从行销鬼才身上发掘商务策略

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1、JAYABRAHAM案例研究世界第一行销大师亚伯拉罕案例研究（51-100）“亚伯拉罕”的案例研究，可以在今后的3到18个月里，用成功的事例激发你的创造性，让你转变市场战略，培育企业发展和职业习惯。序言：这些难以置信的案例，将在接下来的3到18个月里，让你的事业飞速发展！亲爱的顾客：本书中包括了超过500个真实的企业研究案例、成功故事和记录完整的证明资料。他们一定能够激发你的创造性，让你转变市场战略，培育企业发展和职业习惯。你可能知道，对于我希望了解的各种类型、格式和内容的各个案例，对于提交案例的人，我都十分清楚。他们必须详细描述

2、和量化说明结果，他们要确切说明我的概念对他们产生的影响，他们必须从各种角度描述我的基本策略，这样所有的人在事业中才能遵循、适应并采纳这些基本策略。一句话，我要求并且是无情地要求大量的资金来采访并记录每个案例，而不是亲自或雇用一队执行记者或研究者来写出案例研究。作为访问过程的一部分，不幸的是，我不得不遗憾地拒绝几百个提交案例的人。因为虽然他们对我提出了过高的赞扬，让我感到高兴（对此我真心地感谢他们），但我找不出他们的案例对你会有什么价值，他们对你并不适用。本书中包括了502个合适的案例研究、成功故事和事例。任何人都可以研究这些案例，

3、并立即从中受益..这包括你。在接下来的18个月里，最快在18天里，你就能让你的事业飞速发展。真诚的建议PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com如果我是你，我会把这些无与伦比的机密案例研究信息当作一笔财富，这样开始系统地利用它们采取行动：.首先，“粗略地”通读一遍这本书。打印出来，放在一个文件夹里，标明“机密”。放在案头或随身携带。用即时帖对那些立即适用你本人、你的环境或事业情况的案例研究做出标记。.我会找出能够针对自身的具体情况来借鉴和采用的策略。在这一过程

4、中，我会基于时间、可用资金、努力程度、最有创造性的案例，或者我会找出与我相同行业，能够模仿的那些案例研究。.然后，我会仔细研究上述这些案例，用一支笔或记号笔，标出案例中成功的基本要素。我会试着研究每一个案例。我会提出问题，如“这对我有什么启示？”“是什么策略、战术或动力使之成功？”“最重要的是..”“我能从这里学到什么，对我本人的事业有什么启示和适用性？”。.接下来，拿来笔和纸，我会优先记下我想要“创造性地模仿”的那些案例研究。我会基于执行的容易程度和时间来将其排序。（注：我会给你个提示..到目前为止，在所有502个案例中，有报道

5、的最成功策略是利用“风险倒转”。这很容易，从根本上讲，很自由，这样可以立即成倍地或成三倍地提高你的营业额。）.下一步，我会为我想要实施的每个策略建立一个详细的计划，建立一个营销日历，确定何时实施。我会倒过来看，确保建立了一个伟大的执行计划。.最后，我会注意一个策略，根据情况优化改进，直至最终从中获取最大价值。就这么做——不需要更多，这样在3－18个月后，当你的销售业绩直线上升，利润增加，你就会感谢我了。这就是通向王国的钥匙——自由！你可以看到，如果我是你，我会完全消化和理解这本书，根据自身情况采用各种策略和战术，因为这本书是一把钥

6、匙，让你能够发展事业，增加利润，在事业过程中创造许多的突破。PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com我希望你知道，你的行动会激励我更加努力地工作，因为你在给我的案例中已经展示了..你是少数成功的事业人士（硬是多数不做为的人——面对我公开地希望与你分享在过去职业生涯中获得的经验，不去执行、适应和采取行动）。我衷心地希望，你会立即针对这些案例采取行动，能够告诉我在事业上取得的巨大成功。任何一个案例研究、成功的故事和事例说明，都能够实例改变你的营销策略。其中任何两

7、个都能相互结合，成几何倍数地增加你的营业额..如果是三个或是更多，你的利润就会火箭式地上升。因此这样你就让你的工作非常适合于你自己。我相信这是生命中的积极冒险经历，一个极少数人能够体验的经历。再一次感谢你与我分享你的案例研究、事例或是成功故事。希望你所有的事业努力都能成功。JayL.Abraham51.Dr.GregoryStetzel-----原始信息-----来自:Dr.GregoryStetzel至：亚伯拉罕发送于:周日，八月十八号，2002年上午6:40亲爱的杰：我叫Dr.GregStetzel.我是一个脊椎指压治疗者，在

8、新泽西州北部的一个小镇上工作。自从购买你的营销秘诀磁带和讲义以来，我把你的营销理念用于我的工作已经十年了。我们成功的把逆转风险运用在我们开发新患者方面。然而让医生保证治疗结果是不符合伦理的，但是服务却是保证满意合乎情理的。我们在广告和我们的实践手册