资源描述：
《招商地产-深圳招商海月花园5期经营回顾和营销策略分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、目录第一章总体经营回顾与展望望—— 财务总监黄培坤第二章2008年营销分析报告告—— 副总经理朱文凯第一章公司司总体经营回顾1.1宏观经济及调控形势势1.2市场变化及公司应对对1.3上半年经营回顾第一章公司司总体经营回顾1.1宏观经济及调控形势势1.2市场变化及公司应对对1.3上半年经营回顾上半年宏观经济特征总体来讲，2008年上半年宏观经济形势呈现出以下特征征：nCPI增幅环比回落，但通胀压力依然存在n经济增长开始放缓，国内外经济形势日益复杂n固定资产投资实际增速回落，但房地产开发投资增速较快CP
2、I指数高位运行，通货膨胀压力依然存在GDP增速开始回落，政府宏观调控作用显现GDP（亿元）GDP增速（%）同比增长108.78.38.511.46.97.110.110.410.710.686.56.26.56.57.77.19.11010.45.68.3209,406 246,61964.4183,867 159,878 3.4135,823 130,6194109,655120,333 61,491 205月6月7月8月9月10月11月12月2008年1月2月3月4月5月6月01年02年03年0
3、4年05年06年07年08年Q108年Q2上半年宏观调控政策为防止经济由偏快转为过热，2008年上半年国家继续实施从紧的调控政策策，调控的着力点更多体现在对政策的落实和执行上上。下半年，国家将“保持经济在较长时间内平稳较快发展展”和防止通胀作为宏观调控首要任务。预计宏观经济从紧的基调不会发生改变改变。国家对信贷可能微调，但是惠及的也主要是中小企业和出口企业，，对地产行业的资金紧缩仍将持续。n继续执行从紧的货币及信贷政策n土地政策更侧重于对开发时限的约束n加大保障性住房建设落实力度n不断强化税收政策及
4、环保等其他政策策第一章公司司总体经营回顾1.1宏观经济及调控形势势1.2市场变化及公司应对对1.3上半年经营回顾市场变化及影响n房地产市场价跌量缩n建安材料价格、劳动力成本和利息支出的增加推动房地产开发成本大幅上升升n税务负担加重从去年起全国进行土地使用费改税，各地相应提高了缴纳计税标准税标准。对于土地增值税，各地税务部门虽未强制征收制征收，但政府已指示税局作好随时交纳的准备。另深圳市从08年7月1日起调高全市土地增值税预征率征率。每平方米房屋建安成本影响测算：钢筋混凝土劳动力成本三项合计影响每平米
5、建安成本耗用量85公斤0.5立方米一年来涨幅已经超过过50%，单价变化：尤其是技术工07年7月1日3.6元/公斤260元/立方米种上涨到15008年7月1日6.2元/公斤480元/立方米200 0元/天。单价上升2.6元/公斤220元/立方米成本增加221元110元按照每平米造531元/平方米价增加加200元计算算公司积极采取应对措施1、加大营销力度，努力实现“销售年”的销售目标上半年，公司在北京、上海、南京和天津陆续推出新盘盘，取得了较为理想的销售业绩；下半年还有10多个新售项目面市，公司将凭借项
6、目的资源和成本优势势，配合合理的定价及销售策略，确保销售目标达到预期。2、广开融资渠道、保障资金需求股权融资于7月31日取得正式发行批文，公司将择机发行机发行；继续加强金融新产品的研究，年初取得信托贷款款6.5亿元，近期将再增加3.5亿元；上半年净增贷款25亿元，每月存量资金基本保持持30亿元；上半年资金综合成本6.07%，低于市场基准利率。3、“瘦身”活动降低成本面对成本不断上升的趋势，对房地产项目开展全过程的程的“成本瘦身”。加强设计优化、推进集团采购、压缩行政经费；4、加强战略管理和研究工作对
7、公司战略、租赁物业效益、土地储备战略、、产品客户与竞争力、商业模式、财务模型和行业趋势与行业竞争等课题进行深入研究。第一章公司司总体经营回顾1.1宏观经济及调控形势势1.2市场变化及公司应对对1.3上半年经营回顾中期主要业务指标单位：万元业务指标单位上半年实际上年同期同比增减%预售面积平米135,943 138,129 2% 结转面积平米48,029114,442 58%累计出租面积万平米335 287 17% 售电量万度38,34038,6391% 售水量万吨1,348 1,427 6% 物业管理
8、面积万平米1,497 1,487 1%n上半年公司各项业务经营顺利，主要业务指标达到公司上半半年计划年计划；n上半年累计认购销售面积13.59万平米、、签约面积为11.5万平米；n受项目结转条件（竣工入伙）限制，签约面积中有有6万平米左右需要到年底竣工结转；n上半年售电量与售水量同比略有下降是受蛇口工业区产业结构调整调整（企业外迁）及季节影响导致。中期盈利情况财务指标–盈利状况单位：万元财务指标上半年报表数上年同期同比增减%营业收入154,094 180,143 14
