呼市通胀压力下

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1、19内蒙呼市新思维北京文化发展有限公司通帐压力下的书店管理与营销转型一、行业发展的个人认识1、图书行业发展现状分析：①经营成本不断上升、市场控制力下降、企业陷入营销理念的误区②产品同质化、勤劳但不富有。改变竞争状况，必须从产品创新开始，研发策划不懂市场，销售不懂产品。③营销致命弱点：产品同质、渠道共享、包装同源。只关注价格战、广告战、渠道战。19内蒙呼市新思维北京文化发展有限公司①以市场为导向、以客户为中心说起来容易做起来难。别拿品牌不当回事儿②大多企业只关心节流而无力进行开源③地区有重大差异，不

2、能一视同仁的看待全国市场④战略发展意识淡薄、执行力不强、细节追求不完美。⑤与消费者的需求有一定的距离，不了解整体品质的概念，不懂市场调研的科学流程。⑥营销人员素质偏低，管理水平比较业余（产品的FABE原则）1、图书行业发展趋势：①产品研发更加科学合理，充分考虑读者的需求，更加细分市场注重产品创新。②企业管理更加专业化、标准化、科学化，注重品牌运作并不断向资本市场拓展。③打破行业人才瓶颈，建立良好的职业经理人阶层。19内蒙呼市新思维北京文化发展有限公司①渠道合作模式多样化，竞争淘汰的效率将大大提高。

3、②品牌、营销理念不断丰富加强。产品和营销的整体转型已经来临。③系统思考能力，整体思维水平的不断提升、企业更加务实、注重整体的变革。④地方割据势力逐渐融合，大地域特色的分销实体及特色书店将不断涌现。⑤图书内容质量的体现形式、包装形式等不断创新变革，不断满足读者的多样化需求。⑥出现出版、发行的区域核心产业带或产业中心强强联合；企业从全方位累积资金和信誉，向资本市场迈进。1、教辅图书选题策划的三种倾向(一)唯专家说(二)唯市场（书市）说(三)唯教师（学）说19内蒙呼市新思维北京文化发展有限公司1、当前教

4、辅的几种形态①寄生形态（寄生于教辅）②依附型教辅（版本）③科隆型教辅（贴牌生产）④拼凑型教辅⑤原创型教辅2、教辅图书行业营销误区①反应式营销（过分关注竞争对手）②重创意轻策略③重销售额（市场占有率）提升，轻利润④重市场开发轻市场管理⑤过分迷恋过去的成功⑥过分注重企业现有资源忽视顾客需求的变化19内蒙呼市新思维北京文化发展有限公司①夜郎自大症②老少皆宜综合症③祝您愉快综合症一、书店利润倍增的方式：1、增加书店消费的人数2、增加书店消费者购书的金额3、增加书店消费者购书的频率19内蒙呼市新思维北京文化

5、发展有限公司1.关于增加书店消费的人数：①扩大书店在当地的知名度（注重品牌概念）②书店本身良好的地理位置及店面环境③有被动等待到主动出击④书店整体的形象营销⑤图书品种的组合及采购的新标准⑥节假日促销的影响力2.关于增加书店消费者购书的金额①图书产品摆放的优化组合②图书产品摆放的视觉冲击③书店促销、导购等辅助营销的运用④购书附加价值的增加（不打折扣战）⑤书店人员的现场演绎⑥书店整体氛围的营造3．关于增加书店消费者购书的频率①购书后消费者对书店的满意度调查②消费者购书的价值体现③书店员工服务的质量标准

6、④书店的售后服务体系⑤书店消费者客户的分级体系⑥书店运营的商业系统19内蒙呼市新思维北京文化发展有限公司目前批发商的经营状态大致分为以下几种：一）按经营理念分类1、当年之勇型2、被动接受型3、主动进取型二）、按管理状态分1、夫妻店型2、事心躬亲型3、企业化管理型以上几种类型，谁优谁劣显而易见。　　扪心自问，对号入座看看自己的经营、管理处于哪种状态，再对照一下同行中的领先者，差距不难找到。想知道自己的批发部三年五年以后是逐渐兴旺还是被淘汰吗？审视一下自己现在的经营管理现状，反思一下自己的经营思路在向

7、哪个方向发展--结果其实已经昭然，未来之路决定于今年明年做的事情。　　营销永远是有因有果的行为，思路不同出路就不同。19内蒙呼市新思维北京文化发展有限公司搞清楚自己是谁？想想自己该往哪里去！首先让我们回顾一下上面的内容：批发商是什么？批发商的职责是什么？批发商的生存基础是什么？批发商的生存基础发生了什么变化？批发商的经营现状如何？身为批发商户，面临生存环境的变化，首要任务是搞清楚自己是谁（自己的经营现状），自己打算往哪里去（市场环境的分析和自己的重新定位）。出路何在、机遇何在，其实市场已经指明。1

8、、终端建设2、正视周边市场的开发3、超市渠道的竞争力前向发展与后向发展批发商面对生存环境的变化，动比不动好，早动比晚动好，主动比被动好！19内蒙呼市新思维北京文化发展有限公司经济危机影响下的图书分销环境1、对市场和消费者的影响2、对行业环境和政策的影响3、对流通终端经营的影响4、对上游厂家的影响4、对流通渠道的影响5、对经销商的具体压力1）市场与客户的压力2）来自上游厂商的压力19内蒙呼市新思维北京文化发展有限公司3）同行竞争的压力4）来自运营管理的压力危机思维：两种思维：1、这是