经济型酒店的营销策略及研究—--以如家快捷酒店为例

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1、...页眉重庆科技学院学报(社会科学版)2009年第6期JournalofChongqingUniversityofScienceandT∞hnology(Smcial,SciencesFAition)No．62009经济型酒店的营销策略研究——以如家快捷酒店为例苏芹，沈莹，钟泓摘要：以如家快捷酒店为例，通过对如家酒店在经济型酒店中地位的分析。从市场营销的产品、价格、品牌、服务等方面对如家酒店的营销策略作初步探讨。关键词：经济型酒店；如家；市场营销；策略．中图分类号：F719．2文献标识码：A文章编号：1673—199

2、9(2009)06—0083—02作者简介：苏芹(1984一)。女，湖北广水人，桂林5-学院(广西桂林541004)旅游学院在读硕士，研究方向为旅游企业管理；沈莹(1983一)，女，江苏苏州人，桂林工学院旅游学院研究生。研究方向为旅游规划；钟泓(1971-)，女，北京林业大学林学院博士生，桂林旅游高等专科学校副教授，研究方向为生态旅游开发与管理。收稿日期：2008-11—11基金项目：广西教育厅科研项目“漓江流域旅游产业生态系统生产力有效调控机理研究”(项目编号：200702MS037)。经济型酒店是我国酒店业的一个新

3、亮点，但关于经济型酒....页脚...页眉店的定义，国内外尚无统一的标准，日前为止，我国也未能给出一个准确的界定。人们通常认为．经济型酒店是一·种以提供有限服务、核心服务为主、价格经济、交通便利．大部分采用连锁经营、品牌经营的{I『li店业态。目前，我围比较成功的经济型酒店有如家快捷洒店、莫泰洒店、锦江之星等。这一类经济型酒店在我国各大城市的快速崛起越来越引起业内人士的关注。一、经济型酒店的发展现状在美国，经济型洒店的份额是70％，其发展已经相当成熟。我国的经济型酒店是近儿年才发展起来的。“锦江之星”是我国出现最早的一

4、家经济型连锁酒店。但是“经济型酒借真lE展开扩张竞赛足从2004年开始的，那一年被称为中国经济霉!酒店元年”。资料显示．2002年，国内旅游者中只有44．8％的人将星级饭店作为自己的住宿选择。星级饭店的客房资源有41．5％处丁．闲置状态。海外旅游发达城市，经济型连锁酒店与豪华星级酒店的比例一般为7：3．而在上海及我国其他大中城市．经济型连锁酒店还处于起步阶段t“。但随着我国加入WTO，以及2008年北京奥运会和2010年上海世博会的相继召开．我国旅游业的发展舞臼将更为，“阔．旅馆需求最是十分巨大的。由于经济型酒店的投资

5、回报率可达lO％甚至更高，一般宾馆需要8至10年才能收回投资．而经济型酒店只需无六年。因此，经济型酒店正逐渐成为投资者的新目标。面如此巨大的需求．经济型酒店如雨后春笋大量涌现。如家、锦汀之星已成为国....页脚...页眉内经济型酒店的领头羊。此外。国内还有大最的经济型酒店正在创业阶段，仅杭州地Ⅸ就有：新宁、假日之星以及多家“之星”的单店。可以说存现阶段，参与经济型酒店的开发投资已成为国内有识之士的共识。酒店业分析人J：认为，国外连锁矗头不会让国内企业独享其美，但目前，外资的进入还属于试择阶段。国内经济型酒店只有迅速形成

6、规模优势．才能保住经济型酒店这块“地盘”。否则，中国酒店业的高端和低端将全部为外资占据，大量的本土酒店只能接受“中端恶性竞争”的尴尬局面。二、如家快捷酒店的市场概况(一)如家快捷酒店的发展状况如家酒店成：T-2002年6月，是由首都旅游国际酒店集团、携程旅行服务公司共同投资组建的经济型酒店。如家在2003—2005年间进入了快速发展期，公司拥有的酒店数量由10家上升为75家。净收入由150万元增至2000万元人民币。截至2006年6月底．如家快捷品牌已经覆盖全国22个省和直辖市，遍布北京、上海、天津、杭州、广州、深期I

7、、成都等40多个国内主耍商务城市，其经营及授权管理的酒店数量已达82家，筹建数量为57家．总收入已达到2．49亿元人民币．净收益为2700万元。现在，如家的实力和发展成就已被业界所认可。2004年．如家被评选为“中国酒店业10大影响力品牌之一”，并被中国饭店业协会授予“2004年中国饭店业民族品牌先锋”称号：2005年，如家被授予第五届中国企业“未来之星”称号，....页脚...页眉并再次荣膺“2005年中国饭店妊民族鼎牌先锋”称号12J。(二}如家快捷酒店在经济型酒店中的地位国家发改委公布的(2006中国经济型饭店调

8、查报告》显示．截止2006年底，中国经济型饭店品牌达50家．已开点数超过600家．中冈排名前lO位的经济型酒店品牌平均增长速度为74％。国内经济型酒店的市场前景可见一斑B1。以下是2005年中国经济型饭店供应前10强以及如家近3年(2004-2006年)的财务状况表；表12005年中国经济型饭店前10强一83—万方数据表2近3年如