YC公司销售人员激励机制研究

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1、学校代码10125专业代码125100硕士学位论文题目YC公司销售人员激励机制研究姓名刘珍专业工商管理研究方向企业经营管理所属学院MBA教育学院指导教师张晓霞二〇一八年五月十八日UniversityCode10125MajorCode125100ShanxiUniversityofFinance&EconomicsThesisforMaster’sDegreeTitleTheResearchontheincentivemechanismfortheSalesPersonnelofYCCompanyNameLiuZhenMajorBusinessManagementResearch

2、OrientationEnterpriseOperationandManagementSchoolSchoolofMBAEducationTutorZhangXiaoxiaMay18th，2018学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究所做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保管、使用学

3、位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权山西财经大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于保密□，不保密□。在年解密后适用本授权书。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日山西财经大学硕士学位论文摘要随着科技的日益更替，国家对于绿色、节能、安全以及相关方面的要求也日渐增高，防爆电气产品的应用范围也逐步扩大，从最初的煤矿、化工、电力、冶金等危险系数较高的行业到轻纺、食品加工、仓储运输等几乎涵

4、盖了工业生产中所有存在爆炸危险的领域。防爆电气产品在全球范围内日益发挥着重要作用，是推动科技创新、经济增长、人员安全和社会稳定的中坚力量。近年来受金融危机的持续影响，国内煤矿、钢铁、电力等行业形势严峻，结构性产能过剩对整个防爆电气产品行业造成了不小的冲击，防爆电气产品需求直线下降更是加剧了行业竞争，防爆电气产品企业面临十分严峻的考验。同时由于防爆电气产品受原材料成本、人力成本、下游企业的议价能力影响较大，防爆电气产品企业想要突出重围、赢得市场必须加强市场营销、提高市场占有率，方能在防爆电气行业发展中拔得头筹。销售人员作为市场营销的主力军，直接决定了企业在行业中的市场占有率及地位，

5、作为企业中核心人力资源，销售人员的激励机制研究刻不容缓。对于处于防爆电气行业的YC公司来说只有有效调动销售人员的积极性，才能在防爆电气行业占有一席之地。YC公司目前有一定的激励措施，但尚未建立完善的激励机制，在目前形势下，对YC公司销售人员激励机制的研究显得十分重要和迫切。本文运用MBA学到的激励的相关理论，查阅了国内外大量激励方面的文献资料，结合作者多年工作经验，与YC公司人事部门和销售部门相关领导的沟通，全面系统地分析了YC公司销售人员激励机制的近况，找出已有的问题与不足，并探讨其成因，在此基础上提出了YC公司销售人员激励机制完善的原则、建议以及保障措施，希望通过本文的研究成

6、果为YC公司的发展添砖加瓦。关键词：销售人员；激励；激励机制1YC公司销售人员激励机制研究ABSTRACTWiththechangeofscienceandtechnology,thecountry'srequirementsforgreen,energysaving,safetyandrelatedfieldsarealsoincreasing,andthescopeofapplicationofexplosion-proofelectricalproductshasbeengraduallyexpanded,fromtheoriginalcoalmining,chemical

7、,electricpower,metallurgyandotherindustrieswithhighriskcoefficienttotextile,foodprocessing,warehousingandtransportation,whichcoversalmostallareasofindustrialproductionwithexplosivehazards.Explosion-proofelectricalproductsareplayinganincreasin