教材-成功呈现和展示技巧6

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1、成功的呈现和展示凯文咨询成功的呈现和展示本书使用简介您将参加一个一天的培训课程，在课堂上大约有12至16位学员。您们将就各自工作，为不同听众，在不同场合，进行呈现和展示的训练。您将向学习至少三套技巧并以此作为评估与反馈的根据。这些技巧称为“四大特性”，“三个展示的渠道”，以及“各个阶段检查工作单”和“实战演练评估反馈”。在您上课之前，如有机会请进行一次课前调查，考虑一下您在工作中主要做何种展示：技术性的，技术呈现，产品说明，呈现本小组/单位的工作进展，要求对项目追加投入，增加预算，批准计划，等等（主要可分为说明性的和说服性的两大类）。这会使您在培训中更有目的性和针对性会。具体的

2、课前调查表请在附录中查阅。您在每次展示之后由教师、学员自己和其他学员进行评估与反馈。通过观察、记录、并对您的行为进行有益评估与反馈,使您在培训中培养起运用技巧的意识,养成新的习惯,为今后的工作提供帮助。2成功的呈现和展示本次培训带给你的好处展示个人风采的好机会成功的两个因素：z机遇z和足以征服机遇的口才3成功的呈现和展示什么是呈现和展示（presentation）?4成功的呈现和展示3P呈现和展示方案亮相篇PresenceMaking呈现篇Pre’sent礼物篇‘Present5成功的呈现和展示我们何时需要呈现、展示的技巧？建立关系了解需求呈现方案达成协议6成功的呈现和展示第一

3、章：主体培训活动安排亮相篇PresenceMaking7成功的呈现和展示录像1：记住我们的公司和产品口号：给我两分钟，给您一份独特的：“礼物”APresentThroughPresentation8成功的呈现和展示计划你的“即兴演讲”1、你能否讲些引起听众注意的东西？“你们中间有多少人曾经……？”2、告诉听众你打算讲些什么？“我决定和大家谈一谈……”3．告诉听众为什么能令大家感兴趣：“我想大家可能感兴趣的理由是……”4．告诉你要听众记住的两、三个要点：5．把你刚才讲的内容概括一下：“因此，总的来说，……”6．你希望听众听完你讲的内容后做些什么？“我鼓励大家……”7．感谢大家！9

4、成功的呈现和展示亮相：如何展示你自己?展示的渠道一（占信息交际量的55%）视觉的1）身体语言z形象z仪容举止z面部表情z手势z眼神z位置移动2）视听帮助z白板/黑板z实物/模型z招帖/图画/图表z投影z散发材料zVCD/录像10成功的呈现和展示身体语言检查工作单身体语言得体应用不得体应用z讲述之前停顿，缓缓环视听众z用眼光瞄一眼听众z与听众以眼神建立友好的关系，关注z看稿子，逐字逐句地读听众z看地板、天花板z以稳定和专注的眼神交流与听众沟z盯着一个听众不放通z盯着后墙看眼神交流z眼神交流时间稳定在2-3秒种，或一z过多地看着视听帮助，个话题/思想波动结束时不看听众z将大的房间分

5、为四份，给每个部分都z只照顾一侧的听众而有同样的关注没有照顾另一侧的听z通过眼神交流判断听众对我讲述的众反应，并从内容上做灵活相应的调整z斜眼看或瞪别人z以微笑表示自信和友好z消极、难受的表情面部表情z运用大方、开放式表情z冷漠、无所谓的表情z表现出激情和活力z扑克牌的“小鬼”表情z站得高、挺、直z矫揉造作，扭扭捏捏z表现出的姿势“一切在我掌控”z姿势不挺拔，松垮邋遢姿势z平衡中心，不歪着、靠着、抵着什么z经常斜靠着讲台东西z颤抖z姿势稳健、诚恳z运用开放型手势z用手或笔指指点点z变换手势z摇晃拳头z表现出力度z封闭式手势z以激情和热情的手势交流z抱臂手势z避免将手放到离脸太近

6、的位置z不时把手放在口袋里z手势飞舞z手指搓绞z紧紧抓着笔玩z变换位置，变换走动的节奏z不断移动体重的中心，z表现出自然的控制不稳健z变换位置，消散紧张情绪z看上去像“扎在混凝土走动z走近听众，消除与听众之间的障碍里”，不动（距离前排听众1.2米-2.4米）z移动节奏没有章法、控z偶尔走到讲台一侧（“亮相”）制11成功的呈现和展示成功的演讲中要避免的动作与手势¾自鸣得意型指挥动作、手舞足蹈¾自恋自爱型调整领带、整理头发¾自说自话型唠唠叨叨、来回溜达¾自高自大型以下巴示意，尖物指人¾没精打采型依靠式，懒洋洋式，手放在裤袋内晃动¾胆怯紧张型紧张的小动作，磨光台面式，见不得光式¾无意

7、识习惯型提裤腰、玩笔杆、抓耳挠腮¾手足无措型祈祷式，塔式，掌心朝上、朝下式，握拳、半握拳式12成功的呈现和展示展示的渠道二（占信息交际量的38%）听觉的z音速音频z音高/音重z声音话语清晰程度13成功的呈现和展示练习：第一站1．称呼自己的姓名、单位、部门、负责的产品、技术2．Jimmy今天没有上班正常语气惊奇漫不经心秘密愤怒问题14成功的呈现和展示声音效果检查工作单发音：z自然呼吸，放松肌肉z从腹腔发音，增强音的力度z将抖动驱除，将自信表现出来声音的变化：z尽力达到平稳讲述的风格z运用自然，