汽车美容养护产品市场策划方案

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1、汽车美容养护产品市场策划方案3030MarketingPlan市场分析市场分析中国汽车和用品市场结构微型车市场：产品毛利：中低端车市场：产品毛利高端车市场：产品毛利：60%30%10%15%30%40%龟牌批发商市场占领结构低端市场：龟牌占有率：中端市场：龟牌占有率：高端市场：龟牌占有率：100%100%100%3%30%60%汽车用品市场瓶颈高端1040：问题：成熟零售市场极为贫乏结果：销售额远远不能达到持平中端3030：问题：批发零售市场受小，假货猛烈冲击结果：销售额勉强持平，很难飞跃低端6015:问题：一分利的虚假繁

2、荣结果：遇风浪易翻船（资金链）3030市场潜力目录计算数量全国汽车拥有量20091千万中低端汽车份额（3030市场）30%3百万美容产品年需求量（3030市场）(每年人均零售消费33元，不包括洗车）3百万x33元1亿元北京消费潜力（轿车市场占有率10%）1亿x10%1千万其它地级市(330)平均消费潜力9千万/330270万龟牌市场占有率（3千万销售额）1亿/3千万30%2012年市场需求量（年递增20%）1亿x1.2x1.2x1.21.7亿龟牌目标销售额-2012年（30%）1.7亿x30%5千万3030市场问题中端市场

3、-网络覆盖率太低低端市场：龟牌销售额：网络覆盖率：100%100%100%3%30%60%3%15%40%中端市场：龟牌销售额：网络覆盖率：高端市场：龟牌销售额：网络覆盖率：结论：覆盖率远远低于占有率（销售额）-网络数量太少3030市场问题低端市场–价位太高类别现状洗车类20升洗车液-55元清洗类-多功能多动能压力罐-6.5元清洗类-柏油柏油压力罐-4元清洗类-发动机发动机压力罐-清洗类-上光类-软蜡膏状软蜡-12元修复类-保护类-表板蜡表板压力罐-6元辅助类-毛巾(350GSM)33x70精编毛巾-4-5元3030市场问

4、题品牌-混乱低端市场：鱼目混杂上百种品牌争夺“5”罐市场中低端市场：地方品牌强势999,彩虹，保赐力中高端市场：价格尴尬进入中低端市场受阻高端市场：假冒伪劣服务商品牌忠实度不够，特别是中低市场3030系统解决方案3030系统解决方案1.设定3030目标1.设定3030目标3030是系统解决方案的核心用3030系列解决公司收支平衡用6015系列解决公司销售突破用1040系列改善公司产品毛利设定3030市场目标公司每月运营成本：2万(固定支出：工资，房租，差旅，办公等）3030产品平均毛利率：25%-30%目标月销售额：2万/

5、0.25=8万/0.80(税金，提成，发展基金）=10万元最低年销售额：120万元运营支出占销售额百分比：20%业务奖励制度：12万元以下部分：12万元以上部分：公司每月运营成本：2万(固定支出：工资，房租，差旅，办公等）3030产品平均毛利率：25%-30%目标月销售额：2万/0.25=8万/0.80(税金，提成，发展基金）=10万元最低年销售额：120万元运营支出占销售额百分比：20%业务奖励制度：12万元以下部分：12万元以上部分：公司每月运营成本：2万(固定支出：工资，房租，差旅，办公等）3030产品平均毛利率：2

6、5%-30%目标月销售额：2万/0.25=8万/0.80(税金，提成，发展基金）=10万元最低年销售额：120万元运营支出占销售额百分比：20%业务奖励制度：12万元以下部分：12万元以上部分：公司每月运营成本：2万(固定支出：工资，房租，差旅，办公等）3030产品平均毛利率：25%-30%目标月销售额：2万/0.25=8万/0.80(税金，提成，发展基金）=10万元最低年销售额：120万元运营支出占销售额百分比：20%业务奖励制度：12万元以下部分：12万元以上部分：公司每月运营成本：2万(固定支出：工资，房租，差旅，办

7、公等）3030产品平均毛利率：25%-30%目标月销售额：2万/0.25=8万/0.80(税金，提成，发展基金）=10万元最低年销售额：120万元运营支出占销售额百分比：20%业务奖励制度：12万元以下部分：12万元以上部分：公司每月运营成本：2万(固定支出：工资，房租，差旅，办公等）3030产品平均毛利率：25%-30%目标月销售额：2万/0.25=8万/0.80(税金，提成，发展基金）=10万元最低年销售额：120万元运营支出占销售额百分比：20%业务奖励制度：12万元以下部分：12万元以上部分：6015，1040轻装

8、上阵运营成本为“零”3030运营成本+税金，提成=20%6015运营成本+税金，提成=8%税金6%+提成2%1040运营成本+税金，提成=10%税金6%+提成4%理想销售目标设定名称销售比例毛利率销售额303030%30%120万601560%15%240万104010%40%40万年销售总计400万平