金立方酒上市营销策划草案

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1、金立方酒上市营销策划草案一：公司简介重庆金立方酒业有限公司成立于2008年3月，注册资本1000万元，公司计划投资5000万元，现已投资1000万元，在綦江食品工业园区征地78亩并正式入驻食品园区。目前第一批设备已完成安装调试，工程设计和工艺设计已全部完成，预计一期工程将在2010年6月前建成。公司将围绕“一流人才、一流设备、一流工艺、一流管理、一流品质、一流营销”的发展理念，努力将其打造成为中国一流的木瓜食品知名品牌二：产品简介三：企业发展前景、目标连锁超市、百货商店、大卖场招商代理食品烟杂店四：金立方酒推广及市场策略一.

2、市场分析1、传统酒类市场分析（1）传统白酒/啤酒，无论档次/价格影响，其覆盖范围广/产品销量大。（2）地区性消费模式相对固定，品牌忠诚度相对稳定。（3）消费观念：首先是重感情，次重口味，不重身体，不重健康。（4）传统白酒/啤酒饮用后上头/伤胃/有异味，喝多了会神智不清/头疼脑热，胃出血/胃穿孔等现象和病症。2、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别3、竞争对手分析4、传统非酒类饮品市场发展从喝碳酸性饮品到喝矿泉水/纯净水饮品，再到果汁类/茶

3、类饮品，现在开始喝功能性饮品，强调健康/营养/绿色。二.产品定位1.产品特点2.产品理念男士以“养身概念”；女士以“养身美容概念”3.产品目标三．产品市场目标与战略目标：第一阶段：1提高酒的知名度和美誉度，并形成忠实顾客，实现在市场开拓阶段的目标2打开女性、中老年饮酒市场，并得到认可。第二阶段：打开男性消费者市场，使企业步入市场成长阶段，引领男性消费者转变传统思想，步入营养酒的世纪。第三阶段：打开产品的市场知名度，利用过年“喝酒/送酒”这一时段性很强的机会，让金立方酒的品牌深入人心战略：1．稳扎稳打，不要急于求成，不要随意就

4、去做跨省品牌，充分将自己的本土领地开发到位。2．要刻意培育自己品牌忠诚消费群体，消费保健酒的群体心理绝对不是临时的，属于有准备的消费行为。　　3．注意自己产品科技含量，要使自己的产品有绝对的个性和充分的知识产权，进行开发，使自己的产品升级。　　4．注意培育一支高素质的市场战术运营队伍，卖养身酒不是卖白酒、也不是卖啤酒。因为，养身酒有很多的话要向消费者说。如何说？谁去说？向谁说？有很大的技巧性。事关策略运营到位的事情。五：金立方酒推广及销售计划安排一．金立方酒市场推广1.市场扩张战略：以綦江为核心推广地为先导，辐射周边县市、核

5、心地为战略根据地建设，细分市场，运用目标市场攻关策略，各个击破，以地级市为地域宣传重点在扩张转移至省城，再推扩到西南片区市场策略：区域市场细分、地面推广、深度分销、策略公关、重点突破。2.推广策略的运用：推广策略：1、深度分销；2、精细营销；3、终端拦截。a、目前周边各专业市场厂家云集、竞争激烈。鉴于此情况，开辟新网络和建立营销渠道，先期以各级渠道代理和自营样板店和进入旅游流通市场为主，这样可以使产品良性循环，快速铺开网络。b、终端拦截市场启动时的近期策略运用；深度分销，精细营销，是中期策略，它是品牌扎根与优质服务的重要推广

6、策略，是求量、稳扩张利润的有效手段。终端拦截，是通过新项目上市时针对消费者对新项目的好奇，乐于尝试地一种促销手段，聚人气品牌展露，品牌记忆加强的切入手法。这样做的特点与目的是：“抢占终端，零售为王”3.市场对策：1、产品对策在产品终端销售上，以终端拦截上应主动出击，以新颖的品牌项目和各阶段产品的上市策划与促销为突破口，打开切入口，进行宣传攻势渗透，让渠道商为新颖的品牌项目而动心；让消费者从实用消费与实惠上动情，带动整个产品和品牌项目的销售。2、针对特定的市场，在渠道上的客户为目标客户，酒类产品要高档包装，寻找中档客户和客户为

7、主，以批发渠道市场的进驻和礼品市场的业务开拓，为进入市场的销售策略，逐步渗透、步步推进，再进餐饮酒店、商超；才建立起一定的品牌知名度3.市场销售策略区域活化、周边渗透、升级推广、走农村包围城市及城乡镇市场兼顾相结合，建设区域核心区与重点区。在区域细分市场建设上，规划核心区域样板示范区，带动销售（1）销售网络建设：以县城为推广重点，强势宣传，启动市场，各乡镇为据点或合作社宣传推广联络点，利用集市新品上市宣传促销；可利用宣传推广周、试用促销、促销服务周进行推广来巩固市场，扩大销售量、锁定终端，确保地域销售优势的利润来源，为企业发

8、展奠定扎实的物资基础（2）宣传策略：广告宣传跟着渠道走；借“推”加以促销产品，借“拉”力的广告功能策略，扩大提升销量，提升利润空间。在宣传上：男士以“养身概念”；女士以“养身美容概念”为切入点的功能卖点，宣传制造宣传亮点实行有效的行销策略，借“推”加以促销产品，借“拉”力的广告功能策略a：