打造世界级软件企业的用友公司发展战略研究

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1、上海交通大学硕士学位论文打造世界级软件企业的用友公司发展战略研究姓名：蒋农钢申请学位级别：硕士专业：高级管理人员工商管理指导教师：石金涛20050326上海交通大学EMBA学位论文打造世界级软件企业的用友公司发展战略研究打造世界级软件企业的用友公司发展战略研究摘要伴随中国政府、企业管理信息化的持续、快速发展，中国管理软件市场面临了巨大的发展空间。北京用友软件股份有限公司（简称“用友公司”）作为中国最大的管理软件、ERP软件和财务软件供应商，提出了打造世界级软件企业的公司长期发展目标。为了实现公司的宏伟目标，必须制定新的发展战略，同时在关键管理环节上作

2、出战略调整，提升企业竞争力。第一章首先介绍了用友公司的基本情况、公司发展目标、任务等信息。第二章对全球、中国管理软件市场进行了详尽的分析和预测。首先对全球管理软件市场现状进行了分析，认为全球管理软件市场的下滑趋势渐止，但前景仍然不容乐观，全球软件企业的兼并收购持续不断，优质品牌日益突出，管理软件涵义不断拓展，产品功能日益丰富，高端市场趋于饱和，中低端市场逐渐升温；其次，从中国管理软件的市场规模与增长、产品销售结构、销售比例、各品牌市场占有率等市场现状作了详细描述；系统地分析了中国管理软件市场的发展趋势，包括：技术、营销渠道、用户需求、产品服务和行业应

3、用的发展趋势；通过对历史数据应用专业预测软件，量化地预测了中国管理软件市场的市场规模、市场结构、垂直市场和平行市场；分析了中国管理软件市场的竞争格局和用友公司的主要竞争者，并选择管理软件市场关键因素列出竞争态势矩阵，认为用友公司和SAP是中国管理软件市场的最大竞争对手；最后，列举了中国管理软件市场未来所面临的发展机会和威胁。第三章对用友公司的内部环境进行了分析，认为用友在品牌、市场、资金、中低端管理软件、用户资源、渠道数量等方面具有明显优势，而在公司内部管理、行业软件产品与服务、渠道综合能力等方面处于劣势。在对用友公司外部环境、内部环境分析的基础上，

4、第四章针对用友公司的长期发展目标，提出了全面推行矩阵式管理的企业管理战略、从中低端软件向高端软件转型的产品策略、建立立体渠道体系，提升综合营销能力的渠道策略、打造服务品牌，全方位满足客户需求的服务策略以及专注优势行业解决方案，实现业务增值的行业策略。为了贯彻、实施用友公司的发展战略，第五章提出了用友公司矩阵式管理的具体措施，以及五大工程（产品工程、渠道工程、售前工程、实施工程、人才工程）。关键词：战略管理，管理软件，矩阵管理，人力资源管理第4页上海交通大学EMBA学位论文打造世界级软件企业的用友公司发展战略研究TheStrategyforDevelo

5、pingUFSoftintoAWorld-classSoftwareEnterpriseSummaryABSTRACTWiththecontinualandrapiddevelopmentoftheinformationizationofChinesegovernmentandenterpriseadministration,theChinesemanagementsoftwaremarkethasfacedanenormousdevelopmentspace.AsthelargestsupplierinChinaofmanagementsoftwa

6、re,ERPsoftwareandfinancialsoftware,BeijingUFSoftCo.Ltd.(alsoreferredtoas“UFSoft”)hasproposedalong-termdevelopmentgoalofmakingcompanyintoaworld-classsoftwareenterprise.Inordertorealizethegrandgoal,wemustmakethenewdevelopmentstrategy,andmakestrategicalreajustmentonthekeymanagemen

7、tlink,thenpromotetheenterprise'scompetitiveness.Inthisarticle,weintroducedsuchinformationasUFSoftbasicsituation,developmentgoalandtaskinstChapter1.ndInChapter2,wecarriedoutanexhaustiveanalysisandpredictiontothewholeworldandChinesemanagementsoftwaremarket.Atfirst,wehaveanalyzedt

8、hecurrentsituationoftheglobemanagementsoftwaremarket,w