创业计划写作

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1、保密创业计划书写作徐中博士xuzh@excelland.com.cn北京智学明德教育科技有限公司总裁1一．什么是创业？二.创业计划书要点21创业的定义与类型•创业就是为了追求机会而不顾及现有控制的资源的行为过程。——哈佛商学院：史蒂文森教授•创业是识别机会、整合资源、开发机会、建立组织系统和获得客户的过程。3创业容易，成长困难•美国著名创业学者斯科特沙恩根据美国人口普查局的企业信息跟踪研究表明：•1996年新创立510654家企业，到2002年，260970家倒闭，占51.1%，生存下来的企业中销售收入达到一定规模的比例如下

2、：–1亿美元以上的175家，万分之3.43–5000万美元以上474家，万分之9.28–1000万美元以上3608家，千分之7.07–500万美元以上8154家，百分之1.6–100万美元以上47140，百分之9.2342中国的黄金发展期：1978-500000450000400000350000300000250000200000150000100000500000197819791980198119821983198419851986198719881989199019911992199319941995199619971

3、9981999200020012002200320042005200620072008201120142015按可比价格计算，1978～2007年国内生产总值（GDP）年均增长达9.7%，预计2008-2020年年增长8%。2008年GDP达到26.635万亿，2010年达到39.6万亿,是2000年的4倍。555创业企业成长路径图：创业机会创业家创业企业企业能力成长外部资源•架构能力•元件能力63创业家特质•性格•经历•知识与技能•领导力7创业者的七项基本能力1.机会识别能力2.战略管理能力3.组织管理能力4.创新能力5.

4、关系能力6.学习能力7.承诺能力84创业团队•抱团打天下的时代•互补的团队–性格互补–能力互补9创业机会•未被满足的市场需求•开发一种全新的产品/服务•提供价格更低的同类产品•商业模式创新105外部资源•人才•技术•资金•场地•信息11中国大学生创业大赛回顾•1998年，清华大学第一届学生创业计划大赛•1999年，团中央等发起中国大学生第一届创业计划大赛•2000年，上海交通大学•2001年，浙江大学…•2010年，吉林大学126•我国高校毕业生创业比率不到1%•发达国家20-30%•创业失败的主要因素是缺乏经营管理能力13一

5、．什么是创业？二．创业计划书要点147创业计划书的作用•系统梳理创业思路，对创业过程进行初步的规划•向评委、投资人或者利益相关者清晰沟通创业项目的商业价值、创新性、先进性、可行性等关键信息15个人参考意见一、创业大赛评审的目的：1.选出代表全国各地区的优秀作品（项目）2.选出优秀创业人才3.培育创业精神，最大化影响全国各高校、全国大学生、青年人168个人参考意见二、评审基本标准：（100分）1、项目创新性、先进性2、商业价值（潜在）：市场3、可行性：4、创业倾向：5、陈述表现：17创业计划要点•摘要：一．市场分析二．产品分析三

6、．企业战略四．商业模式五．营销计划六．生产分析七．财务分析八．管理团队九．项目风险189创业计划要点摘要（500字左右）：–商业机会何在？–产品/服务有何独特优势？–盈利前景如何？–创业团队特点？–国家政策支持？19创业计划要点一．市场分析——商业机会1.客户是谁？2.客户需求是什么？3.市场需求规模多大？4.市场需求年增长幅度多大？5.现有产品多大程度能够满足市场需求？6.我们的市场机会在哪里？2010创业计划要点二、产品/服务/技术分析1.产品性能特点2.产品的独特优势3.产品技术来源4.产品使用阶段5.产品发明人6.产品

7、专利7.产品技术壁垒8.未来研发计划，可持续性21创业计划要点三、企业战略规划1.企业的SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）2.使命、愿景3.企业的战略目标4.企业的竞争策略：成本领先、技术差异、集中一点5.发展思路与策略6.产品和市场定位7.职能部门战略2211四、商业模式1.商业模式是企业基础结构，类似于一艘战舰的构造：不同种类战舰的发动机、船舱、夹板、炮塔、导弹等的结构和配置是不同的，它在舰队中的位置和功能也是不同的。2.商业模式则告诉人们，企业是怎样运转起来的，反映的是企业运行机制。因为业务系统、盈利模式、关键资源能

8、力和现金流结构，与组织中有什么样的人并无直接关系。23企业的商业模式运行机制关键资源能力业务现金流企业定位系统结构价值盈利模式2412创业计划要点五、营销计划（4P）1.目标市场：谁？需求？规模？成长性？2.市场推广与品牌建设3.销售渠道管理：直销&分销4.销售策略5.销售队