商用建材超市营销方案

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1、商用空调市场部2007-09-25商用空调营销方案编制：审核：批准：会签：活动主题智能除甲醛家庭中央空调重拳出击关怀家关注空气活动热点海尔家庭中央空调关注空气关怀家免费新家室内空气检测活动期间，可以由专业设计师进行免费设计，并可预约对新装修的家进行室内空气检测，时刻关注家庭空气状况。购买海尔除甲醛中央空调可获得大型绿色盆栽（或装饰画），为新家增绿色。活动范围31个重点工贸1个主要建材超市/工贸1个主要建材超市/工贸5个重点小区/工贸北京、上海、广州、天津、大连、济南、青岛、南京、无锡、杭州、宁波、深圳、重庆、唐山、烟台、厦门、西安

2、、郑州、徐州、济宁、合肥、南昌、福州、武汉、长沙、沈阳、长春、哈尔滨、成都、太原石家庄活动目的利用假期及周末时间，建材超市人员较为密集，受众集中，都是要装修的、家庭中央空调的潜在消费者获取大量有效信息，提高成交量①②活动时间周末或其他节假日一句话卖点：智能除甲醛，健康看得见三句话消费者利益点：①全程监控，健康全面掌握②智能报警，为健康全面保驾护航③自动除污，彻底解决装修污染五句话技术支持点：①电脑芯片精确置入，智能升级产品，统一代码显示，全面保护产品②拥有“精密控制”、“领先的科技配件”、“室内机独立运行”等多项高新技术，达到最佳

3、运行和高效节能③检测到污染（烟尘、甲醛、C02、异味）并报警，自动运转，除污④独有无温差双向换新风，改善空气质量，保持空气新鲜，不得空调病⑤模块化安装，轻松实现健康需求造势产品海尔智能除甲醛家庭中央空调统一口径活动形式主要媒体宣传预热建材超市门口展示（大背景板+咨询台+除甲醛体验房演示+除甲醛小演示道具建议尺寸9米(宽)*3.8米(高)效果图已下发工贸总占地面积约30M2媒体排期活动目标信息量获取量化目标:100条信息/工贸*7天*31个工贸=2万条31个工贸明细:北京、上海、广州、天津、大连、济南、青岛、南京、无锡、杭州、宁波、

4、深圳、重庆、唐山、烟台、厦门、西安、郑州、徐州、济宁、合肥、南昌、福州、武汉、长沙、沈阳、长春、哈尔滨、成都、太原、石家庄成交量要求：成交量＞20%具体细化的目标费用预算序号项目费用预算(万元)1场地费尽量避免,如确有需要,打特殊报告回总部申请1背景板制作0.52拱门0.13条幅0.054音响等设备租用0.055X展架、易拉宝或展架等0.16单页、问卷、小礼品等由总部下发，占用总部统筹预算小计0.8工贸应该怎么做活动物料准备人员培训现场信息获取节点提前联系活动场地选址沟通合作事宜人员职责分工信息闭环活动步骤锁定合作客户活动物料准备

5、人员培训现场信息获取节点提前联系活动场地选址沟通合作事宜人员职责分工信息闭环锁定合作客户选址标准当地档次最高的建材超市（如：太原的居然之家、上海的欧倍德、青岛的百安居等）地理位置好，交通便利人流量（人流量：至少达到100人次/小时）、车流量较大活动物料准备人员培训现场信息获取节点提前联系活动场地选址沟通合作事宜人员职责分工信息闭环锁定合作客户如何联系？通过店内海报或经销商的关系找到店长的电话直接与店长或副店长沟通活动物料准备人员培训现场信息获取节点提前联系活动场地选址沟通合作事宜人员职责分工信息闭环锁定合作客户如何沟通？联合造势：

6、海尔中央空调可与其联合在媒体上刊登广告，背景板上可以写上其促销内容；吸引人气：海尔中央空调在现场搞活动，势必拉动现场气氛，聚拢人气活动物料准备人员培训现场信息获取节点提前联系活动场地选址沟通合作事宜人员职责分工信息闭环锁定合作客户锁定什么样的客户？具备售后网点的资质可以做销售有专业设计人员与网点签订进货协议协议链接十一之前必需备货备货金额：30万以上KVR-80W/B520AKVR-125W/B520AKVR-150W/B520A风管机内机（22-71）活动物料准备人员培训现场信息获取节点提前联系活动场地选址沟通合作事宜人员职责分

7、工信息闭环锁定合作客户准备哪些物料？现场拱门、条幅背景板、音响、咨询台（电脑、打印机）大体验房、小演示道具宣传物资（KVR折页、户式水机折页、调查问卷、金牌设计师名片、用户关爱手册、家庭中央空调缔造者单页、小钥匙扣）工贸准备产品部下发活动物料准备人员培训现场信息获取节点提前联系活动场地选址沟通合作事宜人员职责分工信息闭环锁定合作客户人员应如何分工?序号人员分工标准人数工作职责1活动总牵头1负责活动的总牵头,统一协调安排各个环节,建议由产品经理亲自负责2现场物资1负责现场所有物资的到位情况,包括背景板、拱门、条幅、咨询台、单页、问卷

8、及小礼品等，10.1前所有物资到位3现场发单页3现场向消费者发单页、问卷（填写问卷的可给小礼品），入、出口处各一人，停车场一人，避免重复发放4现场答疑、信息登记2负责向消费者答疑，除甲醛演示，信息登记5现场答疑、方案设计1方案设计、打印合计8人人员