呈现技巧沟通

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1、下半年培训沟通蒋永昌培训时间与内容一天半主要内容公司介绍（30‘）产品综述（30‘）浪潮英信销售力：产品、方案、综合（6小时）招投标技巧（1小时）项目演练（4小时）自由活动（4小时）内部资料，切勿外传培训对象u受训对象sv重要代理商的骨干销售人员u受训人数²每个区域选30家代理商参加培训，这30家代理商在人员上的分配具体如下：l10家比较重要核心的代理商中，每家要有2个人参加培训。即2*10=20人。l20家次重要的代理商中，每家要有1人参加培训。即有1*20=20。l这样每次总计要有保质保量的40人必须参加培训。需要说明的一点是，除这30家代理商外其他代理商的销售骨干，还有这30家代理商中

2、超出规定人数的人员可以旁听参与培训，但是要考虑参训人员数量的控制。内部资料，切勿外传培训时间和地点培训的地点：办事处所在地的省会城市。培训的时间：在培训需求申请提交的5个工作日之内给与回复，从9月1日起，每个区域的培训历时2天。（具体的时间安排取决于办事处提交培训需求申请表的时间和顺序）内部资料，切勿外传培训课件公司介绍产品综述稿件综合竞争力稿件项目演练的方式、评测工具开发等试题库、调查表、培训数据库等内部资料，切勿外传培训思想：授之以渔80%的关键资源面向20%的核心渠道受众更积极的参与办事处同事的参与与评点内部资料，切勿外传呈现的几种形式授课式互动式单独面谈式内部资料，切勿外传互动式是将

3、来培训的基本方式互动式互动技巧：激情激发激动内部资料，切勿外传简单过程1、分组2、确定项目3、确定项目的背景4、互动、提问，确保课件的正常进行5、技巧运用内部资料，切勿外传分组技巧1、直接分组（利用报到时间顺序分组）2、有针对性分组（不同公司叉分开）3、随机分组阐述分组的目的：确定培训的方式、模拟市场操作模式，确定分组的目的、意义。技巧：人才/喊口号/提问等。选出各组的负责人，作为整个过程控制的关键人选。内部资料，切勿外传确定项目背景、因素1、可以让有经验的销售同事，确定项目背景的关系、项目拓展等的方式2、确定项目的需求、背景，为分组的公司确定参与的形式和目的3、阐述浪潮在这个项目竞争中的优

4、势产品、方案和综合对比。注重品牌、服务等各个层面的内容的综合运用。其间，注意用小礼品/加分/各组优秀的技术人员/销售人员的积极性/激发参与程度/挖掘项目信息/渔4、提出问题。共同探讨，有针对性的引导受众。实现渔的目的。内部资料，切勿外传项目演练1、报价表2、评标表格3、办事处同事作为评委4、奖品：怡口莲5、白纸6、注意现场控制、评委问题分工、评点等。内部资料，切勿外传培训认证B级技术认证销售认证方案认证销售专家认证系统认证顾问销售A级浪潮合作伙伴高级经理研修班内部资料，切勿外传困难培训师资笔记本需求内部资料，切勿外传