浅析安岳柠檬的发展现状及其对策 市场营销毕业论文

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1、浅析安岳柠檬的发展现状及其对策摘要：本文主要根据安岳柠檬的发展历史及其面临的一些问题，希望通过对这些问题的研究分析能为安岳柠檬的更好发展提供一些有用的建议。在此基础上，利用SWOT分析法分析了安岳县柠檬产业发展的的基本现状与规模,探讨了影响柠檬产业发展的内在和外在影响因素。结果表明，安岳柠檬产业的发展现状一方面是柠檬种植区域相对集中，但未形成规模化种植；另一方面是市场定位模糊、产品推广力度不够、目标市场不明确，销售渠道不完善及高素质人才不足及人才流失严重。本文主要根据这些问题提出了一些解决方法，希望能为安岳柠檬

2、的发展提供一些帮助。关键词：规模化；市场定位；人才TheDevelopmentstatusandCountermeasuresofAnyueLemonAbstract:ThispapermainlyaccordingtosomeproblemsinthedevelopmenthistoryofAnyuelemonandfacing,hopestostudytheseproblemsanalysiscanprovidesomeusefulsuggestionsforthebetterdevelopmentofAn

3、yuelemon.Onthisbasis,analysissoftwareanalyzesthebasicsituationandthescaleofthedevelopmentofcitricindustryinAnyueCountyusingSWOTstatistics,discussesthefactorsofinternalandexternaleffectsofcitricindustrydevelopment.Theresultsshowthatthecurrentsituationofthedev

4、elopmentofAnyuelemonindustrialhandisplantingareaisrelativelyconcentrated,buthasnotformedthescaleplanting;ontheotherhandistheproductpromotioneffortsnotenough,fuzzymarketpositioningandtargetmarketisnotclear,lackofsaleschannelsisnotperfectandhigh-qualitypersonn

5、elandaseriousbraindrain.Thispapermainlyaccordingtotheseproblemsputforwardsomesolutions,hopingtoprovidesomehelpforthedevelopmentofAnyuelemon.Keywords:situationofthelargescalemarketpositioningofpersonnel1前言随着区域特色产业的发展，及人们生活水平的不断提高。各种地方特色的农产品出现了空前的发展机会，特色农产品几乎从

6、传统的农产品市场中独立出来，形成了一个新的极具潜力的特殊的交易市场。而柠檬作为高档、稀有水果的代表，自然得抓住这个发展机会，将柠檬产业推广、发展。特色产业是一国或区域范围内，以独特的资源为基础，以独特的生产技术、生产工艺、生产工具、生产流程和管理组织方式为支撑，制造或提供特色产品与特色服务的部门或行业。特色产业具有地域性、优势性和层次性等基本特征。以比较优势理论为基础的地域分工理论是特色产业形成与发展的重要理论依据。区域自然条件及经济状况决定了地区特色产业发展的方向。安岳对柠檬种植历史较长，素有“中国柠檬看四川

7、，四川柠檬看安岳”一说，希望通过对安岳柠檬的发展状况进行深入的分析，能为安岳柠檬的健康发展提供一些新思路，把安岳柠檬的品牌做出来，为全国乃至全世界的人们提供优质的鲜柠檬及柠檬深加工的产品。目前安岳柠檬的发展虽然取得了一些成绩，还是国家授牌的“中国柠檬之乡”。但是发展中还是存在一些问题，比如种植的规模化还还未完全形成，对市场信息的掌握不健全、市场还没完全打开，造成柠檬有些年份有量无价，产量虽然很高，但是卖不到什么价钱，使得果农的收入受到影响，从而打击了他们种植柠檬的积极性。比如2013年度，中国柠檬的市场价格攀升

8、较大，吸引土耳其、西班牙、阿根廷、南非等国家的柠檬都往中国市场涌；加上俄罗斯是中国柠檬出口的大市场，但是受卢布贬值影响，购买力大幅下降。而“安岳柠檬的特大果以往都销往俄罗斯等前苏联国家，这些国家是柠檬消费大国，占据全球1/8的柠檬消费量。随着卢布贬值，老百姓已吃不起柠檬。过去在收购季节，囤在安岳提货的新疆、黑龙江地区的边贸商，在2014年度基本没有了。”这些国际因素也是造成安岳柠檬这两