上海hc公司网络营销模式优化的研究

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1、学校代码：10255学号：2111853中图法分类号：C93上海HC公司网络营销模式优化的研究StudyontheoptimizationofnetworkmarketingmodelforShanghaiHCCo.,Ltd.学科专业：工商管理（MBA）作者姓名：秦成起指导教师：刘峰涛答辩日期：2013年5月10日万方数据东华大学学位论文版原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明

2、确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：2013年3月12日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、

3、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密□。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日万方数据摘要摘要当今社会，网络营销已经成为企业最重要的营销方法之一。本文立足于国内外现有的网络营销模式的诸多研究基础上，针对上海HC公司这样的中小型外贸公司的网络营销模式，运用KPI的基本原理，对网络营销的绩效进行判断和评估，以此，公司得以整合多个网络营销方法，构建成适合上海HC公司为例的中小型贸易公司最优化的网络营销模式。优化模式的构建受到公司

4、在营销方面的投资预算约束。通过横向与同类中小型外贸公司的对比和纵向成熟领先型企业的参照，基于上海HC公司的网络营销结构，确定网络营销投资预算并进行最佳模式的测定，发现其中存在的问题，利用整合营销传播理论，提出优化网络营销的模式，获得定性性质的解决方案模式，以及实施优化后的网络营销模式，最后，评估网络营销优化实施的效果，由此，确定适合上海HC公司综合性的、具体的、可操作的网络营销模式。此外，针对不同评价项目，进行优化前与优化后的定量比较，并确定指标，以便指导营销人员转变到新的营销模式运营中。最后，对

5、比优化前后的数值，从而证实营销成果和效率的提升：（1）从边际效用递减规律来看，过多的单一网络营销渠道的投入，营销效率会降低。（2）网络营销渠道有效整合后，营销效率肯定会提升。通过分析网络模式，定量解释这种现象。关键词：网络营销网络结构网络营销模式优化整合营销KPI(KeyPerformanceIndication)关键业绩指标评价体系I万方数据AbstractAbstractNowadays,internetmarketinghasbecomeoneofthemostimportantmeanso

6、fmarketing.ThispaperaddressesonthebasisofalotofresearchabouttheexistingdomesticandinternationalnetworkmarketingmodelsforShanghaiHCCo.,Ltd.,asasmallandmedium-sizedforeigntradecompanyinnetworkmarketingmodels,usingthebasicprinciplesofKPI,tojudgeandevalua

7、tenetworkmarketingperformance,sothatthecompanyconsolidatemultipleinternetmarketingchannelstobuildtheoptimalnetworkmarketingmodelsuitableforsmallandmedium-sizedcompanies.Optimizationmodelisconstructedbythecompanyundermarketinginvestmentbudgetconstraint

8、s.Throughthecomparisonofhorizontallywithsimilarsmallandmedium-sizedforeigntradeenterprisesandthereferenceoflongitudinalwithmatureleadingenterprises,basedonnetworkmarketingstructureofShanghaiHCCo.,Ltd.,wedeterminetheinvestmentbudgetandthebestmo