独立学院营销组合策略分析——以厦门大学嘉庚学院为例

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1、厦门大学学位论文原创性声明本人呈交的学位论文是本人在导师指导下，独立完成的研究成果。本人在论文写作中参考其他个人或集体己经发表的研究成果，均在文中以适当方式明确标明，并符合法律规范和《厦门大学研究生学术活动规范(试行)》。另外，该学位论文为()课题(组)的研究成果，获得(一一)课题(组)经费或实验室的资助，在()实验室完成。(请在以上括号内填写课题或课题组负责人或实验室名称，未有此项声明内容的，可以不作特别声明。)声明人(签名)：≥爿2年年月夕日厦门大学学位论文著作权使用声明本人同意厦门大学根据《中华人民共和国学位条例暂行实施办法》等

2、规定保留和使用此学位论文，并向主管部门或其指定机构送交学位论文(包括纸质版和电子版)，允许学位论文进入厦门大学图书馆及其数据库被查阅、借阅。本人同意厦门大学将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、。缩印或者其它方式合理复制学位论文。本学位论文属于：()1．经厦门大学保密委员会审查核定的保密学位论文，于年月日解密，解密后适用上述授权。，(√)2．不保密，适用上述授权。(请在以上相应括号内打“√”或填上相应内容。保密学位论文应是已经厦门大学保密委员会审定过的学位论文，未经厦门大

3、学保密委员会审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的，默认为公开学位论文，均适用上述授权。)声明人(签名)：d汐，z年≯月≥7日摘要20世纪80年代以来，中国高等教育面临着经济转轨、社会转型等急剧变革。20世纪90年代兴起了一批具有独特办学模式的高等教育形式——独立学院，它是我国高等教育改革的一个重要尝试，是高等教育与市场结合的有效手段。过去的30年里，国内外高等教育营销理论研究与实践经验有了长足发展，一般应用于盈利性组织的市场营销手段也越来越多地为我国的高等教育这样的非营利性组织所运用。在激烈的内外部竞争环境中，独立学院必须

4、在整个高等教育市场以及独立学院市场中占有优势资源，实现可持续发展，必定也将融入到教育营销的行列中，运用自身良好、灵活的机制，将办学与市场需求相结合。以厦门大学嘉庚学院为例，通过运用市场分析工具，对厦门大学嘉庚学院进行市场细分、定位、客户愿付成本讨论，制定学院的营销战略，结合独立学院所提供的教育服务独特的消费过程因素分析，为厦门大学嘉庚学院的营销组合提供策略建议。2012年，厦门大学嘉庚学院地域上的营销重点由原来的福建省向全国其他招生可逐步增加的广西、贵州、浙江、江西等省转移。在选择目标受众方面，厦门大学嘉庚学院的2012年营销重点应包

5、括组织内部成员营销尤其是校友资源的管理和营销，以及中等经济收入水平的有商业背景的家庭这一人群的营销。同时，应在狐疑提炼以学院具有竞争力的动手能力培养、创新能力培养的人才培养特点为基点的品牌宣传口号，制订不同时期的营销主题，整合学院各方面资源为其扩大招生、增强可持续发展能力的“增长型”发展战略服务。营销帮助独立学院更成功地实现其使命，有利于独立学院提升教育服务需求者的满意度，是独立学院市场资源形成更大的吸引力，为独立学院发掘更广阔的发展道路创造机会。关键词独立学院高等教育营销组合嘉庚学院AbstractSince1980s,Chines

6、ehighereducationisconfrontedwithgreatchangesfromeconomictransitionandsocialtransition．IndependentcoHegeWaSboomsincethenwhilein1990s，it’SallimportantattempttoChinesehighereducationreforming，asitisaneffectivewaytocombinehighereductionandmarketingDuringthepast30years，there

7、wasagreatimprovementofmarketingtheoryandexperienceonhighereducationinandoutofChina，moreandmoremarketingmethodsWaSusedforhighereducationprogressAllindependentcollegeareupagainststiffcompetition，tlleyhavetostepintothelineofeducationmarketing，inordertohavetopossesssuperior

8、ityandkeepsustainabledeveloping，SOaStogetuseoftheirgoodandflexiblesystemtOwellcombinetheirpracticeandtheneedso