四川全丰酒业招商政策

《四川全丰酒业招商政策》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、第三章招商政策一、经销商加盟的条件1、认同全丰酒业有限责任公司的经营理念。2、有意向与全丰酒共同发展的经销商客户。3、有一定的资金实力及配送能力。4、有健全的销售网络及销售渠道。5、有良好的商业信誉，富有开拓和创新意识。6、有一定的社会资源及良好的人脉关系。7、有一支战斗力强的销售队伍。8、有一定的市场监督及渠道管理能力。9、对公司有信心,有忠诚度。10、遵守全丰酒业有限责任公司的市场管理及规划。二、加盟模式区域经销商首批打款老市场保证金全年销售任务省会总经销100万5万800万元地级总经销50万3万400万元县级总经销15

2、万1万200万元三、返利及奖励制度一）返利1、全丰酒业公司根据实际回款采取进货返利、季度返利、年终返利及奖励的方式（其奖励的方式见A、B、C、D）。2、返利分配政策，根据不同产品种类，给予1—12%的返利（其产品返利的标准见返利表）。-10-二）奖励A、市场保护奖：不跨区域销售、不窜货、完成年终计划任务98%以上的奖励给经销商0.25%；B、市场维护奖：维护市场价格、执行公司政策、完成年终计划任务98%以上的奖励给经销商0.25%；C、市场合作奖：经销商与公司连续合作三年总销售额达300万元以上者，公司另奖励0.5%；D、年

3、终分红奖（年终分红奖经销商可单得但不得重复享受）：1）、全年销售额达50——100万元，年终分红0.25%；2）、全年销售额达101——200万元，年终分红0.5%；3）、全年销售额达201——500万元，年终分红0.9%；4）、全年销售额达501——1000万元，年终分红1%5）、全年销售额达1001万元（含）以上，年终分红1.2%。E、鼓励奖：1）、经销商首批进货30万元，或一年内累计完成60万元，赠送价值2.8万元一台的长安面包车（仅限中高档产品，用酒水冲抵，经销商自行在当地购车）；2、年终完成300万元奖励价值8.5

4、万元左右现代豪华版小汽车一台（仅限中高档产品，用酒水冲抵，经销商自行在当地购车）；3）、以上奖励只能单得，不得重复享受；累计销量不能叠加；4）、整两杯、佳酿、光瓶（老伙计）、简装小瓶不享受以上奖励；但首批货款必须根据供货比例进行配货，其配货比例为：供货价在20元以下的产品占40%，供货价在31元—80元之间的产品占35%，供货价在81元以上的产品占25%。四、区域保护为了产品在市场上规范、有序、健康、稳定的发展，本公-10-司成立了专门的市场督查部，并制定了严格的经销区域保护制度，按行政区域划分独家总经销（以产品的区域码来区

5、分产品的流向）。为了维护大家的利益，提高大家的自觉性，经销商须向公司交纳一定数额的保证金，地区总代理3万；县级总经销2万；渠道分销商1万，如有下列情形之一的，本公司有权扣除保证金，情节严重者取消经销权：（1、所罚扣的保证金,均补给受害的区域经销商；2、新市场不缴纳市场保证金）1、跨区域销售全丰系列酒经劝说无效的。2、低于本公司指导价销售本公司产品的。3、销售假冒本公司产品的。五、换货、降级制度及取消经销资格A、合同期满经销商的最后一批进货或者第一批货物还未销售完的，本公司视情况在内外包装未损坏及不影响二次销售的前提下可以换货

6、，同时本公司有权在经销商所在地选择其它经销商。B、经销商在合同期满后，因各种原因不能再与本公司合作的，在经销商配合全丰酒业有限公司选择区域内其它经销商的情况下及在内外包装未损坏及不影响二次销售的前提下，本公司退回经销商的最后一次进货的库存数量。C、公司负责确保产品质量，若与所列产品质量不合格，通过质量检测部门与双方派人员鉴定确认后，公司无条件退换货，并赔偿经销商相关损失。D、对滞销产品在六个月内根据市场情况，在产品包装没有损坏及不影响二次销售的前提下，可以调换其它系列产品。E、由于经销商的区域市场网络不健全，未能完成公司所规

7、定的销售任务，未能按区域市场划分开发二级经销商，未执行公司价格政策和维护其通路网络建设，公司有权将该经销商由一级降为二级或三级经销商。同时有权在该区域市场开发其他经销商，取消其经销商的经营资格。F、经销商在签订合同之日起90天内，未进行二次进货，自动取消其经销资格，甲方有权在当地发展其他经销商。G、合作期满，双方决定不再延长合作期。H、由于国家政策和法律影响致使合同无法继续。I、双方中任何一方违反本合同的规定，另一方有权终止本合并要求赔偿。-10-J、由于不可抗拒的外力影响致使本合同无法执行。六、窜货打假为了维护双方利益，发

8、现市场出现假冒本公司产品，由公司出资，经销商配合，联合打假，严惩窜货源头。七、运输、运费及损耗A、公司承担运输途中（公司至经销商所在地）的实际损耗，千分之三以内属于正常损耗，超过千分之三必须凭物流公司及经销商的签字为准，在收货之日起三个工作日内，传真有效凭据到公司后勤部，经确认无误方可报销