公司化运营（宝缦培训）课件

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1、《连锁生意大赢家》系列讲座之二经销商的公司化运营主讲：瀚隆老师课程脉络全世界迎来经济寒冬，经销商应该如何应对？经销商运营的4大步骤如何制定出有效的销售目标和实施计划各部门及岗位的制度、职责和绩效考核模板区域市场开发、运营和管理的策略如何招人、留人、用人和打造优秀团队领导者的管理艺术第一单元全世界迎来经济寒冬，经销商应该如何应对？思考1、什么样的企业在倒闭？什么样的企业能生存？2、它们都有那些共同点？3、导致本次企业倒闭潮的四大原因：4、什么行业机会比较大?5、政府的救市措施对经销商带来的机会6、本次危机带给经销商的思考？第二

2、单元经销商的路在何方？1、经营模式的变化：2、经营角色的变化：3、经营时机的变化：经销商事业规划四部曲1、产品的代理商——2、品牌的代理商——3、品牌的托管商——4、品牌的管理商——思考繁荣时期结束了，你要考虑如何活下来，原来的模式要重新反思：1）、是不变还是改变？2）、是冬眠还是冬泳？3）、是转型还是转行？4）、是危机还是契机？故事：胡萝卜、鸡蛋和咖啡历史告诉我们，每一次大的经济调整，都会看到无数的尸体！同时也带来了巨大的转机，这样的机会千载难逢，关键是你是等死还是重生？阿弥陀佛--第三单元：经销商的公司化运作—说难不难

3、（一）、为什么要公司化运作？（二）、经销商平时应该要做什么？（三）、经销商公司化运营的4大步骤：第一讲：定目标如何制定出有效的年度销售目标和实施计划？一、目标的重要性二、目标的作用三、设定目标的误区四、如何制定出有效的年度销售目标和实施计划？1、先定目标还是先找方法？先定目标还是先定岗位?2、销售目标必须合理又具有挑战性3、如何让组织成员认同年度销售目标5、制定年度执行计划第三讲：建网络—区域市场的开发和建设1、什么是网络?2、做大？做强？做精？一、区域市场开发与建设的核心战略1、是打运动战还是打阵地战？2、聚焦—区域市

4、场开发和管理的核心法则二、如何快速提升区域市场的销售业绩？1、了解自己的资源和优势2、确定主攻的方向：A、B、C、D、三、总代理区域市场运作的四大核心战术区域市场运作如何“以小搏大”“以弱胜强”？1、星星燎原原则：2、兵力集中原则：3、速战速决原则：4、有利战场原则：四、借船出海——不同时期选择什么样的加盟商最高效？1、有金钱的2、有思路的3、有能力的4、有店铺的五、运筹帷幄—加盟商队伍的管理策略1、让一部人先富起来——加盟商队伍管理的262法则应用。2、打造优质加盟商团队的3个法则3、重点加盟商的管理策略六、一招制敌—出奇

5、制胜的促销方案是这样出台的。在别的行业找感觉，在自己的行业找出路。案例：开业当天36万营业额。七、旺铺选址开店成功的要素中，开店位置占了百分之60%-70%的因素。如果位置选择不当，即使你是经营的高手，这个店失败的几率依然很高。位置=客流量=进店率=营业额店址类型根据地理位置、分为以下四类。①商业中心型店址：②准商业中心型店址：③郊外型店址：④居民小区型店址：2、如何培养看店人员的专业技能3、选择旺铺的流程和投资盈利分析表格的应用：位置—安全性—竞争策略定位—成本分析（表格）—投资预算及盈利分析（表格）4、决策的方式八、区域

6、市场的布局及造势：九、经销商的团购业务：第四单元：带队伍—招人、用人、留人和打造团队一、招聘与试用1、经销商为什么找不到人才？2、产生的原因：3、策略：4、总结：2、新进员工的薪资设定策略：3、让新手变高手的四个步骤：4、新员工试用期的考核方式：二、如何用人和留人1、用人法则：2、四种不同属性的员工管理3、三种不同潜质的员工应对4、员工去留最有效的决策方案三、打造优秀团队1、什么是打造优秀团队的根本问题2、我们看看高手的解释3、优秀团队的七个基本特征四、绩效考核设置的原理和步骤五、团队管理中5种不同条件下的激励方式：1、2

7、、3、4、5、五、留住员工的心—送你15道“捆仙索”六、优秀团队领导者的3个重点考核指标七、16个简单易行的团队管理原则第五单元：经销商的领导艺术1、用能人还是用凡人？2、给现在还是给未来？3、能人内耗怎么办？4、凡人不干怎么办？5、打成一片还是保持距离？6、先紧后松还是先松后紧？7、失信___是故意还是无意？8、如何让你的员工自动自发？9、奖励和处罚，那个更有效?