【5A版】鞋企如何选择皮革供应商.doc

《【5A版】鞋企如何选择皮革供应商.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、7A版优质实用文档鞋企如何选择皮革供应商后竞争时代的厂商共赢之道：正是市场的竞争，让厂商走到了一起；正是市场的竞争，让强者更强；正是市场的竞争，让企业的管理升级。超越竞争，生意无界。一、与供应商共同发展的奥康集团境界决定心界，布局决定开局；心无界，生意无界。在演讲之前，有必要让大家了解一下奥康的基本情况。奥康集团创始于1988年，是一家以制鞋为主业的全国民营百强企业。经过十八年的发展，怀着“为人类进步而服务”的崇高使命，坚持“言必信，行必果”的原则，锐意创新，开拓进取，得到了快速发展。根据中国皮革工业协会六项经济指标综合评估，奥康集团位居全国同行业第二位。20GG年“奥康”品牌的市场评估价

2、值是24.76亿元。公司先后被评为中国行业十强；全国民营百强企业。奥康皮鞋连续四届蝉联中国真皮鞋王；今年被评为“中国真皮领先鞋王”称号。奥康还荣获国家免检产品、中国名牌、驰名商标等一系列荣誉；近年来，集团公司董事长王振滔先后荣获“中国十大杰出青年”“全国五一劳动奖章”“中国十大策划大师”、“中国十大魅力英才”等一系列荣誉称号。集团公司实行母子公司管理体制，下辖国内外18个子公司和事业部。拥有三大鞋业生产基地（总部、瓯北、重庆），配有30多条国际一流的生产流水线；五大鞋业品牌（奥康、康龙、美丽佳人、GEOG、红火鸟）。现有员工15000余人。在国内设立了30多个省级公司、3000多家连锁专卖

3、店、800多处店中店，在温州、广州及意大利米兰设立三个鞋样设计中心。集团公司20GG年有8亿多元的各项生产物料采购量，主要物料采购是皮革。同时，公司也加大了固定资产投资，公司规划在20GG87A版优质实用文档7A版优质实用文档年销售额超过50亿元，各项生产物料采购量估计将超过20亿元，这样，就决定了我们必须要与供应商有一个共同发展之道。二、与供应商共同发展的四点认识三流企业比产品；二流企业比品牌；一流企业比商道。知名鞋企不但要赚钱，更重要的是倡导一种健康的皮鞋消费文化和价值观，不但满足国内市场需求，更要加快进入国际市场，成为世界名牌。此时，结合长期的工作实践，下面对如何共同发展提出如下四点

4、认识。1、认清世界‘休闲’‘时尚’‘透气’‘功能性’的需求，顺‘休闲风’‘时尚风’趋势而为。我们的最终顾客是谁？他们有什么需求？我们如何来适应他们的需求变化？从价值链上讲，这些顾客的需求也是我们供应商的最终追求。不关注皮鞋消费群需求变化的鞋业供应商注定走不远，长不大。全球经济在近十年来有了较大的发展，尤其是中国经济的发展，人均GDP已达1700美元，正处于社会经济的转型期。随着人们生活水平的提高，皮鞋也逐步失去了代表身份的象征，更倾向于功能性和休闲化（服装业也是如此）。例如，五年前的美国，许多公司的职员上班必须穿着正装，西装、领带、绅士鞋；现在情况大不一样了，职员上班穿便装，着休闲鞋，不系

5、领带者大有人在。仅穿着的鞋类就已经出现了‘全休型’、‘绅士休型’、‘阴阳休型’、‘动感休型’、‘商务休型’等等一系列休闲类产品。返璞归真，实用至上，富有动感（彩色）、蜡感、仿古亚光、厚皮、具有透气、环保性能的皮革已经成为‘休闲’‘时尚’的必然选择。87A版优质实用文档7A版优质实用文档市场需求的变化指引了我们制鞋企业的发展方向，同时也给皮革供应商明确了努力的目标。我们大家应该在产品开发、设计时就应该体现这种需求。我们要加大休闲类的开发款式、以提供给消费者更多选择；要选择较柔软、透气的皮革，以让消费者穿着更加舒适；要倾向于选择“绿色材料”以减少制鞋过程中化学物品的使用量，还消费者健康。顺时代

6、者则昌，逆时代者则亡。我们相信，广大皮革制造企业正在加大这方面的投入。2、创新求变，步步领先，信息是金钱，开发是生命。因此开发是首选。传统的皮革加工制造的利润空间越来越窄，打价格战只能是深陷“红海”。特点决定卖点，要想在“蓝海”中畅游，就必须不断地推陈出新。例如，一尺普通的A级猪皮只能卖六元多，但是经过重新开发设计后，在A级猪皮上复上精美的彩色图案以后就能卖到二十多元，跳出了打价格战的陷阱。又如，意大利GEOG鞋卖点就在于它能够呼吸，这一创新点给GEOG公司带来了销售量的飞跃，利润的大幅度提升。因此，无论是皮鞋制造企业还是皮革制造企业，要想活得快乐，就必须加强创新力度，加大研发投入，推动管

7、理革新，世界500强的企业无不如此。依靠“吃老本”、做“情感生意”和“关系贸易”的企业注定被社会所淘汰。注重眼前得利，心无长远发展目标的企业将会对市场经济越来越力不从心。创新求变的关键点在于建立“鼓励创新”的管理机制，让创新成为全体成员的一项日常工作，成为一个自然而出的结果。3、高瞻远瞩，速度为王，时间就是效益。因此速度（交货期）选择是关键。87A版优质实用文档7A版优质实用文档皮鞋行业具有高度自由化竞争的特点，任何对消