广州汇峰：汇聚创新登汽保高峰

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1、广州汇峰：汇聚创新登汽保高峰核心提示：访广州汇峰机械有限公司总经理张绍誉而言：2013年11月21日，借着广州国际汽车零部件及用品展览会的机缘，《八车道汽车后市场》访广州汇峰机械有限公司总经理张绍誉广州汇峰机械冇限公川厂区八车道iourc.com前言：2013年11月210,借着广州国际汽车零部件及用品展览会的机缘，《八车道汽车后市场》记者一行来到了广州汇峰机械有限公司，与总经理张绍誉进行了一场愉快的访谈，他的激情、乐观与对行业的深刻洞见都给我们留下了深刻的意见，令人想起了重庆火锅带给人的酣畅淋漓。而关于汇峰，我们有了更多的了解。创新为魂广州汇峰机械有限公司成立于2005年，产甜涵盖

2、高纯度轮胎充氮机、汽车喷油嘴检测清洗仪、抽油机、加注机、汽车免拆清洗机和大型电脑集中供油系统等，产品已覆盖全国29个省，市及自治区，并远销到欧美、中东及东南亚等60多个国家和地区，取得了令人嘱目的成就。人们不禁耍问，71:峰的快速发展和成功靠的是什么？在总经理张绍誉看来，最重要的是创新。张绍誉说：“只有在产品上推陈出新，企业才有出路。”但他也认为，这个道理人家都知道，但做的人少，做到的人更少，能持之以怛做的人少Z乂少。而张绍誉却把这种创新意识贯穿汇峰发展的始终，从早年的泡沫清洗机、氮气机、废汕抽接设备，到今犬的中央控制系统，不断在创新和超越。中国第一台带电脑氮气机是汇峰做的；汇峰的泡

3、沫机清洗机，即使放在全球视野里，也是独一无二的创新，而这个产品的创意就是张绍誉提出来的；另外，抽汕机在全国也算的上数一数二。同时，张绍誉也非常重视知识产权的保护，所有的创新都中请专利。张绍誉坦言,现在屮国对知识产权的保护力度不够，但汇峰不会因为这个而不去创新，不去做研发投入。在张绍誉看来，屮国不缺人才，而是缺少了一种真正的创新意识。国内始终有个人问题,就是抄袭仿照，然后低价竞争，但这种做法已经没有了出路，抄袭致胜的时代已经一去不返了。另外，汇峰定义的创新不仅仅是技术创新，述有满足客户需求的创新，张绍誉介绍说,汇峰的产品是模块化的，客八需要什么我们可以根据要求增加模块，这样设计就是基于

4、客八需求而做的创新；今年推出的中央控制系统，就充分考虑了国内和海外用户的使用环境和使用情况。在做冷媒产品时，汇峰把产品给客户免费试用，不收任何费用，但需耍反馈意见。张绍誉安排专人来收集客户的反馈意见，并笫一时间来解决。而关于产品设计的人性化也是张绍誉产品创新考虑的维度。他认为冇的人做了创新了，但没有站到客户角度思考，所以没有成功。他述举例说，一个女孩子，你首先会看他的容貌和气质，觉得可以，你才会跟她去交流和打交道，/慢慢发现她的性格和品质这些内在的东西。产品也是一样，如果外观不行，使用不方便，客户连了解和试卅的欲望都没有，产品质最再好、功能再强也没有任何意义。使产品更灵活、更方便、更

5、人性化，就是张绍誉创新的方向O以管理促发展如果说产品创新在公司起步阶段举足轻重的话，那么随着公司一步步壮人，管理的作川就会口益彰显。张绍誉提侣管理专业化，并进行充分授权。“如果这项是你的强项，那你就专门做这项”，张绍誉说，“但分工要明确，一个人的任务要分成几个项目来做。”在费用管理方面，汇峰最开始是总公司派人来管理，但意见常常很难统一，这样就降低了市场的反应速度，也导致沟通成本很高。后來，张绍誉让业务部门独立核算，把费用、销伟和提成统筹起来，授权给他们白己决策和分配资金，从而保证了资金的合理利用及发挥最人的效能。“公司每年都定个销售任务，给如果产品销售不lll-i,你自己要想办法，超

6、出销售业绩就有奖励”张绍誉说，“至于需不需要参加展会，需不需要做广告和宣传，都由他们白己来决定。”正是通过这种方式，把内部的积极性和能动性充分调动起来了。而好的管理，从另外一个角度来说，也是创新，叫制度创新。西方的管理学家常常会认为制度创新比技术创新更加重耍，尤其对一个成熟的企业来说更是如此。张绍誉深谙此点，所以在公司进行了股权的改革和创新。品牌运作目前,汇峰旗下并拥有四大品牌,定位于不同产品、区域和市场。通过多品牌化运作,可针对不同市场客八特性提供选择。汇峰旗下拥有多家了公司，并对行业其他公司进行持股，还冇些是交叉持股。不同公司侧重的产品也不一样，资源优势也不一样。通过交叉持股，可

7、实现资源优势最大化。关于资本运作，张绍誉表示冃前汇峰不会考虑上市，因为汇峰不缺钱，没有融资的需求,另外，考虑到关联企业比较多，上市后会有很多的限制，羡至存在一定的风险。期间，张绍誉还透露，上海一家著名的汽车企业试图拿2亿元天使投资给汇峰，换30%的股份，也遭到了他的拒绝。但对于持股的公司或者了公司上市，张绍誉持正面态度，而且他也透露，目前公司正在研究美国专门的屮小金业新板块的相关内容，上市的目的是融入国际市场，了解国际资本的游戏规则。走向世界张绍誉是一位坚