华夏传媒整合营销策略研究

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1、Athesis(dissertation)submittedtoZhengzhouUniversityforthedegreeofMaster(doctor)ResearchontheIntegratedMarketingStrategyofChineseMediaByxinxinzhangSupervisor：Prof．XueqinCaoMasterofBusinessAdministrationBusinessSchoolofZhengzhouUniversityOct2013学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立

2、进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，、本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。学位论文作者：日期：圳多年∥月)了日学位论文使用授权声明本人在导师指导下完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属郑州大学。根据郑州大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅：本人授权郑州大学可以将本学位论文的全部或部分编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或者其他复制手段保存论文和汇

3、编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文或与该学位论文直接相关的学术论文或成果时，第一署名单位仍然为郑州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。学位论文作者：乡f彳夯。睫日期：》哆年∥月亏日摘要摘要随着市场竞争日益激烈，现有的传统媒体已经不能满足企业产品宣传的需求，广告客户需求的改变，使广告公司面临客户的需求引起的广告公司机遇与挑战并存。而企业追切需要新的媒体及新的营销手段来包装自己的产品，使自己的企业从传统的媒体中脱颖而出，传统的营销媒体及模式已经越来越不能适应日益增长广告客户需求，广告公司往往由于资源有限，竞争压力大，生存空间小、利润低、广告公司之间的营

4、销手段相互模仿等问题，使得同行业竞争变得激烈和残酷。本文把河南华夏传媒广告公司实施的整合营销策略后的新媒体作为研究课题，对中国传统媒体及近几年的新兴媒体的营销现状进行对比，对该公司在自身营销中遇到的问题进行分析，并找到问题的根结，从最初的代理国内传统媒体作为主要业务模式，到企业自身产品的转变，提出了公司整合营销的必要性，并创造出了适合企业营销的新媒体——“多媒体慈善募捐箱”，新媒体以其时尚的外观、独特的公益慈善形象、快捷的通讯技术、广泛的受众等特点，解决了公司在广告行业营销中缺乏核心竞争力等问题。笔者对该公司的资源整合状况及整合营销策略定位进行了分析，为解

5、决问题提供策略支持，结合整合营销策略在具体实施过程中将会遇到的问题进行解答，并对整合营销在国内发展的方向做出了展望，本论文的研究成果可为国内广告传媒企业如何运用整合营销传播提供了参考。本文通过在营销过程中对整合营销方案的经验积累，探索对现有方案进一步调整和细化，以便于将其推广到其他广告公司及新媒体中，使国内的广告公司能够实现低成本的高速成长。通过本课题的研究，对广告公司的营销在中国的发展所要面临的市场竞争环境、公司自身的优势与劣势、市场环境中存在机遇与威胁，都有了比较全面和深刻的认识，并且有针对性的提出新的营销方案。论文提出的创新的整合营销方案和竞争战略，

6、将会对促进国内广告公司的营销水平有所帮助，该论文以河南本土广告公司营销中的实际案例作为研究对象，更能为本土广告公司提供有效的创新思路及模式。关键词：华夏传媒；整合营销AbstractWiththemarketcompetingfiercelyandincreasingly，theexistingtraditionalmediaalreadycannotsatisfythedemandoftheenterprises’productpublicity．Inthecurrentdomesticadvertisingmarketafterdecadesofdev

7、elopmem，themarketshareoftraditionalmediahasbeengraduallyoccupiedbynewmedia．Andthechangingadvertisingclients’demandmaketheadvertisingcompaniesfacethesituationinwhichbothopportunityandchallengeexistsidebyside．Andenterprisesneedurgentlynewmediaandne、Ⅳmarketingmethodstopacktheirproduc

8、ts，whichmakesthemstandoutfromthet