宝缦之夏 劲减消暑.doc

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1、宝缦之夏劲减消暑百万大让利全场1折起5折封顶宝缦之夏劲减消暑1000减1000绝无仅有活动的前期准备工作：1、先把店内的夏季库存盘清楚，核对与公司规定必做的海报内容产品，如店内无此款产品需及时补货，店内积存过多的产品可以申请更换产品，以达到消化库存的目的。（必须在活动前提出申请，否则将按公司规定产品上海报。）2、提前关注当地的天气情况，春夏新品活动时因为全国大范围的降雨导制很多地方的活动，受天气的影响很大，我们并不能改变天气，但至少可以对天气的情况有个了解，提前做出应变。如知道天气的情况，可以预备雨伞和存放雨具的地方。3、关注竞争对手的活动情

2、况和日常主要销售的产品，在我们做活动的同时竞争对手有无活动开展，他们主要的销售产品是什么，在什么价位，知道了这些竞争的情况，在做活动时可以根据当地的实际情况申请活动内容稍做修改，从而更有力的与竞争对手抢占市场份额。4、会员的重点分析，会员是我们产品的体验者与口碑传播者，所以在做活动时要充分考虑会员的利益和能给我们带来的最大价值，根据会员级别的不同和消费记录的不同，也可发送不同的促销信息。比如会员购买的套件多和芯类多的需求就会不同，还有就是会员的消费档次不同所关注的活动内容点也会不同，这需要我们在发送会员信息上更要细化，才能发让会员作用发挥更大

3、的作用，细节决定成败，做到就会有收获。5、与当地的城管沟通，有外场条件的一定要做外场，不用很大的地方哪怕只是摆下促销框，夏季人们晚上外出乘凉很多，可以借此扩大宣传活动，也能带来一定的消费。在做外场时要注意宣传为第一目的，然后要把消费者吸引到店进行购买。6、确定销售目标，在做活动之前要确立销售目标，并且细化到每日，然后对导购员进行活动的培训，要让每位参与人员清楚明白的了解活动内容与重点。在分配销售任务时，也要制定相应的奖励，这样能提升士气，带动活动氛围和从主观上调动导购员对活动的热情。1折为限购产品每天限时限量，但一定要有价值全场要求最高五折，

4、不能参加的产品可以先入库，本次活动为主题促销，主要消化夏季产品的库存，所以价格战在所难免。选一款蚕丝被做成一折的产品每天限购10条把店内的库存产品做为特价产品进行低折扣来销售，因为本次的促销主题主要体现为低价，这也是甩卖库存的好时机。把一些积压产品清理出去，为旺季的到来备足资金。夏天的库存产品，如蚊帐、凉席和夏被全部以特价形式出现在海报上，因为夏凉产品不趁早卖出，肯定会成为库存而积压资金。1、活动前三天为会员特享日，会员进店有礼2、活动期间购买产品满500减现金100元；满800减现金200元；满1000减现金300元；注：1000以上每增加

5、500减多减100元，800元减200，以些类推；特价产品不参加减现金活动。（不参加减现金活动的产品在做海报上注明“特价”二个字，以免消费者引起误会）每天准点抽取现金礼券，二个小时一次，抽到相应的奖券，即可当相应的现金使用，比如100元，就可购买同等价值的产品。1、购物的客户凭消费小票进行抽奖，100元一次，200元抽二次，以些类推。2、100%中奖，奖券分为1元，10元，100元，1000元，每天1000元一个，100元5个，10元20个。3、抽奖时间为每天的上午10点和下午的15点，客户凭小票依次抽奖。4、奖券在使用时不设找零，不再享受减

6、现金活动。买被子送被套购买指定的夏被将配送纯棉被套一条，2012春夏MBZA077A珍品蚕丝夏被1.2155*215/0.36KG条9942012春夏MBZA077B珍品蚕丝夏被1.5200*230/0.5KG条12172012春夏MBZA077C珍品蚕丝夏被1.8230*240/0.6KG条1383促销品MCXB002A促销被套30s1.55*2.15条169促销品MCXB002B促销被套30s2.0*2.3条206促销品MCXB002C促销被套30S2.3*2.4条220活动外场：夏天的晚上室外活动较多，人流量比较大，在城市的广场和社区可

7、以做个小型的外场，拿一些枕头和小件的产品摆起来，因为晚上出来散步的人群现金并不多，再有就是能起到宣传活动的效果。有条件的客户一定要做，事先考虑天气因素与城管沟通好，如果条件充许可以搞户外的演出，这样更能引起关注度和影响力。平面设计要求：1、橱窗贴要一个很大的减字，一定要突出有视觉冲击力，在100米以外也能清楚的看到。3、海报背景色以清爽色为主，但价格签要以红色和金黄色为主，且一定要醒目，看到海报的第一眼就能看到价格。1.销售分析促销活动结束后要对所有货品进行盘店，对已销售的货品进行分析、如数量、款式、型号等，对每天的销售额进行统计、总共销售金

8、额、同时分析一下现有产品结构分析、库存情况，如需要及时补货则提前做好补货计划。进一步完善现有客户信息，并做好记录。2.促销活动总结针对本次活动，全民都积极参与，大家