普莱达物料使用及终端形象强化指引课件

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1、终端形象强化指引及物料使用普莱达通讯市场部一、终端形象建设二、终端物料使用及投放一、加强终端形象建设的目的1、深化渠道，在核心代理上的基础上培养一支稳定的零售终端客户队伍。2、终端本身就是一个广告点，有利于树立普莱达手机品牌形象。3、形成稳定的销售基础，为实现更大的销售目标做好准备。终端形象建设二、终端建设的分类主要指终端的硬件设施，如商品、包装、配件、附件、门头、专柜、专区、专卖店、陈列位置、陈列方式、宣传品（单页、POP、海报）。终端形象建设三、加强终端形象建设的原则1、抓住重点各代理商在终端建设时

2、应分清主次，终端形象投入再多,如果客户不积极推销普莱达产品，也是徒然,因此在投入时一定选择在重点卖场及与我司客情关系较好的卖场进行形象建设.2、节约费用在目前的市场情况下,代理商的终端投入应尽量节约费用.尽一切力量节约使用现有资源,利用其他厂商资源.3、形象统一统一的终端形象有利于消费者对于我司品牌及形象的良好识别和记忆,至少做到同一个城市内,背板、柜台陈列、灯箱片内容等都要统一,集中优势将品牌形象和主推产品做好.终端形象建设四、终端建设的具体操作1、结合目前市场情况，总部特设计了一批新专柜和专区形象，可以

3、在重点零售区域进行使用。公司新专柜—单节效果图展示终端形象建设公司新专区—环型中岛专区效果图展示新旧终端形象对比公司新专区—L型专区效果图展示新旧终端形象对比2、专柜是形象展示的最重要部分，也是可以最充分利用的战场。在现有情况下，应充分利用专柜进行统一、生动的形象展示。有条件摆多节(三节及以上)专柜的终端,必须有一节专柜用于摆放新品重新设计专区形象后，全国终端形象必须统一！终端形象建设主销机型陈列区域重点机型及新机型陈列区域(可根据活动和新品情况灵活安排)其他机型陈列区域专柜数量较少的终端必须在柜台内分三个

4、区域摆放,充分利用空间终端形象建设终端布置—店外效果店外布置宗旨：充分利用堆头、海报、横幅，拱门等营造促销氛围，打响促销战役。终端布置—专区效果专区布置宗旨：充分利用吊旗、海报、柜台贴、堆头、礼包等物料烘托节日和促销气氛，活泼且跳跃的红色是吸引人气的关键。特别注意—堆头效果及摆放方法堆头布置宗旨：充分利用堆头六面中4个产品、及一个活动主题以及一个品牌LOGO，合理有效的进行排列组合，造出不同的产品信息及氛围营造。品牌形象产品形象有活动主题时，堆放时也可同时突出活动主题特别注意—小堆头摆放效果及使用小堆头布置

5、宗旨：充分利用小堆头小巧可爱的特性，进行多种花样的摆设、可根据具体情况陈列于柜台内、外，达到突出主推产品、烘托节日促销气氛，美化柜台的作用。终端布置—专柜效果专柜布置宗旨：充分利用柜台内贴、前贴、小堆头、爆炸卡、功能卡等红色物料烘托节日和促销气氛，打造强势终端氛围。柜内布置宗旨：柜内产品表现上要主次分明，突出重点，分系列陈列，柜内还要利用好各种物料。柜台内的布置应充分利用爆炸卡、功能卡等，达到更好的诠释产品信息，利益点和产品卖点一目了然超薄系列展示区电视手机展示区超长待机展示区柜内效果－整体布局参考可购买一

6、些有表现节日特性的装饰品如圣诞树进行点缀，小灯笼在专柜四个角共同突出节日气氛本柜台陈列可以采取“重点靠前”原则。要把重点产品为主打成弧形列在前排，达到“弧形舞台”的剧场效果，其他产品横向并排排列于之后，柜台内产品区域布局清晰，容易赢得消费者的注意。其次，如果有爆炸卡的点缀能够更好的诠释产品信息，利益点和产品卖点一目了然。柜内效果－产品布局－方案1本柜台可采取“以强提弱”的表现原则。将D1688等几个超薄精钢明星产品陈列于一个区域，同时可以在明星产品身后摆放一些表现较弱的产品，通过明星机型和其他机型的共同展示

7、，以明星机拉动其他机型的销量。柜内效果－产品布局－方案2洞察力执行力创造力洞察力执行力创造力洞察力执行力创造力洞察力执行力创造力洞察力执行力创造力一、终端形象建设二、终端物料使用及投放各种物料使用方法门店出入口，人流密集处集中堆放，造势堆头门店出入口，人流密集处等集中传达活动信息，还可以根据情况写上价格空白海报门店出入口，人流密集处、背板、水牌等发布活动主题，集中体现诉求海报人流密集处等，专用放置台发布活动主题及产品信息单页备注放置地点功能用途名称门店出入口，人流密集处等活跃卖场气氛，突出利益诉求条幅重复统

8、一展台展柜处便于消费者了解产品，突出利益诉求爆炸卡平贴于活动现场专柜活跃卖场气氛，突出利益诉求专柜前条幅重复统一展台展柜处对产品功能进行简洁介绍，便于消费者了解产品功能功能卡专柜内帖活跃卖场气氛，突出利益诉求专柜门内门头横幅突出活动主题，强化促销内容，醒目直接展板展示同条幅、X展架等配合，形成整体效果。物料使用墙体/柱体喷画集中统一张贴，朝向主要路口，加大视觉冲击力物料使用店内灯箱重点卖场制作，强化视觉冲击力。物