麦肯锡之业务选择方法论

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1、业务优先级排序方法（四象限图）0业务优先排序的目的业务优先排序可帮助...总裁决定在何种业务上多花时间总裁决定在各业务群如何安排得力的副总裁及总经理人力资源决定如何按优先顺序满足各业务群所需的人力资源要求总裁决定如何安排业务发展所需的资金需求高速发展的公司面临各种市场机遇，但其发展却受到以下因素的制约总裁的时间是有限的只有十几位得力的副总裁及总经理只有几十位最有能力的干部有限的资金1业务优先排序需要经过一个系统的评估优化的程序市场潜力明确评估的标准制定评分标准和权重分配的计分规则对每个产品以评分、加权的方法作评估竞争力市场潜力联想竞争力评估具体标准标准得分权重

2、×XX业务市场潜力打分表市场潜力评分表标准10741权重%%%%联想竞争力评分表XX业务联想竞争力打分表示意性明确各行业及业务特点业务产品1PC2345台式电脑笔记本2外设PC家用商用政府教育信息营运ISPICPB2BB2C电信服务专业服务营运服务维护服务OEM合同制造服务应用软件软件应用开发工具操作系统软件家用软件行业包括许多业务，第一是要明确其分类客户硬件半导体部件模块式部件单元部件IA笔记本台式机大型机印刷设备显示设备媒体图像PC附件家用电器黑色家电白色家电手机PDASTB局端产品网络产品储存系统服务器/工作站3第二步要确定评估标准市场吸引力中国(相关)市

3、场规模中国(相关)市场增长速度中国(相关)市场行业利润率国际市场行业利润率国际市场行业资本价值联想核心竞争力联想目前业绩表现内部资本人员素质(营销能力、运营能力等)品牌声誉关系(渠道、客户、政府等)知识产权4第三步：制定业务市场潜力评判标准的权重业务市场潜力评判标准供讨论中国(相关)市场规模*中国(相关)市场增长速度*中国(相关)市场行业利润率*国际市场行业利润率国际市场行业资本价值说明1999中国(相关)市场规模*(人民币)1999-2003中国(相关)市场年增长率*(CAGR%)1999中国(相关)行业资产回报率*(ROA%)1999国际行业资产回报率(RO

4、A%)2000年9月29日国际市场行业市值/收入比选择原因大市场规模提了部分企业发展潜力市场增长速度反映未来企业发展潜力国际资本市场行业市值/收入比反映国际资本市场对行业前景的判断权重20%25%20%15%20%行业利润率部分反映目前市场盈利潜力及竞争状况国际市场行业利润率反映未来中国市场盈利潜力*对于部分全球性业务采用国际市场数据。这些业务包括部件产品、OEM等5供讨论10741中国(相关)市场规模(百万美元)中国(相关)市场增长速度(百分比)中国(相关)市场行业利润率(ROA%)国际市场行业利润率(ROA%)国际市场行业资本价值(P/R比值)…和其具体记分

5、牌业务市场潜力评判标准权重20%25%20%15%20%>3000>50%>20%>20%>5倍2999-100030-50%10-20%10-20%2-5倍1000-40012-30%5-10%5-10%1-2倍<400<12%<5%<5%<16同时还需分配联想行业竞争力评判标准的权重…联想行业竞争力评判标准供讨论联想目前业绩表现市场占有率利润率内部资本人员声誉关系说明1999联想市场占有率(%)1999联想税后利润率(ROS%)联想发展所需资金管理能力运作能力，如：低成本，营销技能品牌政府关系渠道关系客户关系选择原因高市场占有率表明企业具有强的竞争能力，或先

6、行者优势高于市场平均的营利状况提供了持续增长的可能雄厚的资金反映联想业务拓展/投资能力反映联想具备的各类关系对行业拓展的支持权重*XX%XX%XX%XX%XX%高管理和操作能力有利于联想竞争强大的品牌有效支持联想行业竞争知识技术专利知识市场知识领先的技术/市场知识与专利是核心竞争力XX%XX%*权重因业务而异7供讨论10741业务市场潜力评判标准…和其具体记分牌联想目前业绩表现与同一市场内最强对手比市场占有率利润率(ROS)内部资本是否满足发展人员与同一市场内最强对手比声誉或品牌与同一市场内最强对手比客户、渠道、政府、供应商关系与同一市场内最强对手比知识与同一市

7、场内最强对手比权重*XX%XX%XX%XX%XX%XX%XX%*权重因业务群而异>20%完全满足优势明显优势明显优势明显优势明显5-10%10-20%基本满足类似,且易提高5-10%类似,且易提高类似,且易提高类似,且易提高5-10%有差距差,且短期内难提高2-5%<5%无法满足很差，且无法提高<2%差,且短期内难提高很差，且无法提高差,且短期内难提高很差，且无法提高差,且短期内难提高很差，且无法提高8第四步：通过对业务的逐一分析打分了解其状况，达到优先排序的目的吸引力大吸引力小市场潜力弱强联想竞争力重点扶持集中集团最好的资产设备保证事业部的销售优化人员配置获取

8、回报避免过多的追加投资获