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时间:2019-02-25
《如何进行销售准备 测试答案》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、测试成绩:100.0分。恭喜您顺利通过考试!单选题1.销售人员对行业知识的准备内容,其中不包括:√A行业水平B行业产品C行业规范D行业动态正确答案:B2.在销售中,对于会议营销法的要求,表述不正确的是:√A举办现场订货会B安排专业的仪仗队和主持人C使用圆桌D选择开放的会议场地正确答案:D3.下列选项中,不属于销售人员需要准备的客户企业的资料是:√A财务状况B注册资金C项目资料D决策流程正确答案:C4.利用媒体排名来挖掘潜在客户的方法被称为:√A行业排位法B购买名单法C直邮直投法D中心辐射法正确答案:A5.当竞争对手破产时,销售人员最适用的客户挖掘方法
2、是:√A收养“孤儿”法B客户引荐法C电话营销法D逐户寻找法正确答案:A6.下列选项中,不属于“MAN”原则规定的客户类型是:√A成交客户B满意客户C原有客户D目标客户正确答案:C7.根据“MAN”原则,现实客户指的是:√A交易项目已经完成的客户B未经证实的客户C已经证实的客户D已有交易项目的客户正确答案:D8.关于想要成功获得客户约见,销售人员的做法,表述错误的是:√A与客户公司前台人员处好关系B让客户决定见面时间C保持和气恭敬的语气D打约见电话时介绍产品正确答案:D9.销售人员在约见客户时,不应选择的交流话题是:√A兴趣爱好B家庭情况C介绍人情况D
3、利益问题正确答案:B10.销售人员拜访客户之前,不需要准备的工作是:√A本公司的资料B客户的资料C提问的问题D演讲稿正确答案:D判断题11.销售人员应尽量获取企业资源,以实现打动客户、促成购买的目的。此种说法:√正确错误正确答案:正确12.销售人员只需跟客户公司的具体采购员联系,毋需与其他人交往。此种说法:√正确错误正确答案:错误13.负责采购是工作的需要,与客户的个人需求无关。此种说法:√正确错误正确答案:错误14.筛选客户的目的,在于确定客户的价值,以制定相应的对策。此种说法:√正确错误正确答案:正确15.对于拒绝约见的客户,销售人员应立刻放弃,
4、以免浪费时间。此种说法:√正确错误正确答案:错误
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