1、1. 下面哪种类型的销售人员不能录用 A 眼神诚恳、可信的销售人员 B 带有取悦性眼神的销售人员 C 看客户的眼神像看家人的销售人员 D 眼神狡黠犀利的销售人员 2. 谁经常使用塔形手的手势和臂语言 A 领导 B 销售人员 C 专家 D 以上都不是 3. 擅长客户开发的销售人员往往具备是 A 理解力和影响力 B自信、理解力和影响力C恒定性、理解力和影响力D恒定性和取悦性4. 开会坐在后面的人往往 A 喜欢提问 B 积极回答问题 C 眼神很专注 D 喜欢开小差 5. 下面哪些特征不属于优秀的销售人员 A 着装清爽的人 B 聚会时最后离开的人
2、 C 吃饭慢的人 D 开会坐在前面的人 6. 下列哪项不是外控型人员经常使用的语言是 A 假如 B 我可以 C 如果 D 还可以吧 7. 下列哪项不是内控型人员经常使用的语言 A 我能 B 我充满信心 C 试试看吧 D 我坚信 8. 下面对挑战性广告认识错误的是 A 挑战性广告既有压力也有挑战性，能激发人的潜能 B 不管是优秀的还是劣等的销售人员都喜欢挑战性广告 C 挑战性广告将劣等销售人员拒之门外 D 优秀的销售人员最喜欢挑战性广告 9. 在销售管理工作中最重要的一项是 A 员工培训 B 找对做销售的种子 C 绩效考评 D 激励机制
3、10. 优秀的销售人员的平均长相是 A 好 B 中等偏上 C 中等偏下 D 差 11. 下面哪种眼神是取悦人的眼神 A 眼神活动的范围是对方的整个脸 B 眼神活动的范围是从对方的眉心到鼻子这样一个上三角形 C 眼神活动的范围是从对方的眉心到嘴角这样一个下三角形 D 眼神活动的范围是从对方的眉心到人的整个身体 12. 优秀的销售人员要想取得好业绩，关键是看有没有 A 好机会 B 好上司 C 好产品 D 好品牌 13. 优秀的销售人员其权谋得分基本上是在 A 20到24之间 B 30到24之间 C 27到33之间 D 30到35之间 14. 招聘
4、面试时应该在什么何时评分 A 当场评分 B 面试结束后5-10分 C 面试结束后20-30分 D 面试结束后30-40分 15. 面试时考官与应聘人员应该保持的距离是 A 一到两米 B 两米五到三米 C 三到四米 D 四到五米 1.销售管理的重要方面有哪些？A销售目标B销售培训C销售考评D以上都是2.下列哪一项不属于手势和臂的语言A塔形手B防备型C取悦性D焦虑型3.下列说法错误的是A优秀的销售选手往往具有做销售的天赋B一个人的外在条件和销售业绩没有任何关系C顶尖销售的销售人员必然具备全部的优秀销售的5种维生素D不要盲目培训，与其去改造人，不如选对一个人4.擅
6、TAR问话技术中的S代表的意思是A困境B想法C行动D结果6. 在下列哪个行业里的销售人员最有最强的恒定性 A 保险 B 金融 C 食品行业 D 麦当劳 9. 选择招聘广告发布媒体的标准是 A 花同样的钱，选择录用人数最多的媒体 B 能收到尽可能多简历的媒体 C 最著名的行业期刊或报纸 D 最简便的媒体 12. 在下列哪个行业里的销售人员理解力最强 A 保险 B 商业银行 C 食品行业 D 麦当劳 13. 下面哪个是好广告应该具备的基本原则是A 控制性 B 煽动性 C 挑战性 D 以上都包括 15. 下面哪个不是招聘需要的测评依据是 A 全
7、面的 B 系统的 C 仪表、谈吐、文凭、工作经历、行业经验等 D 性格 3. 111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111 A 工作性质 B 工作地点 C 基本待遇 D 以上都包括 7. 优秀销售的5种维生素里关于恒定性的说法不正确的是 A 不喜欢重复性工作，喜欢创造 B 重视细节，能够把一件事坚持做到底 C 恒定就是一贯化的自我执行 D 一种不受外界情绪影响的能力 2.心理测试主要检测的
