西安杨森需求管理问题研究

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1、学校代码：10036捌矽手芗爹(节贸易声学工商管理硕士专业学位论文西安杨森需求管理问题研究培养单位：国际商学院专业名称：工商管理硕士研究方向：运营管理作者：刘洋指导教师：杨宝峰副教授论文日期：二。一三年三月IIIIIlillllllllllllUIY2389631StudyonDemandManagementofXi、anJohnsonPharmaceutical，Ltd．学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人

2、或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：圾八’每＼1口13年专月)pEl学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国

3、家有关部门或者机构送交论文；在以不以赢利为目的的前提下，学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：去卅乙菁2。f)年古月功日导师签名。匀乞均Ⅳ够年伊矿日摘要该论文首先介绍了需求管理的发展历史。然后从西安杨森制药有限公司的需求管理模型开始，逐步深入介绍需求管理在现代外资药企的发展情况，并分析了需求管理在实际运作过程中遇到的公司内部管理的问题，公司外部市场中的问题和宏观环境的问题，最后针对每一类问题给出相对应的解决方案。通过这样一个现状展示，问题分析，寻求解决方案的过

4、程，充分展现了需求管理在企业运营管理中的价值。同时，使医药行业公司的各个层级各个部门能够了解需求管理对自身的工作的意义。比如，市场销售管理层能更加专注于通过完善的需求管理流程来实现预期的市场销售结果；需求计划人员以及需求管理经理能够更加清晰的了解需求管理的最佳应用方案，并且在需求管理过程中如何最大化降低需求的不确定性风险，并在公司内部达成一致的需求计划，并在同一套供应链体系中与公司外部客户，供应商协同合作；供应链管理经理能制定出可靠的供应计划与供应时问表。并且建立良好的供应商伙伴关系；最后，公司决策层能够认识到需求管理对于

5、销售收入高增长，高利润率，低库存的贡献。关键词：需求管理，需求计划，需求回顾AbstractThispaperintroducesthehistoryofdemandmanagementinthefirstplace．AndthenitillustratesthemodelofdemandmanagementforXi、anJohnsonPharmaceuticalLtdandstepbystepdiscussesthedevelopmentofdemandmanagementinmodernpharmaceuticale

6、nterprises．Itanalyzessomepracticalproblemsinregularcompanyoperation，whichcomesfrominternalmanagement,externalmarketaswellasmacroenvironment．Italsopresentssolutionstoeachoftheseproblems．Bydisplayingofcurrentsituationofdemandmanagement,analyzingoftheproblemsindemand

7、management,searchingforsolutionsfortheseproblems，thepaperfullydemonstratesthevalueofdemandmanagementinmanagementofmodernenterprises．Italsohelpspeopleofalllevelsanddepartmentsinenterpriseslearnwhatdemandmanagementmeanstothem．AfterreadingthispapeBMarketingheadswillc

8、oncentratemoreonrealizingin-marketsaleswithhelpofsounddemandmanagementprocess．Demandplanningexecutivesanddemandplanningmanagerswillhaveclearerpictureoft