网上创业营销策划方案(案例)

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1、网上创业营销策划方案（案例）学科：网络创业院系：****专业：****学号：****姓名：****一、具体创业项目女式运动鞋销售品种包括板鞋，球鞋，篮球鞋，跑步鞋，登山鞋，帆布鞋。二、创业所依托平台淘宝网，各大型网站，如百度、新浪、搜狐等。三、营销策略与技巧作为商人，不论是在网上开店还是开实体店，都需要坚持良好信誉，待客真诚，质量为本，服务至上的原则。这是网店能够卖得好，做得长久的首要且必要的条件。其他的一切营销策略与方法都是建立在这些原则的基础上的。网店营销同样是根据营销目标、所售商品，以满足消费者需求和欲望为

2、核心，设计和规划产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程，达到商店利益的最大化。因此，在做好网店信誉、质量的前提下，学习和采用一定的营销策略与技巧是十分必要的。以下是几种重要的营销方法。1、网店装修开网店，首先要把网店装修得能够吸引消费者。如果你的店铺是淘宝网的默认界面，没有个性化装修，那么你的网店将毫无竞争力。一个网店的装修好坏直接影响着买家的购物体验、店铺专业度、以及销售成交率，进而可以决定着一家网店的成败。在网上可以买优秀的网店模板，也可以找相应的网页，为你设计个性独特又漂亮精致的网

3、页。另外，如宝贝的描述和图片展示的选择一定要根据消费者的心理来设计表述，时刻把自己站在消费者的角度来思考问题效果会更好。2、优质货源开实物店铺最重要的就是要有一个好的货源，如果我们自己的货源就不行，那样买家购买之后是不会给我们店铺好评的，因为它们没有买到自己想要的东西。所以我们店铺的信誉也是无法积累。所以，根据所卖的商品种类，寻找优质的进货渠道，保证商品的质量。如阿里巴巴等。3、为网店做宣传推广（1）广告。在各大型相关网站做广告宣传自己的店铺，或在淘宝的主页打广告，利用淘宝的广告营销比如淘宝直通车。（2）利用SE

4、O搜索引擎优化，把自己的网站关键词优化到一个好的排名。让别人更容易地通过搜索热门关键词而进入你的网站，进行浏览。（3）大力推广。在网店的明显位置设置相关链接、友情链接。通过友情链接来增加访问量，不论是文字还是LOGO链接，只要链得合理，也会带来一笔不小的流量。要注意的是，一定要找一些访问量较大的网站来做，最好设置在显眼的位置，还要找与本网站内容相关或相近的网站进行链接，更有利于提高排名。（4）在网页上连接分享到如百度、新浪、搜狐等等，如果消费者喜欢你的网店就会很乐意向他们身边的人分享你的网店，如此不断分享，使更多

5、的人知道你的网店，将会为你带来源源不断的消费者。4、商品打折促销（1）在非节日期间，对所卖的商品经行适当的降价促销，商品可以轮番经行打折，保证网店平时始终能够保持一定销量不变。对会员采取折上折的优惠。来留住老顾客，同时吸引新顾客，为网店积累顾客数量，就是为网店积累财富。（2）在节假日期间，开办活动，比如买一赠一，满百赠十，赠送礼品等等方式，节假日乐意人们花钱，更愿意被赠送礼品，所以一定要抓住节假日的机会，吸引人们前来围观、购买，大力促销商品。（3）积分。为会员提供积分制度，让会员体会到作为你的网店会员的益处，促使

6、他们消费，在你的商店里购物。一、所售物品的支付、物流方式1、网店商品的支付方式消费者的付款方式一般有在网上付款和不在网上支付两种。具体方式可以参考以下表格：在网上付款   付款方式介绍手续费付款优势支付宝余额用您支付宝账户余额的钱付款无付款迅速，无支付限制支付宝卡通用绑定了支付宝的银行卡付款无无需通过网上银行即可快速付款。并可在淘宝开店，还支持实时提现网上银行用开通了“网上银行”的银行卡付款无无需前往银行，无论何时何地，通过网络即可付款信用卡支付用您的信用卡付款无购买大额商品时可一次性付款，部分银行支持分期付款充

7、值卡用手机话费充值卡充值付款5%无需银行卡，买卡充值后即可付款用ok超市卡充值付款2%全球支付visa用开通了“Visa3d验证”的信用卡付款（限港台用户）3%购买大额商品时可一次性付款，港台用户均可使用不在网上付款   付款方式介绍手续费付款优势刷卡支付去便利店的拉卡拉自助终端刷卡付款　　　　1%（2元起步50元封顶）没有开通网上银行，可以在拉卡拉便利店刷卡付款，安全方便现金支付去邮政、淘一站、通讯店等支付宝授权网点付现金　　　　1%（2元起步50元封顶）没有银行卡，也可在支付宝授权网点用现金付款，不改变任何消

8、费习惯货到付款收到货物时，再付钱给快递人员　　　　3%（10元起步上不封顶）无需开通网银，足不出户即可网上购物，收货后，再付款给快递人员1、网店商品的物流方式在淘宝购物后，可以选择不同的快递方式，等待自己心仪的商品回家。这里介绍可以采用的快递方式。（1）中国邮政（EMS）（2）快递公司。根据地区的不同，选择相应的快递公司。如申通快递，圆通快递，韵达快递，中通快递，顺丰快递