电子商务向左 直销向右

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1、电子商务向左直销向右◎文／本刊记者陕丹正在从事的直销业务。陌生是因为目前一种销售渠道。的直销行业几乎没有真正意24J：的电子在2009年1o月24日，家居易站总2009年是阿里巴巴成立1oN年，从商务，或者说还处在电子商务的初级阶裁齐跃在首届派代电子商务年会上表举起电子商务这面大旗到现在，阿里巴段。示，电子商务本质是商业关系创新。今巴已经跃升成为中国最出色的电子商务但在跟很多直销人谈论时，他们却年，马云提出的电子商务未来的趋势是平台。阿里巴巴一直所倡导的网上交易都认为自己正在经营的就是电子商务，C2C，事实上，C2C就是在旧有商业关系已经

2、成为一种被普通大众所接受的方或者是直销与电子商务的结合体。一位上的创新。式，网络正成为一种新的销售渠道，而团队领导人表示，“我们很早便实现电成为销售渠道、商业关系上的创其蕴藏的商机也被越来越多的传统大企子商务了，我们在网上利用uc进行培新，这两点在目前直销人所说的“电子业所重视，其中不乏海尔、李宁这样的训，用QQ群方便团队伙伴交流，建立自商务”中都没能得以体现。正如那位团知名企业。己的系统网站，我们通过网络与顾客交队领导人所言，目前计算机、互联网所然而，直销行业却仿佛与电子商务流，在网上完成报单、订货，这还不算带给直销的便利，更多的是体现

3、在技术无缘，尽管电子商务的口号喊了多年，是电子商务?”层面的便利，而没有表现在商业意识层但直销却从来没真正走进过电子商务，什么是电子商务?学术界、商界到商。直销与传统行业相比，在电子商务这又是为仟么昵?现在还没有一个统一的定论，中国电子领域的步伐迈得很小，是不是电子商务商务的代表人物马云现在也很少再去诠对于直销人来说不重要?E化直销释电子商务的涵义，而是强调电子商务“互联网对于直销非常重要，但目“电子商务”这个词对于直销行业能带来什么。业界炒的火热的B2B、B2C、前只能局限在培训、会议、报单这样的来说，可谓既熟悉又陌生。熟悉是因为C2C

4、都只是电子商务的一种表现形式，层面。我个人认为，我们现在做的‘电许多直销公司，尤其是未拿牌直销公不过有一个共同点不管是B2B还是B2C，子商务’只能称之为E化直销，就是在司，通常打着电子商务的名号，来掩饰在商业活动的过程中，互联网已经成为原有模式不变的情况下，引入现代的信特别关注．c。⋯i。息手段。”隆力奇圆爱系统领导人汪鹏业绩选择囤货，非理性的经营造成资金认为，目前的直销态势并不适合电子商谈到。短缺，遇到困难时，为了周转资金便会务的成长，“过早引入电子商务并不能抢在对大多数直销人的采访中，所有选择低价出售。”目前，网络上已经出现得先机，

5、只会给其他人做垫脚石。”关于电子商务的探讨都止于直销E化，了许多专门收购与出售直销产品的专业这样一来电子商务就成了无商可务至于涉及到渠道、与商业关系变革的话户，“他们许多人以前就是公司的经销的模式。题，都没有办法继续探讨下去，“不可能商，离开公司后，凭借着以前的客户关同时，他认为对于建立团队而言，实现”、“这太颠覆了”、“那还是直销吗”系继续卖产品，有些人通过这样的方式互联网只能作为一个辅助手段，“也许大多都是这类的回答。还发了财。”依靠互联网建立团队，在市场维护方面在这样的情况下，也就不难理解为的费用相对较低，但是这样的团队十分无商可务

6、什么安利(中国)日用品有限公司大中华松散，不能形成凝聚力，做不稳。另一“就现阶段而言，可以说是直销向区副总裁刘明雄，在9月25日举行的哈方面仅仅地面运作，缺乏互联网的支持左，电子商务向右。”三生经销商伍健说佛商业评论》第三届“管理行动奖”后举也做不大。道“如果真的将互联网作为渠道，那对行的媒体见面会上，公开表示，反对其直目前的直销人来说将是毁灭．1生的打击。”销人员在淘宝网上销售安利产品。大品牌试水电子商务伍健认为最首当其冲的问题便是，低价“在淘宝网上售卖安利产品，伤害事实上，不仅是直销行业，传统行货横行无忌。了其他营销人员销售产品的机会

7、，将形业中的品牌企业对电子商务同样有抵触“假设将直销的模式与真正意义上成强烈的不公平竞争。”刘明雄认为，如情绪。“我现在买东西都是先去商场挑的电子商务相结合，采取相同的计酬方果为了获得销售额而允许在网上叫卖安选，选好后再去网上订购，这样能节省式、PV值核算，对这些过程都做理想化利产品，将极大伤害其他直销人员的工很多钱。”一位经销商笑到。商场导购员设定，也无法回避低价货的问题。尤其作积极性，“是一种杀鸡取卵的做法。”经常会遇到这样的情形，“能不能再便是对于一些在制度上容易引起囤货的企现在还没有哪一家公司，能拿出有宜点，网上同样的东西，价格可

8、比你这业而言，低价货将对企业与经销商造成效应对网络低价货的措施，而除了低价低多了。”网络冲击，造成了价格体系的巨大冲击。”货的困局以外，直销能否携手电子商务混乱，在传统渠道，这样的情形是无法伍