保险公司个险标准化团队创建活动方案

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1、三客优http://www.dedeys.com春暖花开http://www.lalays.com******保险股份有限公司**省分公司个险标准化团队创建活动方案万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一、活动意义及目的****寿险个险团队从2006年7月组建以来，经历了筹备引进和快速成长阶段。通过从各同业主体引进核心团队骨干,大量招募没有同业经验的新人并迅速培养新的骨干,采用各种方式进行文化和工作模式的整合,持续不断的发展组织，基本形成了具有鲜明团队特色的市场效应，目前已经进入调整、充实、持续发展阶段。这一阶段的核心是打造一个标准规范、和谐共赢

2、、持续发展的个险基层团队。标准化建设是建立统一的营销团队经营绩效和过程管控考核标准，通过连续动态的追踪考核，引导和激励各层级营销团队强化基础建设和规范日常管理，促进队伍持续发展、业务稳步提升、管理日趋规范，逐步打造一批核心团队和核心主管，实现个险业务的持续健康发展。二、活动起始时间、主要工作内容及对象2008年4月1日-2009年11月30日，具体分为三个阶段：第一阶段为标准化建设的初级阶段，时间为：2008年4月1日-2008年9月30日三客优http://www.dedeys.com春暖花开http://www.lalays.com三客优http://w

3、ww.dedeys.com春暖花开http://www.lalays.com；此阶段的主要工作为：标准化工作的启动、标准化团队的搭建和标准化工作模式的推广。第二阶段为标准化建设的发展阶段，时间为：2008年10月1日-2009年9月30日；此阶段的主要工作为：通过标准化工作基础的进一步夯实，不断提升各级标准化团队主管的自主经营管理能力和销售人员的销售能力，逐步培育广大代理人员对公司的认同度和忠诚度，达到有效促进个险团队和业务的持续、健康、快速发展的目的。第三阶段为活动验收阶段，此阶段的主要工作为：标准化工作的验收、总结和表彰。万一网制作收集整理，未经授权请勿

4、转载转发，违者必究标准化创建活动的主要对象：按标准化考核条件对一季度进行考核，得分在40分以上的各级营业部经理，全省控制在200名以内，特殊情况需省公司领导小组审批。三、活动主题夯实基础壮大团队规范管理提升素质持续发展四、活动组织1、省公司成立标准化团队创建活动领导小组与工作办公室（简称“创标工作办公室”）。领导小组组长：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究成员：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究领导小组下设工作办公室，办公室设省公司个人保险部，兼办公室主任。办公室的具体工作：三客优http://www.dedeys.com春暖

5、花开http://www.lalays.com三客优http://www.dedeys.com春暖花开http://www.lalays.com⑴制定全省系统创建活动方案和工作计划，负责全省系统创建活动的日常管理和工作指导；⑵审核各中心支公司（含筹）上报的推荐资料；⑶组建项目小组，给创建团队提供技术支持和专业辅导；万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究⑷建立绩效追踪和信息反馈体系，及时编发活动动态信息，推介典型事迹；⑸组织启动大会和阶段评比，及时总结实施中的经验。2、各中心支公司（含筹）相对应成立领导小组和工作办公室。五、达标考核指标标准化活动的

6、考核为季度考核，具体的考核指标为季度活动人力和季度FYC两项指标，具体为：季度活动人力≥30人，季度FYC≥4.5万元。根据目前团队的现状，第一阶段的不同时段采取不同的进度考核，从第二阶段开始，要求全面达成考核标准。阶段的具体考核标准如下：时间达标考核指标标准化工作模式个人素质第一阶段第一时段4.1-6.30按季度活动人力40分、季度FYC60分进行考核，得分≥70分合格达标第二时段7.1-9.30得分≥85分良好良好第二阶段全面达标优良优良三客优http://www.dedeys.com春暖花开http://www.lalays.com三客优http://

7、www.dedeys.com春暖花开http://www.lalays.com指标说明：活动人力得分=(季度活动人力/30)*分值；季度FYC得分=（季度累计FYC/基本法考核指标4.5万）*分值；季度活动人力=季度FYP≥500元的人力（一个人只计算一次），列入基本法考核的短险按100%计算，趸缴按12.5%计算，单项加分不得超过该项基本分值的20%。高级营业部经理以直辖部的考核结果为准。标准化工作模式考核和个人素质考核内容另行制定。六、公司支持1、团队拓展费用支持：见二季度个险企划案。2、标准化达标团队日常经营费用支持：对象：第一阶段第一、二时段中标准化

8、考核达标的团队；费用标准：团队季度期缴保费*得分*2