农资市场营销论文范文-关于农资“垄断”营销是把双刃剑word版下载

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2、最近一段时间，大棚生产处于低温阴湿阶段，棚中所生产的蔬菜多种病害相继发生，农技部门在推介使用烟雾剂防治病害时，一些农资经销商却奇货可居，高抬市价，让菜农一筹莫展，无所适从。在农资市场，常会出现某个品种价格上涨，供应趋紧，造成一时市场短缺现象，这一般是市场自我调整的结果，但也不排除有些人在暗中操作，借机囤积居奇，任意提高市价。烟雾剂本是一种常用的农药商品，在一般时候蔬菜治虫防病用得少，为什么到了冬季提倡在大棚使用烟雾剂时，有些经销商却干起了哄抬物价，出现了“垄断”经营的不明智之举呢？据笔者了解，在农

3、药市场不只一种商品曾被“垄断”过。早四五年前防治螟虫的锐劲特货少，一些农资经纪人联合起来，制约市场,价格猛涨；防治晚稻飞虱时，后期采用敌敌畏熏蒸，他们也采用同样的策略，制约药源，每瓶500克装的敌敌畏一时间价格飞涨了5-8元,理由之一也是被少数经销商收购后，待价而沽，坑农害农。其实，在农资市场要垄断某个农资品种，单靠某一个体经销商很难做到，在市场经济条件下，在信息化快速发展的时代，在现代物流畅通无阻的今天，应该说垄断某个品种的风险也是很大的。他从上游市场得到的这些垄断货源，一口被其他人通过其他渠道

4、获取，那就只能自认降价和倒霉，蚀本赔本自当承担责任。因此，一般来说都是由多个经销商联合“垄断”，或者由生产这些农资产品的生产厂家“垄断”。当看到某个品种有市场潜力或者会岀现货源短缺时，一些经销商或经纪人便会付订金大量进货，当掌握了大量的资源后，他们便会在基层市场一是先期造势，鼓吹某品种存量不够；二是适当制约农资产品上市，人为地制造产品供应趋紧的紧张气氛而误导农民群众。虽然从事“垄断”经营可能一时获取高额利润，但同样面对着巨大的风险。因为制约某一品种的大部分市场，本身就并非易事；也有人对该品种信息把

5、握不准，导致的收购囤积的产品积压滞销，最终导致血本无归的也不乏其例。另外，农药、化肥等农资商品都是使用季节性很强的产品，制约的这些产品一旦被其他经销商组织供应市场，“垄断者”如果在短期内处理不掉这些农资商品，各种成本却会成倍增加，其后患无穷。更有甚者，“垄断”经营还会影响整个农资市场的健康发展。有些经纪人和经销商垄断某个农药化肥等的晶种后，便欺行霸市、肆意哄抬物价，破坏了公平竞争的市场原则，不仅一旦遭受查处，按市场管理处罚原则，遭受经济制栽；更重要的是坑害的是农民的利益，增加了农民生产投资的成本，

6、失去的是经纪人和经销商的信誉，永远遭受的是顾客对缺失诚信经销商的唾弃与鄙视，乃至失去本该属于你自已的顾客和市场。农资经销商想要在销售环节最大限度地求利，最重要的一点就是诚信经营，看准农资商品的需求，结合考虑英产品的售价与销量，单价降下来，流量提上去，算下来反会比垄断卖高价的多，而且因为合理低廉的价格能吸收更多的消费者来购买农资，使农资店在农民的心冃中所占的份额越来越大，占有优质的货源，合理的物价和广阔的市场，才是你的明智之举，生财之道。何必去做那些违法而又损人害已的一捶子买卖呢？农药化肥等农资产品

7、中的“垄断”行为，它告诉我们，应该建立和完善农资产品的市场监控体系，加强农资市场的预测工作，形成灵敏的市场预警机制，为政府宏观调控提供准确的决策依据。同时，农资经销商应加强行业自律，规范市场行为，讲诚信，用心做人，绝不干坑农害农的事情，这才是生财之道，明智之举。