关于中秋节月饼的营销方案

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1、一、营销方案：关于中秋节月饼的营销方案巢湖移动李浩为抓住“中秋节”月饼市场，特制定以下营销方案：一、营销时间：“中秋节”前20天。二、确定目标客户群：根据调查，发现零散客户群月饼市场竞争激烈，确定做集团客户群。工厂、农民、商界，同行做的比较多，缺乏差异化，学生市场注重情趣，也不太好做。因此，将目标客户群确定为：解放军。三、特色产品：13种军功章月饼。四、宣传广告：考虑到部队影响和军功章严肃性，不做广告宣传。五、营销活动：1、“中秋节”前20天，在部队及干休所寻找拥有军功章的老将军们。让本单位的年青团员们带上军功章月饼，将月饼送给他们，触动心灵，听他们讲述获得军功章的经历。满足他们的感觉

2、，笼络他们，让他们主动打电话给老部下，以下级服从上级，让他们进行营销，大量销售。2、在“中秋节”前，对军属、民政部门及军民共建单位进行营销。二、题目2：我认为总经理是错误的，因为餐馆必须要有自己的特色，要有差异化。如果增加了茶馆的功能，会使餐馆有了自己的独特的风格。根据市场定位原理，餐馆+茶馆会更具特色，更富吸引力。我就餐饮业的经营提十点建议：其一：走优质高效的快餐化道路　随着城市生活节奏的加快，居民收入水平的提高，社会上对快餐的需求量日趋增大，质优价廉高效率的快餐店必将受到广大居民的欢迎。其二：更加强调营销环境的情调、氛围现代社会的消费者，在进行消费时往往带有许多感性的成份，容易受到

3、环境氛围的影响。在饮食上他们不太注重食物的味道，但非常注重进食时的环境与氛围。要求进食的环境“场景化”、“情绪化”，从而能更好的满足他们的感性需求。因此，相当多的餐馆，在布置环境，营造氛围上下了很大的功夫，力图营造出各具特色的，吸引人的种种情调。或新奇别致，或温馨浪漫，或清静高雅，或热闹刺激，或富丽堂皇．或小巧玲珑。有的展现都市风物，有的炫示乡村风情。有中士风格的，也有西式风情的，更有中西合壁的。从美食环境到极富浪漫色彩的店名、菜名，使你能在太快朵颐之际，烘托起千古风流的雅兴和一派温馨的人和之情。其三：生态农业、绿色食品、保健环境将更为人们所重视　随着人们对环境污染、生态平衡、自身健康

4、等问题的关心程度日益提高，无公害、无污染的绿色食品、保健食品，受到了消费者的欢迎，许多餐饮企业适应这种要求，纷纷推出了自己的保健绿色食谱，并增加保健设施，营造保健环境。其四：重视个性化、特色化、形象化的服务　　随着人们生活水平的提高，消费需求将日趋个性化，这要求企业重视人们的具体要求，根据具体的消费场景、消费时间、消费对象，提供有针对性的服务，并据此塑造出符合顾客要求的企业形象。如情人餐厅、球迷餐厅、小盏餐厅、离婚餐厅等。从现代消费者的心理来看，许多人在进行某种消费时，不仅消费商品本身，也消费商品的名气和通过商品体现出来的形象，因为形象具有一定的象征价值，能满足人们对身份地位等方面的追

5、求，能让人产生自豪感，抑或给人们一种谈资、一种经历。　其五：曰视人们的情感生活、社交活动等方面的需求　情感生活是人们的基本需要之一，近几年来社会上兴起了一股所谓‘煽情’的营销方法，就是通过各种措施活动刺激和调动人们的情感，以达到促销的目的。许多餐饮企业也通过设立诸如情侣包厢、情侣茶座、情侣套餐、情侣烧烤等服务项目来促销。或以加强家人的团聚、朋友的聚会、父母子女情、兄弟姐妹情、乡亲情、同学情等来调动人们的消费欲望。赠送礼物服务。‘生日送礼”猜谜赠奖”赠送鲜花’等，很多餐饮店均实施这种酬宾活动。在宣传上也强调情感服务的特色，尽力突出自身适合各类情感生活的消费环境。其六：新奇性和娱乐性　　俗

6、话说，不怕干招会。只怕一招鲜。一招鲜，吃遍天。只要能够给人们以某种新鲜感，就能对消费者产生巨大的吸引力。洛杉矾有家麦当劳快餐店，座席被设计得像宇宙飞船一样，只要对正前方，就能看到一幅一米见方的屏幕，一旦客满，室内就会变暗，接着就会传来播音员的声音，“宇宙飞船就要发射了”，同时，椅子自动向后倾，屏幕上映现出宇宙中的种种景色，共持续八分钟，顾客可以一边吃汉堡包，一边体验宇宙旅行。据报道，这家麦当劳快餐店作了这样的设计后，使自己的营业额增加了35％。此外还有诸如动物服务餐厅、机器人服务餐厅、矮人餐厅、海盗餐厅、绿林好汉餐厅、恐怖餐厅、倒立餐厅等种种形式的餐厅，所有这些，目的都是利用人们的好奇

7、心，来吸引客人。　　餐饮业和娱乐业的结合是个普遍现象。许多餐饮店都在极力营造一种欢乐样和的气氛，有的在餐厅里举办马戏表演，有的请相声演员说相声、讲笑话，有的在餐厅里办舞会，总之都在竭力让顾客吃得开心，吃得快乐，吃得满心欢喜。其七：重视顾客对信息的需求当今的社会是高度信息化了的社会，信息的重要性已得到人们的普遍关注。信息被人们看成是与物质、能量并列的客观世界三大要素中的一个要素，也是搞好企业经营的宝贵财富。人们对信息的需求日益强烈，因此，国内外有