2013年度房产楼盘推广方案

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1、*****食品城2013年年度推广执行方案一、推广执行背景21、品牌力度背景22、2013年任务背景2二、环境分析21、政策环境22、市场环境33、客户环境34、项目现状35、结论3三、执行策略41、目标客户策略42、价格执行策略53、促销策略54、媒体组合策略6四、推进计划61、事件营销节点62、推广时机划分73、媒体推进力度划分74、产品手册制定8五、媒体分析91、户外氛围营造92、电视电台推广103、楼宇广告114、站台广告125、公交车广告126、夹报广告选择137、报刊广告138、短信广告

2、149、媒体组合15六、2013年年度推广计划表161、媒体组合表162、推广计划及预算表17七、费用预算及效果预估201、费用预算202、效果预估20一、推广执行背景1、品牌力度背景2012年度，项目的推广重点集中在专业市场商家。通过业务员一对一拜访、单页发放、短信营销、电话营销等多重方式对市区各传统专业市场商家进行项目推广，在城北各市场形成一定力度的项目知名度。小结：依托以上营销推广手法，项目于2012年12月成功完成对项目一期一批次商铺招商，同时启动了经营客户及内部客户销售排号。目前项目在传统

3、市场商家客户群体中形成了一定力度的品牌影响力，但因推广强度及项目所处开发周期等因素影响，品牌基础还处较弱阶段，社会客户蓄积力度接近于0。2、2013年任务背景为支撑公司整体发展战略，2013年，公司制定的销售回款2.5个亿，商铺招商350间，种植基地1000家，食品厂1500家，会员商家10000家，二级市场方80家的年度任务极大的考验当前项目的市场推广力度及品牌知名度。小结：为支撑本年度的销售、招商任务，营销上必须制定完善、周密的销售、招商推广计划，以快速扩展项目知名度，吸引潜在客户实现招商或销售

4、。二、环境分析1、政策环境1.1政府对传统市场的整治、北门区域改造等的政策已经明朗；但从社会稳定性、各方利益平衡上考虑，在推进进度和执行力上还存在不确定性，造成项目二、三楼招商有很大难度；2、市场环境2.1以五块石为代表的传统市场持续经营并愈加火爆，客户不愿离开；2.2受政府调迁政策影响，传统市场方为稳定民心，在市场中发布系列新市场选址，统一搬迁的信息，导致市场商家对我项目认可度降低；2.3当前市场客户普遍关注项目规模，项目1期规模偏小，无法形成大的影响力，更多市场商家选择观望状态。3、客户环境3.

5、1目前，市场入驻客户以中小型客户为主，整体客户实力偏弱，距形成有影响力的一级批发市场还有较大差距；3.2受市场将整体搬迁，正式拆迁时间不明影响，城区一级批发市场商家观望情绪严重，在未取得明确信息前，不愿做轻易选择；3.3目前，项目一楼商铺已经基本完成租赁预期，一楼商铺供新客户选择的面十分有限，且有大部分商家因一楼没有理想口岸而放弃租赁。后期一楼剩余铺面及二、三楼整体招租难度将大幅提升。4、项目现状4.1截止2013年1月10日，项目已基本完成一期一楼商铺招商，二、三楼商铺还未实现招商0的突破，二三楼

6、招商压力巨大；4.2当前入驻商家整体实力偏弱，2、3级批发商居多，造成项目经营商家购买力度不足，商家自购铺面数据不理想；4.3目前项目已经启动销售排号，但销售排号数据进展不是很顺利，社会客户来访量平均每日不足2组，无法支撑农历年后销售开盘；5、结论5.1政府政策对项目远景发展依然利好，应对项目实施长远引导。但短期面临的外部环境依然不利；项目知名度、当前能看见的规模等因素严重影响项目的进一步招商及销售，2013年营销工作急需推动项目整合推广计划制定及落实，以支撑年度目标任务的完成。三、执行策略1、目标

7、客户策略1.1目标客户划分1.1.1铺面租赁客户五块石干杂市场、海椒市场商家；古柏片区食品市场商家；海霸王市场商家；1.1.2展销中心招商客户种植基地、食品厂、会员采购商、二级市场方；1.1.3物流企业1.1.4销售客户传统市场经营客户投资需求、社会客户投资需求；1.2针对性客户策略客户类型适用推广办法备注一级批发客户第一：业务员一对一拜访、深度挖掘客户需求；第二：发觉带头客户，专项攻关；第三：通过会议公关形式实现集中签约；第四：客户工作过程中辅以DM促销单、宣传折页、短信、电话等宣传形式。招商入驻

8、350间展销中心客户第一：争取相关政府部门引荐，获取敲门砖；第二：业务员一对一拜访，具体讲解推广；第三：针对意向性客户进行会议公关，集中签约；第四：针对采购商可辅以DM促销单、宣传折页等形式进行推广；第五：针对所有涉及客户，定期采用电话拜访、短信维护等形式进行客户维护。种植基地1000家；食品厂1500家；会员商家10000家；二级市场80家物流企业第一：有效收集传化物流商家信息资源；第二：业务员一对一拜访，推广项目；第三：通过会议公关促进客户进行集中签约；第四：DM