探析化肥企业营销战略研究——基于湖北化肥厂的视角

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1、学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解我校有关保留、使用学位论文的规定，即：我校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅。本人授权武汉工程大学研究生处可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密O，在——年解密后适用本授权书。本论文属于，不保密b。学位篡燮豸器私’⋯～1、艄学位论文作者签名：与彳县和r指导教师签名：1、荔勿呷。洲p年F月必日2甥参赫平、Major：EnterpriseManagementCandid

2、ate：XuQilinSupervisor：Zhu～nghuanYongnna：WuhanInstituteofTechnologyWuhan，Hubei430074，ER．ChinaMay,2010摘要．2000年，我国尿素企业亏损面为80％，几乎全线崩溃。随着化肥市场环境的变化，农民生产观念和购买习惯的改变，世界化肥巨头纷纷涌入，化肥企业必须审视自己的生存、发展环境，慎重规划自己的营销战略。这是所有化肥企业需要认真研究的重要课题。湖北化肥厂是中国石化在湖北省的唯一大型骨干化肥企业，属于七十年代全套从国外引进的十三套大

3、型化肥生产装置之一。选择对湖北化肥厂进行分析，具有很强的代表性。本文共分为六个部分，第一章主要介绍了本文的选题背景、意义以及国内外的研究现状；第二章介绍了营销战略相关理论，包括营销战略的涵义、产品生命周期理论等；第三章运用SWOT理论对湖北化肥厂面临的内外部环境进行了分析；第四章是根据相关理论，制定出湖北肥厂营销战略；第五章提出了具体的营销战略实施措施；第六章在全文的基础上，对当前化肥企业营销战略制定作了总结。关键词：化肥企业；营销战略；SWOT分析武汉工程大学工程硕士研究生硕士学位论文IIstrategycautiou

4、slywiththechangeofthemarketenvironmentofchemicalfertilizer，thechangesofpeasant’Sconsumptionidea，shoppinghabitandchemicalfertilizergiantoftheworldwhichpourinoneafteranother．SinopecHubeiChemicalFertilizerPlantistheonlylarge—scalebackboneinHubeiProvincefertilizercom

5、panyandexportthe13setsofimportedequipmentoflarge-scalefertilizerproductionin1970s。Thesearesixpartsofthepaper．Chapteroneofthistextintroducetheselectedtitlebackground，researchapproachandmeaningofthistextmainly．Chaptertwointroducedtherelevanttheoriesofthemarketingst

6、rategy．ChapterthreemadeanoverallanalysistothedomesticandforeignenvironmentofthechemicalfertilizerplantsbasedonHubeiChemicalFertilizerPlants．ChapterfourmakethemarketingofHubeiChemicalFertilizerPlantandimplementthetacticssetoutfromservingtheenterprisetotalstrategy．

7、Chapterfivedefinedtheimplementationofthemarketingandcontrolthemethod．Chaptersixmadethesummarytoenterprise’Smarketingofchemicalfertilizeronthebasisofprecedingparagraphs．ThistexthasdonemorecomprehensiveandstudyingtomarketingenvironmentofHubeiChemicalFertilizerPlant

8、srelyingonenterprise’Scompetitionadvantage．Establishthedistinctmarketingstrategy，solvethepracticalproblempointedly．Tacticsandsuggestioninthearticleispertinence