麦肯锡业务优先级排序方法1

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1、中国人力资源开发网（简称:中人网www.chinahrd.net）业务优先级排序方法（四象限图）北斗成功社区BeiDouWeb.com教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视仅供免费试用/版权原著所有1/10业务优先排序的目的高速发展的公司面临各种市场机遇，业务优先排序可帮助...但其发展却受到以下因素的制约总裁决定在何种业务上多花时间总裁的时间是有限的总裁决定在各业务群如何安排得力的只有十几位得力的副总裁及总经理副总裁及总经理只有几十位最有能力的干部人力资源决定如何按优先顺序满足各业务群所需的人力资源要求有限的资金总裁决定如何安排业务发展所需的资金需求北斗成

2、功社区BeiDouWeb.com教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视仅供免费试用/版权原著所有2/10业务优先排序需要经过一个系统的评估优化的程序示意性明确各行业及制定评分标准和权重对每个产品以评分、明确评估的标准业务特点分配的计分规则加权的方法作评估联想竞争力评分表XX业务联想竞争力打分表业务产品评估具体标准市场潜力评分表XX业务市场潜力打分表1PC台式电脑市场潜力竞争力2笔记本••标准权重10741标准得分权重3•%••4•••%5•%ו•••••%•••••••市•场•潜力•••••联想竞争力北斗成功社区BeiDouWeb.com教育音视频/电子书

3、/实用资料文档/励志音乐影视仅供免费试用/版权原著所有3/10行业包括许多业务，第一是要明确其分类客户家用商用政府教育信息营运电信服务ISPICPB2BB2C服务OEM合同制造专业服务营运服务维护服务软件应用软件应用开发工具操作系统软件家用软件硬件PC局端产品外设IA家用电器大型机印刷设备笔记本手机网络产品显示设备黑色白色台式机PDA储存系统媒体图像家电家电PC附件STB服务器/工作站部件半导体模块式部件单元部件北斗成功社区BeiDouWeb.com教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视仅供免费试用/版权原著所有4/10第二步要确定评估标准市场吸引力联想核心

4、竞争力•中国(相关)市场规模•联想目前业绩表现•中国(相关)市场增长速度•内部资本•中国(相关)市场行业利润率•人员素质(营销能力、运营能力等)•国际市场行业利润率•品牌声誉•国际市场行业资本价值•关系(渠道、客户、政府等)•知识产权北斗成功社区BeiDouWeb.com教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视仅供免费试用/版权原著所有5/10第三步：制定业务市场潜力评判标准的权重供讨论业务市场潜力评判标准说明权重选择原因•中国(相关)市场规模*•1999中国(相关)市•20%•大市场规模提了部分企业场规模*(人民币)发展潜力•中国(相关)市场增长速•1999

5、-2003中国(相关)市•25%•市场增长速度反映未来企度*场年增长率*(CAGR%)业发展潜力•中国(相关)市场行业•1999中国(相关)行业•20%•行业利润率部分反映目前市利润率*资产回报率*(ROA%)场盈利潜力及竞争状况•国际市场行业利润率•1999国际行业资产•15%•国际市场行业利润率反映回报率(ROA%)未来中国市场盈利潜力•国际市场行业资本价•2000年9月29日国•20%•国际资本市场行业市值/收值际市场行业市值/收入比反映国际资本市场对入比行业前景的判断*对于部分全球性业务采用国际市场数据。这些业务包括部件产品、OEM等北斗成功社区BeiDou

6、Web.com教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视仅供免费试用/版权原著所有6/10…和其具体记分牌供讨论业务市场潜力评判标准权重10741•中国(相关)市场规模•20%>30002999-10001000-400<400(百万美元)•中国(相关)市场增长•25%>50%30-50%12-30%<12%速度(百分比)•中国(相关)市场行业•20%>20%10-20%5-10%<5%利润率(ROA%)•国际市场行业利润•15%>20%10-20%5-10%<5%率(ROA%)•国际市场行业资本•20%>5倍2-5倍1-2倍<1价值(P/R比值)北斗成功社区B

7、eiDouWeb.com教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视仅供免费试用/版权原著所有7/10同时还需分配联想行业竞争力评判标准的权重…供讨论联想行业竞争力评判标准说明权重*选择原因•联想目前业绩表现–市场占有率•1999联想市场占有•XX%•高市场占有率表明企业具有强率(%)的竞争能力，或先行者优势–利润率•1999联想税后利润•XX%•高于市场平均的营利状况提供率(ROS%)了持续增长的可能•内部资本•联想发展所需资金•XX%•雄厚的资金反映联想业务拓展/投资能力•人员•管理能力•XX%•高管理和操作能力有利于联想•运作能力，如：低成竞争本，营销技