“万豪家居建材超市”首期营销策划方案

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1、万豪家居建材超市”首期营销策划方案第一章企业策划关于万豪1.1萍乡市家诏建材行业基木分析目前，家居建材行业基本拈以下产品：家具、涂料油漆、吸音材料、灯饰及附件、工艺装饰品、陶瓷洁具、保温材料、玻璃及制品、木材及木制品、金展、厨房卫浴、化工材料、门窗及配件、黏合剂、防火材料，绿化苗木、水泥及制品，五金及金属制品、纺织品、水暖材料、幕墙及配件、石材及配件、施工机械及工具、塑料、橡胶及制品、智能安防、砖瓦沙石土、铝型材、铝板、铝塑复合板、电线、电缆及配件、防腐防水材料、PVC-U、管材、管件、铝塑件等。以上产品经过二十余年的发展，W内行业市场已经初具规模，发展水Y•也已

2、经跃居各行业发展的前列。中国建材装饰行业在WTO以后的发展趋势：我国现代建筑装饰行业从改革开放~起步即自发地进入市场经济，是我国市场化最早、程度最高的产业之一；我国建筑装饰lU场从改革开放一岀现需求即主动向外商开放，早已M际化早于M产化，是今球建筑装饰市场的重要组成部分。我国建筑装饰行业已具宥二十多年的市场岡际化和岡产化的经验。就我国建筑装饰行业的设计、施工、材料、管理四个方面所受wto相对影响而言，由重至轻依次为管理、材料、设计、施工。装饰行业管理，主要是按GATSW际惯例立法，集中在

3、

4、/场准入条件的改善上，其中政府转移职能使社闭成为行业管理主体是关键;装饰材

5、料，三星级以上水准的屮高档饰材现仍主耍依靠进口；装饰设计，普遍缺乏创意，尚处幼稚阶段，特别在高档、合资工程中，欧美设计公司占主导，我国装饰设计很难涉足；装饰施工因我国的低成本，仍能占据人部市场份额。从我W建筑装饰行业发展的轨迹来看，旅游业的发展是我国建筑装饰行业兴起并形成的直接报动力；家庭装饰的发展是我M建筑装饰行业壮大丼可持续发展的源泉。以20世纪来看。我同旅游业持续增长10%,1997年以來遇到了前所未宥的压力,1999年减缓，越居世界第六位。国家旅游局决定2000年将进一步积极培育、发展这一新的经济增长点。作为旅游业基础的饭店业，我国现奋各类各档的饭店旅馆3

6、0多万家，其中，有固定资产原值2100亿元的涉外饭店5782家，客房75万多家，其屮星级饭店3248家，包括五星级64家、四星级176家、三星级1085家、二星级1610家、一星级313家，出于对旅游者竞争需求，2000年将宵10%,600家左农的涉外饭店将进行装饰改造，若每家平均投资1000万元，全国将达到60亿元。是由于国家规定从1999年起今后三年内严格限制批准新建~般性的旅游饭店项目，因此饭店装饰将主要集中在原有饭店的改造方面。因为我W城镇居民家庭装饰消费模式正由生活质量型替代温饱型，所以家庭装饰仍将持续火热。若以新建城镇住宅98%的家庭装饰率、50平方米

7、一户、广均装饰消费2.6万元计，全国约冇2.7亿平方米、540万户、1400亿元、每平方米装饰消费520元的城镇住宅家庭装饰，垣比1999年下降10个个百分点，但年增L<:仍可达到18%。2003年，我M建筑装饰行业的增长点，在投资领域，主要是旅游饭店、机关办公楼、写字楼和盈利的服务行业的公共建筑的改造及部分新建装饰。其中,改造装饰工程量将明显人于新建装饰工程量；在消费领域，家庭装饰将继续快速增长。其屮，原奋的装饰户的改造装饰工程量将奋明显增加。随着房地产二级市场的开放，家庭装饰将不再单纯是消费行为，将出现投资行为。新兴服务行业的投资和西部大开发将是装饰行业新的增

8、长点。萍乡市建材销售行业发展趋势：萍乡市建材行业发展到今天，已经步入成熟发展阶段。在管理、设计、营销、施工方面，都已经有了比较明确的分工，纵观萍乡家居建材行业的发展形势，呈现出以下特点：第一，分工走向明晰化，向专业化、资源集中化、科技环保方向发展。在设计方面，0前的人智、点暗装饰等都在设计方面初具水平，亦以开始带动萍乡家装设计行业的发展。里然口前，设计企业也从事施工，随着企业关于家装市场的立法工作展开，在未来的家装市场中，设计、施工可能会明敁分开，而且走到象现在房地产行业以幵发、设计、策划、施工、销售代理、广告代理等明确分工，靠单位资质按资质规模营业的吋期。第二，

9、房地产市场带动建筑家装行业市场的发展。随着政府老城区改造，新城区拓展工作的展开，

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11、/民房产销售需求随着lU场的逐渐升温表现的更为明敁。近年萍乡成功的建材经销商几T•都是在地产市场屮积累起原始资本的。萍乡房地产市场仍宥一段稳步上升的时期，在这个时期内，建材经销、家装设计、家装施工仍有巨大的上升空间。第三，家装建材经销往终端化发展。这里的所谓终端化，是指建材经销将走向终端的店铺发展，一是品牌连锁，二是大规模的销售广场。艺婉建材的连锁店形式迅然在终端企业形象推广这一块没做好，但对于企业发展却是功不可没的。第四，重品牌、重质量、重售I;服务、重全套解决方案。现在的经销商

12、为什么需要