中国承包商在国际工程市场中的竞合策略研究

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1、乘兩：ｋ聲硕±学位论文中国承包商在国际工程市场中的竞合策略研究专业名称；管理科学与工程研究生姓名：窩热莉导师姓名；邢小鹏副教授ＲＥＳＥＡＲＣＨＯＮＣＯＯＰＥＴＩＴＩＯＮＳＴＲＡＴＥＧＹＦＯＲＣＨＩＮＥＳＥＣＯＮＴＲＡＣＴＯ民ＳＩＭＰＬＥＭＥＮＴＩＮＧＩＮＴＥＲＮＡＴＩＯＮＡＬＣＯＮＳＴＲＵＣＴＩＯＮＰＲＯＪＥＣＴＳＡＤｉｓ化ｒｔａｔｉｏｎ（Ｔｈｅｓｉｓ）Ｓｕｂｍｉｔｅｄ化ＳｏｕｔｈｅａｓｔＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙＦｏｒｔｈｅＡｃａｄｅｍｉｃＤｅｇｒｅｅｏｆＭａｓｔｅｒｏｆＭａｎａｇｅｍ

2、ｅｎｔＢＹＧＡＯ－ＬｉｌｉＳｕｐｅｒｖｉｓｅｄｂｙＡｓｓｏｃｉａｔｅＰｒｏｆ－ｅｎ．ＤＥＮＧ；ＸｉａｏｐｇＳｃｈｏｏｌｏｆＣｉｖｉｌＥｎｉｎｅｅｒｉｎｇｇＳｏｕｔｈｅａｓｔＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙＪｕｎｅ２０１５东南大学学位论文独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研巧工作及取得的研巧成果。尽我所知，论文，－除了文中特别加Ｗ标注和致谢的地方外中不包含其他人已经发表或撰写过的研充成果一也不包含为获得东南大学或其它教育机构的学位或征书而使用过的材料。与我同工作的同志对本研究所做的巧何贡献均已在论文

3、中作了明确的说明并表示了谢意。研巧生签名；畫岛耳曰期东南大学学位论文使用授权声明东南大学、中国科学技术信息研究所、国家困书馆有权保留本人所送交学位论文的复印件和电子文档、。，可Ｗ采用影印编印或其他复制手段保存论文本人电子文档的内容和纸质论文的内容相一致，可＾公布（包括＾（。除在保密期内的保密论文外，允许论文被查阅和借阅［１（电子信息形式刊登）论文的全部内容或中、英文摘要等部分内容。论文的公布（包括Ｗ电子信息形式刊登）授权东南大学研巧生院办理。八：＇研究生签名师签名；期；多平＾摘要根据美国工程新闻纪录的统计，２０１３年度中国承

4、包商企业实现的海外市场化入占到全球２５０强．成为影响力仅建筑企业海外市场总收入的１４５％，化入所占比重超过了美国的承包商，。，次于欧洲承包商的团体，中国承包商的海外业务发展势头迅猛同时在国际工程市场中中国一的承包商面临着激烈的竞争，这些竞争既有来自国外的些大型承包商，也有来自国内的中国一承包商，相比较而言，后者的竞争更为激烈。中国承包商在国际工程市场中亟需种新的发展方式来减轻中国承包商之间的竞争带来的压力一，竞曾策略是种与竞争对手进行合作的企业战略。，这种竞争方式能够有效地减少中国承包商之间的竞争，増强彼此间的合作但是竞合策略的研巧尚未在建筑行业普及

5、，这种策略还未能得到中国承包商企业和政府机构的足够重视，本文将对中国承包商在国际工程中的竞合问题进行研究。本文的研究在对影响中国承包商竞合关系的关键因素识别的基础上，评价中国承包商在国际建筑市场中的竞合状态，并对不同竞合状态下中国承包商的竞合策略进行研巧，最后通过案例对研究成果进行实证分析。首先，通过文献综述识别出５３个影响中国承包商的竞合影响因素，设计出调査问卷后进行数据收集。利用ＳＳＳ巧件进行描述性统计分析和探索性因子分析Ｐ，再利用ＡＭＯＳ软件进行验。（）证性因子分子分析表明，高层管理者的支持Ａ０２，有效的沟通交流（Ｂ１２），公平的利润分配（

6、Ｂ０３），互利的经营战略（Ａ０３）和强烈的双贏意愿（Ｂ０５）是均值排名前五位的影响因素；并将影响竞合的关键因素从内部和外部两个维度分为９类、，分别是联盟稳定能力技术创新能、风险管理能力、有效合作能力力、运营执行能力、联盟组织能力、政治环境因素、行业因素和经济表现因素。其次，在竞合状态评价模型的构建中，根据关键影响因素确定竞合状态评价＂指标，设计出调查问卷并构建出竞合状态评价模型。该模型将竞合状态分为四类运，分别是应状态＂＂＂＂＂＂＂、合作状态、独立状态和竞争拆态。在关键因素和竞含状态研究的基础上，通过文献综述和聚类分析的方法将中国承包商在国际工程市场中的

7、竞合策略分为四类，分别是进一一入型策略、合作型策略、集中型策略和竞争型策略，同时四种竞合策略与四种竞合状态对应一，并通过高、低竞争策略与高、化合作策略结合的方式对每种竞合状态下的竞合策略进行组合一。最后，在实证分析中通过问卷调查获取个中国承包商在不同区域项目的竞含状态评价数据一，分析得出该中国承包商在该区域的竞合状态，并提出每种状态下可采取的竞合策略。通过案例分析来论证本文硏巧成果的可靠性、有效性和可操作性。本文的研究结果在一定程度上完善了中国承包商竞合问題的研巧体系