下完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属就州大学。根据

3、郑州大学有关保留、便用学位论文的规定，同意学校保留或向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权郑州、大学可将本学位论文的全部或部分編入有关数据库进行检索，可采用影印缩印或者其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文或与该学位论文直接相关的学术论文或成果时一署名单位仍然为郑，第州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。：学位论文作者：：＾日期；年／月曰＾＾＞＾／＾ｆ摘要Y医药公司自成立以来，药品销售市场覆盖面逐年增大，良好的企业信誉使公司社会知名度越来越高

4、。近年来，随着企业销售规模的扩大和员工的增多，逐渐暴露出一些人力资源管理问题，尤其是销售人员的激励政策，严重阻碍了公司的进一步发展。为解决公司销售人员激励问题，从公司实际情况出发，对激励现状进行分析并挖出问题的原因，进而提出了销售人员激励体系优化方案，以期激发销售人员的工作积极性，稳定销售人员队伍，为企业发展打下良好的人力资源基础。本文采用文献研究与案例研究相结合的研究方法。首先简单描述了Y医药公司销售人员激励的现状，分析了销售人员工作特点及医药企业人力资源管理的常见问题。然后，结合Y医药公司当前内外部环境，对公司销售人员的激励现状进行分

5、析，通过问卷调查及访谈方式对销售人员进行了激励满意度、激励重要性调查，找到了Y医药公司销售人员在物质激励、精神激励方面存在的问题，并对问题加以分析，找出了薪酬体系不完善、绩效考核指标单一、缺乏员工培训培养机制、企业价值观缺失等原因。针对Y医药公司销售人员激励存在的问题首先确立了激励体系优化原则，结合公司实际对销售人员薪酬激励、精神激励进行优化；提出了建立销售人员的人才成长通道、改进销售人员绩效考核机制等激励体系优化方案。充分体现了在完善物资激励的同时还应该加强道德激励和愿景激励等精神激励方式，建议在对销售人员激励实施过程中加强领导者的重视

6、及对激励体系的动态管理，实行差异化激励，提高销售人员素质，建立以人为本的企业文化等因素，逐步完善激励体系。通过对Y医药公司销售人员激励体系优化的研究和运行，以解决Y医药公司人力资源管理中的实际问题，更好地激励销售人员开展工作，提高工作绩效，最终为企业的发展助力。关键词：医药公司；销售人员；激励体系IAbstractYMedicinesCosinceitsinception,hascertainsocialawarenessandmarketcoverage.However,inrecentyears,withtheincreasingex

7、pansionofthescaleoftheenterpriseandemployee,graduallyexposedsomeproblems,particularlysalesproblems,hasseriouslyhinderedthefurtherdevelopmentofthecompany.Inordertosolvetheproblems,wemustproceedfromtheactualsituationofthecompany,proposesthesolutiontotheproblems,andgradually

8、perfecttheincentivesystem,optimizationofsalesstaff,andthusthestabilityofthesalesteam,motivatesal