青岛啤酒分销渠道管理研究

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2、．分类号密级ＵＤＣ专业学位硕±学位论文青岛雌酒分销渠道管理研究曹海慶专业学位名称工商管理硕±指导教师唐玉生教授论文答辩日期２０１６年５月２１日学位巧予日期答辩委员会主席王宝荣教授广西大学学位论文原创性和使用授权声明本人声明所呈交的论文，是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除已特别加标注和致谢的地方外，论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的研究成果，也不包含本人或他人为获得广西大学或其它单位的学位而使用过的材料。本人在导师指导下所完成的学位论文及相关的

3、职务作品，知识产权归属广西大学。本人授权广西大学拥有学位论文的部分使用权，即；学校有权保存并向国家有关部口或机构送交学位论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅，可Ｗ将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索和传播，可Ｗ采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。本学位论文属于；。□保密，在年解密后适用授权巧不保密。＂＂（请在上相应方框内打Ｖ）论文作者签名：影曰期；牺ｉｆ＾＾／＾指导教师签名＾义义曰期；２作者联系电话；：电子邮箱青岛啤酒分销渠道管理研究摘要近年来，

4、我国人民生活水平逐渐提高，啤酒消费量也逐渐增长，我国已经成为全球产销量最大国。但是，随着中国加入ＷＴＯ，国内的啤酒行业更具开放性，啤酒企业该怎样面对挑战呢？青岛啤酒公司在渠道管理方面的独到之处，尤其是对经销商、批发商和零售商的管理有着先进的管理方法。并粟巧有效的途径改善了渠道成员之间的合作关系，直接或间接的对零售终端进行掌控，也就是真正的掌握了市场，促进了分销渠道运作的合理化。一个大型传统行业对于这样，该怎样进行分销渠道的设计？该怎样进行渠道的有效管理从而实现销售目标的高效达成呢？本研究通过对Ｗ上问题的回答，

5、得出了分销渠道管理的基本思路。文章首先介绍了、渠道的基本理论框架，形成理论支撑。之后对青岛啤酒的企业现状渠道模式、渠道管理情况进行了分析，并提出存在的问题。最后为渠道模式、渠道成员管理中出现的问题提供优化解决方案。Ｗ烟台典型市场为例，着重分析了渠道冲突Ｗ及渠道成员管理中的零售商终端管理办法。在重点渠道成员的分析中，提出了包括成员选择、成员管理等方面的问题和解决建议。青岛啤酒必须重视分销渠道管理中的渠道模式设计、渠道的成员管理，尤其渠道中。，的终端零售商管理希望能通过青岛啤酒的分销渠道管理分析得出适用的管理方法，

6、一些有益的启示对啤酒企业的发展壮大提供。关键词：青岛啤酒：营销渠道：渠道管理ＩＲＥＳＥＡＲＣＨＯＮＭＡＲＫＥＴＩＮＧＣＨＡＮ化ＬＭＡＮＡＧＥＭＥＮＴＯＦＴＳＩＮＧＴＡＯ抓ＥＶＥＲＹＡＢＳＴＲＡＣＴＴｈｄ＇ｅｏｍｅｓｔｉｃｃｏｕｔｐｕｔａｎｄｖｏｌｕｍｅｏｆｔｈｅｂｅｅｒｗｈｉｃｈｉｓｍａｓｓｅｓｃｏｎｓｕｍｅｒｇｏｏｄｓｃｏｎｓｕｍｔｉｏｎｉｎｃｒｅａｓｅｃｏｎｔｉｎｕｏｕｓｌｗｉｔｈｔｈｅｒｏｗｔｈｏｆｔｈｅｎａｔｉｏｎａｌｉｎｃｏｍｅａｎｄｔｈｅｐ

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