西安杨森销售回顾 (NXPowerLite)

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1、销售回顾(Jan-Jun)2001年8月大连大连药房—西安杨森1汇报内容1-6月份的销售回顾1-6月份销售的成功之处万里长征第一步我们的销售计划我们共同成功的关键21-6月份总销售回顾至今已达到全年协议指标的56％3分产品销售4增长点大连药房比市场表现更好TRI、Gyno表现欠佳5产品销售分布组成61—6月份销售的成功之处达克宁、息斯敏、斯皮仁诺、吗叮啉都有超过100%的增长（销售增长比市场的高）为什么？压货的活动店员的活动（店员教育）消费者的活动医院销售队伍的贡献（斯皮仁诺）医疗保险（6家定点药店）7有待改进采乐、达克宁栓剂比市场增长慢为什么？

2、采乐：换包装（1和2月份下降）采乐：竞争对手的促销活动（康王）达克宁栓：短货8626,000我们离胜利还有多远?9我们的销售计划新产品1.太宁栓2001年6月第三季度有报纸广告、POP15,000元预计销售额新药预计销售额将达35,000元2.达克宁栓400mg2001年6月第三季度有新的电视广告、POP20,000预计销售额10我们下一步的计划促销活动7月:达克宁、派瑞松活动陈列神秘顾客拜访实际销售达克宁乳膏：20,000元（540%）派瑞松：3,000元促销活动预计销售额将达23,000元11我们下一步的计划促销活动8月:达克宁买二赠一活动太

3、宁栓样品派送达克宁栓陈列活动预期销售达克宁乳膏：100,000元达克宁栓：30,000元促销活动预计销售额将达130,000元12我们下一步的计划促销活动9月:吗叮啉、派瑞松促销压货活动神秘顾客拜访息斯敏陈列活动预期销售吗叮啉：25,000元派瑞松：15,000元息斯敏：10，000元促销活动预计销售额将达50,000元13培训国外连锁药店的成功管理（8月）店员销售技巧（10月）优质客户服务（11月）我们下一步的计划14压货流程管理目的增加终端销售保证旺季产品库存共同成功的关键15目前的挑战所压的药品没送到零售终端没有根据计划增长配送解决方案杨森

4、与配送中心一起制定配送计划（10家）返还压货流程管理16共同成功的关键2货源管理目前的挑战旺季产品频繁短货派瑞松（29药店）达克宁（岭前、总店、西安路、天津街、三八）17短货的影响销售派瑞松短货损失40,000元达克宁短货的损失35,000元货源管理5-7月短货损失达7500018客户服务店员的积极性信誉度短货的影响货源管理19解决方案？？货源管理店经理沟通无限配送中心20革命尚未成功我们共同努力21合作愉快谢谢大家22