中国移动四川公司数据增值业务市场营销策略研究

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1、电子科技大学UNIVERSITYOFELECTRONICSCIENCEANDTECHNOLOGYOFCHINA工商管理硕士学位论文MBADISSERTATION论文题目：中国移动四川公司数据增值业务市场营销策略研究专业领域：营销创新与项目管理指导教师：银路作者姓名：侯漫秋班学号：200671101063万方数据分类号密级公开注1UDC学位论文中国移动四川公司数据增值业务市场营销策略研究（题名和副题名）侯漫秋（作者姓名）指导教师姓名银路教授电子科技大学成都（姓名、职称、单位名称）申请学位级别硕士专业名称工商管理提交论文日期2012.11论文答辩日

2、期2012.12学位授予单位和日期电子科技大学2012年12月27日答辩委员会主席陈旭评阅人年月日万方数据THERESEARCHOFMARKETINGSTRATEGYFORDATAVALUE-ADDEDSERVICEINSICHUANBRANCHOFCMCCAThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:BusinessAdministration(MBA)Author:HouManqiuAdvisor:ProfessorYinLuSchool:E

3、conomicsandManagement万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。签名：日期：年月日关于论文使用授权的说明本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅

4、。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）签名：导师签名：日期：年月日万方数据摘要摘要目前我国移动通信运营商面临3G通信时代的到来，运营商急需明确新形势下数据增值业务发展重心，制定下一步的市场策略。本文旨在通过对四川移动发展数据增值业务所处的市场条件和竞争环境进行分析，再结合对四川移动自身特点的分析，运用市场营销的理论试图为企业提出一套符合企业发展特色的可以解决企业目前在开拓数据增值业务市场时所面临的困境的市场营销策略。

5、本文分为六个部分，以四川移动数据增值业务在四川省的营销策略为着眼点，运用所学的市场营销理论知识对四川移动数据增值业务的市场营销策略进行研究，通过对四川移动历年来在探索增值业务有效营销策略上所经历的历程进行深入分析，发现其中的亮点，为今后四川移动数据增值业务的发展奠定成功营销基础，并在此基础之上形成科学的、可操作的、可持续发展的新型营销策略规划。在对四川移动数据增值业务营销策略的分析之前，本文先从中国移动通信市场的特点着手，并阐述了中国移动数据增值业务发展现状，揭示了数据增值业务在发展过程中存在的问题。又从四川移动发展数据增值业务所处的环境进行了

6、综合性的分析，这其中包括对四川移动在数据增值业务发展上的成功与不足因素进行分析以及四川移动发展数据增值业务面临的机遇与挑战。之后分析了四川移动重点数据增值业务产品的生命周期，并以彩铃营销策略的选择为案例阐述产品在不同生命周期所采取的营销策略。最后是本文的核心分析部分——四川移动数据增值业务市场营销策略分析。对于这部分的内容，则是根据4P原理为主要框架进行逐项分析，对四川移动数据增值业务分别在产品、价格、促销、渠道的营销策略进行研究，提出具有可操作性、有针对性的、符合四川移动特点的可行性方案。关键词：数据增值业务，营销组合，市场策略I万方数据AB

7、STRACTABSTRACTAtpresent,mobilecommunicationoperatorsofChinahavemadeunremittingeffortsinVAS(Value-AddedService)developmentandintroducenewservicesconstantly.Butduetolackofin-depthanalysisandunderstandingofcustomerneeds,marketdemandhasnotyetbeenfullysatisfied.Facing3Gera,itisne

8、cessaryfortheoperatorstoensureemphasesunderthenewsituationanddeterminethefo