利基市场营销策略的研究——以北京某a公司利基营销为例

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1、摘要利基营销是适应于我国现阶段市场环境的、适合我国中小企业生存和发展的一种营销策略。国外采用利基营销已经有很长的一段时间，几乎每一个大的跨国企业都曾经历过一段利基成长史，在国内也有许多企业已经或正在实施利基营销策略。近几年来，随着国内市场经济的不断深入发展，我国中小企业呈现了遍地开花的局面，在国民经济中的作用越来越突出，国家对中小企业的重视程度也不断加强。与此同时，自从加入世贸组织以来，中国的对外开放程度也越来越大，各行各业国际巨头的不断涌入，也加剧了国内市场上的竞争格局。在这样一个机会与挑战并存的年代，我国广大的中小企业如何利用市场机会

2、生存并长久地发展就成为一个非常值得研究的课题。本文的主要观点是对于进入利基市场的企业，要紧密围绕利基市场的特性，采取与传统营销方式不一样的营销策略，充分发挥企业自己的独特性，积极地构建进入壁垒，有效防范潜在的市场进入者。本文的研究思路是首先阐述利基市场相关的营销理论，基于这些理论，运用一些分析方法，结合北京某创业型企业A公司的案例进行具体的分析。关键词：利基市场，利基营销，策略AbstractNichemarketingisamarketingstrategythatisadaptedtothemarketenvironmentatthi

3、sstage，andsuitforourSMEs(smallandmediunl-sizedenterprises)·Nichemarketinghasbeenusedabroadforavery10ngperiodoftime，almosteverymajormultinationalcompanieshaveahistoryofniche，andnichemarketingstrategyhasbeenorisbeingimplementedbymanvthedomesticenterprises·Withthegrowingofdo

4、mesticmarketalltheseye盯s．theSMEsarebloomingaroundChina,andweightmoreandmoreinthenationaleconomics·SothegovernmentispayingmoreandmoreattentiontotheSMEs．Meanwhile，afterenteringtheWTO，Chinaismoreopentotheworld．Withmo聆andmoremultinationalcompanies、coming,therewillbefulloffier

5、cecompetitioninthedomesticmarket．DuringthiskindofperiodwhichcOntainsoppOrtIInitiesandchallenges，howtosurviveandthenhowtodevelopisaveryworthwhileresearchtopicforChina'sSMEs．Themainideaofthispaperistowhombasedonnichemarket．heshouldgetaclearmindonhismarket,anduseaspecialmark

6、etingstrategiesthatisdifferentfromtraditionalway．Bydoingthis，hecanmakebetteruseofhisuniqueness，anddefendedthenew-comereffectively．Asforthemethodtoresearch'theauthorofthispaperexplainedtherelativetheoryofnichemarketinginthefirstpart．Inthesecondpart,combinedwiththesetheorie

7、s．theauthorusedsometoolstoanalyzeadetailedcompanyAwhichisnewly-openedintothenichemarkeLKeywords：nichemarket，nichemarketing，strategyII1．1研究背景第一章引言利基营销是适应于我国现阶段市场环境的、适合我国中小企业生存和发展的一种营销策略。利基营销在国外被研究、运用已经有很长的一段时间，在国内也有许多的企业已经或正在实施利基营销策略。最近几年来，国内的中小企业呈现出遍地开花的局面，在国民经济中的作用越来越突出，

8、国家对中小企业的重视程度也在不断加强。与此同时，自从加入世贸组织以来，伴随着各行各业国际巨头的不断涌入，国内市场上的竞争格局进一步加剧。在这样一个机会与挑战并存的年代，我国广大的中小企业如何利