搜狐风云人物专访之林茂通

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1、搜狐东莞商界风云人物专访之林茂通：（记者乐枫）林茂通，从搬运工到总经理——不断书写着家具行业的传奇1989年，初到东莞，他是茶山镇的一名建筑工。2011年，再回东莞，他是东莞市光辉家具有限公司（万江店）的商场总经理。20年成就一条好汉，此言不虚。林茂通，以家具搬运工的身份跨入家具行业，一步步艰难而又坚实地走来，不断书写着家具行业的传奇，分享他的人生故事，不仅让你领略到一道不同寻常的亮丽风景，更让你感受到了一种持之以恒、不断进取、奋发向上的精神力量。艰难入行：从搬运工做起创业受挫，从头再来，做最好的搬运工林茂通今年49岁，出生在广东省茂名市的一个农民家庭

2、。1982年，高中毕业的他正面临就业谋生的问题。当时的海南岛还属于广东省，林茂通只身来到海南，凭借自己从小吃苦的精神在这里挖石灰和橡胶坑，从事各种苦力活。后来积累点本钱后，开始挖金矿，但以亏本告终，这样一晃就是7年。1989年底，26岁的林茂通来到东莞茶山做建筑工。在建筑工地干活，要么就是爆头日晒，要么就是风吹雨淋，更重要的是工期不到不给结工资。“这样的工作很不稳定，有一日没一日的。”林茂通说，当时就想找一份稳定的工作，哪怕再苦点也行。在四处打听中，1991年7月，他从亲戚那得知深圳金海马家具招搬运工的消息。“但当时找工作太困难了，因为搬运工需要身高1

3、.7米以上的，我个子矮小，能拿到名额表就不错了！”林茂通介绍，自己从7岁开始就挑柴，自己赚学费，一直坚持到高中毕业。“当时我就向经理提出自带伙食，免费试工7天，并‘夸下海口’：所有搬运工都不是我的对手。”就这样，林茂通最终进入了金海马家具公司做搬运工。“生意好的时候，每天要出床垫几百张，当时我一口气就能搬十几张。”林茂通介绍，他做搬运工的时候，不但环境艰苦，工作量也特别大，每天要工作16个小时。为了能熟练地走楼梯，他下班之后还用布蒙着眼睛练习。到了晚上，他还要走到2到3公里外的停车场，睡到货车车厢里面，早上再走出来上班。林茂通介绍，当时的基本工资是45

4、0元/月，试用期3个月。由于表现出色，吃苦耐劳，只干1个月，公司就给他转正了。转正之后，按照绩效，他又顺理成章的拿了奖金。平时别人的最高奖金是200元，他却能拿到250元。在做好本职工作的同时，他还不忘帮助同事，处处起到带头的作用，每天最早一个到公司的是他，最迟一个离开公司的也是他。牛刀小试：走向管理岗位接手亏损近半年的卖场林茂通的工作态度和吃苦耐劳精神，不仅让每位同事看在眼里，也引起了公司领导的关注。做搬运工3个月后，公司将他升职为储运部部长。当时这家商场的营业额每月1000多万元，但只有10多个搬运工。作为储运部长的他，不但要安排好本部门同事的工作

5、，还要协助销售部完成收款等工作。由于接触人员广，林茂通逐渐成为该店家喻户晓的“明星员工”。这样又过了3个月，老板很快发现了他的协调和管理能力，计划将其调任到一个更大的卖场工作。第二个门店每天的销售额为200—300万元，仓库要比原来的大，人员却差不多。面对更加艰难的情况，林茂通还是迎难而上，并在工作中游刃有余。1992年，金海马家具公司在惠州投资了一家近2000万元的卖场，面积达7000平方，但经营不善，半年下来还是处于亏本状态。“公司打算换一个经理过去打理，最好选中了我。但面对这么大一个商场，我确实没有信心经营好。”林茂通介绍，自己当时并没有管理一个

6、商场的经验，害怕会继续亏损。但在老板和经理的动员下，他还是去了。为了给增强他的信心，老板直接发话，“公司所有领导都看好你，相信你，真的搞砸了，我也不会埋怨你！”从扭亏为盈到全公司第二刚到惠州金海马家具，林茂通就迅速熟悉卖场环境，主动与同事沟通。由于办公室文员比较熟悉商场的各项业务和管理，他便与其互换位置，以一个学生的姿态向她学习。他说：“那时都不知道怎么与工商、税务和媒体接触，害怕处理不好。3天之后，我发现并不是那么难处理，才打消这个顾虑。”在卖场，有些老员工早就对经理的位置虎视眈眈。见林茂通刚来，个子矮小，经验不足，便三天两头向老板打小报告。面对各种

7、阻力，林茂通坚持学习，下定决心要努力做事。“虽然有竞争对手想把我挤下去，但老板明察秋毫，对我的人品和能力比较认可，不久便把反对我的人调走了。”之后，他便全身心地投入销售和管理，与顾客、商户和普通员工做朋友。在很短的时间，卖场便开始扭亏为盈。当时金海马家具公司有近40个卖场，该卖场后来的利润在全公司排行第二。3个小时挽回损失几百万位于地下的金海马商场环境恶劣，经常遭到马路边的水灌入。在下大雨的时候，林茂通不仅要做好商场的经营和管理，还要带领员工睡到商场，预防不测。一旦有雨水侵入，他便带头搬商品，用抽水机抽水。“抽水机坏的时候，洗手间都会灌入雨水。为确保家

8、具不被淹没，不潮湿，我长期与员工在一起保护这些家具，经常走在在最前面，最臭的地方。”“让我记忆