如何举办家庭聚会

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1、如何举办家庭聚会培训目的：通过培训使新人了解举办家庭聚会的重要性，以及如何举办家庭聚会和注意事项，使该业务迅速展开。培训适用：新市场开发，对新人的培训：新生市场迅速开展推广工作，加大复制力量。一、为什么举办家庭聚会1、是交互式合作生意的基础工作，一开会就会，不开会就不会。2、五项全能中最具生产力。（五项全能：讲计划、产品知识，家庭聚会，成功八步，一对一）3、个人成长的摇篮，成为培训专家的第一个战场。二、家庭聚会的种类：讲计划，产品聚会、小型培训，沟通（包括月底咨询和月中检查进度）三、会前，会中，会后会A、会前准备：1、得到家人支持2、主办者（上级和会议主人）事

2、先制订好计划：名单分析，会议流程；3、正确邀约（邀约的四种方式：专业化邀约，第三者邀约，熟人邀约，一面之交邀约。4、备好8类相关物品：1适量产品用于演示、展示和当场销售用。2、准备好决心袋。3、准备好白板，3、准备好录音机，VCD，音像资料，5其他资料，用于借给新人做，跟进工作，7准备茶水，最好会后提供（绝不供应酒水）。8新人加入的资料套装。5、妥善安排好小孩和宠物，以免外界干扰，会议期间关闭电话等）6、人数应当有效控制，一般家庭聚会人数最好不要超过15人，没有共同上级在场或允许，不邀请旁部门参加会议。7、不要当众提及没有到会的新人，让来人认为他是唯一被邀约的

3、，不要等到没到的人，一般情况你要先邀约3倍于你实际能到场的人数，因为不是所有的人都会到场。8、会前极力推崇主讲嘉宾，将你的新人介绍给上级或主讲嘉宾或让新人做自我介绍。9、不要与中心会议或系统会议有时间冲突。10、家庭聚会要定期（每周1~2次为宜）定时像时钟一样准确，不要轻易取消。-4-11、不要让气氛过于热烈，大声喧哗，鼓掌，不要扰民，特别是临走时要尽量安静。12、会议时间在2~3个小时为宜，冬季晚10：30~11：00前一定要结束。B、会中注意事项和流程：1、会议期间尽量不要吸烟2、手机关闭或处于振动状态（主持人宣布）3、会前，会中一定不要先发放资料。4、会

4、前不要提及新时代或产品。5、给主讲嘉宾主要领导人留最宜讲计划的座位，以示尊重。6、会前不要看电视，请客吃饭。7、控制好室内光线与温度，切记不要温度过高。8、介绍新人不要反推崇新人。9、主讲嘉宾和主人应衣着专业。10主人应全程在场，做好配合工作。流程：1、自我介绍，每人1~2分钟（要简单，姓名，职业，与主人关系）相互做简单了解，主持人或主讲嘉宾最好做记录。2、主人（最好做主持人）做介绍：介绍注意事项，系统和嘉宾做好推崇工作。3、嘉宾讲计划（1小时15分）最佳。4、主人或其他领导人做产品演示1~5款（15分钟）5、会后会跟进30分钟。C、会后跟进（下列方法均可使用

5、）1、主持人或领导人或新人分享。2、ABC工作法跟进。3、放VCD录像资料。4、回答疑义。5、赞美激励新人。6、立即训练新人说话。7、临门一脚，促成加入或购买产品试用。8、泼冷水，劝新人不要做大喇叭。9、借出资料袋。10、推崇下次会议或优秀领导人，约新人与之见面。11、立即做八步培训或开展工作，（造梦或索要名单）12、新人走后立即总结本次会议得失。13、告诉主人要立即在24~48小时内跟进-4-新人是谁，怎么跟进并记下。14、订好下次家庭聚会时间，包括上级帮你召开还是要你自己召开。四、有关家庭聚会的五个问题1、什么是“背靠背”？当你推荐一个新人在做深度工作时，

6、你要立即启动那些有梦想，肯付出，愿配合的领导人，在你做启动工作时要帮助他们召开家庭聚会，连续开两次就叫“背靠背”。它有两种方式，今天召开，第二天紧接着召开，如周一召开，下周一再召开。背靠背的三个好处：（1）立即启动新领导人,不要错过他的“兴奋期”，或让他少走过多的弯路。（２）等于帮助新领导人开了一个新闻发布会，让他的亲友知道他已开始了这个生意，该受影响加入的就加入，反对或不感兴趣的以后再说。这样好过让他亲友自己将此信息用错误的方法传来传去。（３）你一般只给新领导人（前排或前排中的积极领导人）召开２～４次聚会，这样既节省了时间，同时也在他的兴奋期，在最短的时间教

7、给他怎样开始工作，然后你就可以再找新人，领导人的深度上再去做“背靠背”的工作，一直到这个部门中有高级营业经理套高级营业经理（七级经理）出现，这就是深度工作。2、你不但要成为老师更要成为教练。新人不看你怎么说，他看你怎么做，这个生意你只站在舞台上或平时对新领导人讲怎样做，新人是很难掌握的，你要手把手去做，做给他所讲的和新人理解的往往有很大偏差，新人在开始工作时失误往往来自两个方面：（1）不知怎样做是对的；（2）在细节上带来的失误往往会毁了全局。解决方法：（1）立即做给他看；（2）当他看过几次后，你要让他做给你看，在他做时你不要纠正，让他把问题全部暴露出来，你先做

8、记录然后再纠正。只有好教练才能带出真正